黑五網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)一直是人們期待的購物盛宴，但不少亞馬遜賣家卻表示訂單數(shù)量并不如預(yù)期，甚至不如雙11的銷售情況。與去年同一時(shí)期的幾千單相比，今年的訂單量不足一千，這究竟是海外消費(fèi)者提前透支消費(fèi)能力，還是整個(gè)市場出現(xiàn)低迷呢？背后原因多種多樣。

隨著社會的進(jìn)步，人們的消費(fèi)習(xí)慣逐漸向線上轉(zhuǎn)移。疫情的推動，也吸引了許多人投身于跨境電商的行業(yè)中。僅在亞馬遜平臺上，新增的賣家數(shù)量超過130萬，其中美國站就有20萬人。這其中包含了不少從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的工廠、行業(yè)新手以及外貿(mào)企業(yè)等。對于許多對跨境電商知之甚少的賣家來說，亞馬遜運(yùn)營似乎是個(gè)難題。有的賣家嘗試自行摸索，但效果不佳，最終只能半途而廢；有的則選擇尋求代運(yùn)營服務(wù)的幫助，希望讓自己的品牌成功出海。

那么，這些選擇代運(yùn)營的亞馬遜新賣家現(xiàn)狀如何呢？

從庫存積壓到穩(wěn)定出單、粉絲增長，兩位賣家的成功經(jīng)驗(yàn)是什么？

一家服裝廠的老板Bob表示，由于疫情影響，公司貨品嚴(yán)重積壓。他們沒有完整的電商平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)，因此通過朋友的介紹找到了一家代運(yùn)營公司。該公司對店鋪進(jìn)行了診斷，分析了競品和市場行業(yè)，采取了清貨的形式進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，并投放了站內(nèi)外廣告。結(jié)果發(fā)現(xiàn)每個(gè)階段的銷量都在增長，現(xiàn)在每天都能穩(wěn)定銷售20個(gè)高客單價(jià)商品，讓他們感到非常驚喜。

同樣，初入行業(yè)的創(chuàng)業(yè)小白Sally也遇到了運(yùn)營瓶頸。她的店鋪產(chǎn)品多且復(fù)雜，沒有主次和差異化，像是一個(gè)快時(shí)尚產(chǎn)品的雜貨鋪，無法形成清晰的產(chǎn)品品牌定位。在代運(yùn)營的幫助下，他們從兩個(gè)方面入手：一是挖掘主打產(chǎn)品——手鏈，并豐富款式和顏色；二是在社交媒體上進(jìn)行布局和推廣。通過這些措施，Sally的店鋪粉絲和銷量都有所上漲。

代運(yùn)營行業(yè)在跨境電商市場中存在已久。盡管中間存在一些矛盾和糾紛，但仍有部分有實(shí)力的公司能夠解決賣家的痛點(diǎn)。在需求方中，主要有傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的賣家、自主品牌搭建和塑造但缺乏經(jīng)驗(yàn)的賣家，以及疫情反哺下新入場的賣家。市場上的代運(yùn)營服務(wù)商良莠不齊，選擇不靠譜的運(yùn)營公司不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，還可能對店鋪的運(yùn)營產(chǎn)生負(fù)面影響。

那么，上述兩位亞馬遜賣家為何能夠獲得顯著的成效呢？據(jù)了解，這兩位賣家背后的代運(yùn)營商都來自裂變（廈門）電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“裂變跨境”）。裂變跨境是一家致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者提供自主品牌出海以及拓展銷售渠道的電商運(yùn)營服務(wù)公司，提供一站式跨境電商運(yùn)營解決方案。該公司擁有六年跨境電商平臺服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)范圍涵蓋多個(gè)平臺，目前已代運(yùn)營店鋪72家，并曾操盤亞馬遜年銷1000萬美元店鋪。

裂變跨境的服務(wù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下六點(diǎn)：

1. 跨境項(xiàng)目合伙運(yùn)作，成本共擔(dān)，利潤共享。

2. 從選品到站內(nèi)外引流，每一個(gè)流程都精細(xì)化運(yùn)作。

3. 超8年B2B、B2C電商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對電商平臺運(yùn)營更專業(yè)、更全面。

4. IT系統(tǒng)支持，全方位實(shí)時(shí)進(jìn)行銷售、庫存、成本、數(shù)據(jù)分析和客戶服務(wù)。

5. 關(guān)注知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及風(fēng)險(xiǎn)防范。

6. 每個(gè)運(yùn)營項(xiàng)目都有專屬資深團(tuán)隊(duì)，采用1v1式運(yùn)營。

對于裂變跨境的靠譜程度和服務(wù)質(zhì)量，感興趣的賣家可以通過掃描下方二維碼關(guān)注其微信公眾號進(jìn)行咨詢或了解相關(guān)服務(wù)和一手跨境資訊。

備注：本文所使用的圖片均來自裂變電商官方提供。

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