【新聞報(bào)道】

近日，一份市場(chǎng)研究報(bào)告指出，在跨境電商行業(yè)中，有一些新興企業(yè)通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，成功突圍并取得了驚人的業(yè)績(jī)。

一、年收入破億美金的跨境電商黑馬——Cotopaxi

在激烈的跨境電商競(jìng)爭(zhēng)中，有一個(gè)品牌異軍突起，它就是Cotopaxi。該品牌自2014年成立以來(lái)，一直專注于戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的銷售，如背包、外套等。與其他傳統(tǒng)戶外運(yùn)動(dòng)品牌不同，Cotopaxi自創(chuàng)建之初就明確了自己的目標(biāo)客群——95后的Z世代消費(fèi)者。他們認(rèn)為要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，就必須有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

多年來(lái)，Cotopaxi憑借對(duì)Z世代消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握，打造了一系列色彩鮮明、風(fēng)格獨(dú)特的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。該品牌注重原材料的環(huán)保和回收利用，投身環(huán)保慈善事業(yè)。通過(guò)這種雙管齊下的策略，Cotopaxi成功地吸引了大量Z世代消費(fèi)者的關(guān)注，并獲得了他們的忠誠(chéng)。據(jù)報(bào)告顯示，2022年Cotopaxi的年銷售額已突破1億美元大關(guān)，較前一年增長(zhǎng)近一倍。2023年，該品牌的實(shí)體店數(shù)量也由十家迅速擴(kuò)展到二十多家。

二、Z世代成為消費(fèi)市場(chǎng)的新生力量

在Cotopaxi的成功案例中，我們可以看到Z世代消費(fèi)者已經(jīng)成為全球消費(fèi)市場(chǎng)中的一股不可忽視的力量。Z世代是指1995年至2009年出生的人，也被稱為互聯(lián)網(wǎng)世代。他們受到互聯(lián)網(wǎng)的深刻影響，具有高度的包容性和對(duì)新鮮事物的熱衷。相較于傳統(tǒng)消費(fèi)者，Z世代更加關(guān)注品牌的價(jià)值觀和環(huán)境可持續(xù)性。

隨著時(shí)間的推移，Z世代逐漸成年并參加工作，他們的購(gòu)買力迅速爆發(fā)。據(jù)彭博社數(shù)據(jù)顯示，全球Z世代消費(fèi)者的集體購(gòu)買力高達(dá)3600億美元。許多抓住Z世代消費(fèi)群體機(jī)會(huì)的跨境電商平臺(tái)如SHEIN、Temu、TikTok Shop等，都實(shí)現(xiàn)了快速的崛起和增長(zhǎng)。一些以Z世代為目標(biāo)客群的品牌也獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。

三、抓住機(jī)遇的賣家應(yīng)深入了解Z世代消費(fèi)者

Z世代是一個(gè)充滿活力和影響力的消費(fèi)者群體。他們?cè)谌蛳M(fèi)市場(chǎng)中的崛起為賣家?guī)?lái)了新的機(jī)遇。對(duì)于條件合適的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解Z世代消費(fèi)者的特點(diǎn)、行為和價(jià)值觀至關(guān)重要。只有這樣，他們才能制定更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略并獲得更多的增長(zhǎng)空間。

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