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郭總:2025年海外小B業(yè)務(wù)的新篇章

2025-08-27 04:37:33
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一早,郭老板站立窗前,眺望窗外,感嘆著繁忙的季節(jié)稍縱即逝。旺季才來臨,轉(zhuǎn)眼間便將過去,總覺這個旺季如夢一場。

回望今年,郭老板的電商之路變得愈發(fā)復(fù)雜。價格戰(zhàn)日益激烈,從40美金迅速降至20多美金。在電商平臺辛勤耕耘后,雖然達到了“best seller”的稱號,但訂單數(shù)量卻只有十幾單。曾經(jīng)的合作伙伴紛紛離去,另起爐灶,更令人驚異的是他們竟然在銷售與自己相似的產(chǎn)品。這種壓力,令郭老板疲憊不堪。

郭老板思考著:在即將到來的2019年,不能讓這種情況繼續(xù)下去,需要探索新的業(yè)務(wù)模式了。

第一階段:新的思路引領(lǐng)

處于迷茫與焦慮中的郭老板,有幸遇到了一位摯友的建議——開拓海外小B業(yè)務(wù)。朋友解釋了這種業(yè)務(wù)模式的諸多優(yōu)勢,如避免VAT困擾、避免各種封號風(fēng)險、減少庫存積壓等。

從產(chǎn)品角度看,小B業(yè)務(wù)對于產(chǎn)品的多樣性需求較低,這為賣家提供了更廣闊的發(fā)揮空間。從利潤角度看,發(fā)展小B客戶可以更好地控制成本和價格,規(guī)避各類稅費和傭金。對于樣品的發(fā)送也更加便捷,庫存更容易調(diào)達海外客戶手中。最重要的是,郭老板了解到他的客戶群中蘊藏著大量的企業(yè)買家,對于未來的推銷和洽談具有很大的便利性。

第二階段:面臨阻礙與挑戰(zhàn)

然而幾個月下來,小B業(yè)務(wù)的拓展并不順利。他發(fā)現(xiàn)從服務(wù)C端客戶轉(zhuǎn)變到B端客戶并不是一蹴而就的。在產(chǎn)品SKU管理、供應(yīng)鏈資源、團隊構(gòu)成以及市場渠道等方面都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

由于產(chǎn)品SKU過多,對每個產(chǎn)品的深入了解變得困難。許多小B客戶對產(chǎn)品的專業(yè)知識不亞于賣家本身。而且作為無自有工廠的供貨商來說,缺少權(quán)威認(rèn)證和產(chǎn)品質(zhì)量證書也給海外客戶留下了不信任的隱患。C端團隊的思維方式、營銷手段并不適用于B端市場,重新搭建一個符合小B客戶需求的團隊成為了一項緊迫的任務(wù)。

同時市場渠道的開發(fā)成本也大大增加。傳統(tǒng)通過海外展會開發(fā)的成本高昂,而且通過郵件、論壇等傳統(tǒng)營銷方式也難以獲得預(yù)期效果。海外企業(yè)的采購季節(jié)固定,但這些信息往往難以掌握,導(dǎo)致錯過重要的商機。

第三階段:破局之法

在不斷的探索與嘗試中,郭老板找到了一個突破口——海外批發(fā)分銷平臺。這種平臺通過易倉M2B軟件搭建而成,賣家可以將其產(chǎn)品直接放置于平臺上進行銷售,極大地簡化了傳統(tǒng)外貿(mào)流程的復(fù)雜性。

該平臺的功能優(yōu)勢眾多:平臺在自己的控制之下,無論是敏感SKU的管理還是對買家行為規(guī)范都有了更高的自由度;借助自身的產(chǎn)品優(yōu)勢在平臺上引流的轉(zhuǎn)化率更高;更重要的是可以建立自己的粉絲群體和客戶關(guān)系管理;同時資金流也更加快速和安全。最重要的是通過這種模式可以更好地打造品牌影響力,利用眾多的小B客戶將品牌快速推廣至線下實體店等更多渠道。

經(jīng)過深思熟慮后,郭老板決定舍棄以往的猶豫和擔(dān)憂,堅定地走上搭建海外批發(fā)分銷平臺的道路。他相信2019年將會是海外小B業(yè)務(wù)大放異彩的一年。

郭總:2025年海外小B業(yè)務(wù)的新篇章

以上是郭老板個人的思考與探索歷程分享給各位讀者。在這個快速變化的時代里,唯有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)才能立于不敗之地。歡迎各位了解“易倉分銷M2B系統(tǒng)”,它或許能助您在海外市場開拓出新的天地。

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