在10月26日這個(gè)重要的日子里，超店Shoplus攜手跨境@米正式發(fā)布了《2021中國(guó)跨境電商獨(dú)立站白皮書》。這份報(bào)告對(duì)跨境電商獨(dú)立站的發(fā)展現(xiàn)狀、運(yùn)營(yíng)模式以及未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行了深度解析，為欲在海外市場(chǎng)中布局的國(guó)內(nèi)品牌提供了寶貴的參考。

為了更全面地解讀跨境電商行業(yè)生態(tài)，超店Shoplus與跨境@米進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的深度調(diào)研，采訪了上千家跨境貿(mào)易企業(yè)。此次調(diào)研不僅關(guān)注獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)，還對(duì)快時(shí)尚行業(yè)的出海路徑以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)解讀，全方位地展現(xiàn)了跨境獨(dú)立站的行業(yè)發(fā)展全景。

國(guó)內(nèi)跨境電商已踏入嶄新征程

在全球疫情和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)雙重推動(dòng)下，電商購(gòu)物已成為海外消費(fèi)者的首選購(gòu)物方式。特別是在疫情背景之下，國(guó)內(nèi)跨境電商的出口規(guī)模實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2021年將達(dá)到驚人的27000億規(guī)模。如今，國(guó)內(nèi)跨境電商已步入多業(yè)態(tài)融合的新階段。隨著亞馬遜等平臺(tái)的政策調(diào)整，DTC品牌獨(dú)立站憑借其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，正逐漸成為跨境賣家的新寵。

獨(dú)立站崛起，成為新常態(tài)

預(yù)計(jì)搭建獨(dú)立站將成跨境賣家的新常態(tài)，與各大平臺(tái)相互補(bǔ)充，共同發(fā)展。這種趨勢(shì)下，跨境獨(dú)立站的賣家群體也呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。

三種賣家類型各具特色

目前，跨境獨(dú)立站賣家主要分為傳統(tǒng)站群賣家、平臺(tái)轉(zhuǎn)型賣家以及DTC品牌賣家。傳統(tǒng)站群賣家以多店鋪管理為特點(diǎn)，而平臺(tái)轉(zhuǎn)型賣家則是在原有第三方平臺(tái)店鋪基礎(chǔ)上拓展獨(dú)立站業(yè)務(wù)。這兩種類型的賣家或面臨合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，或可能因?yàn)椴贿m應(yīng)獨(dú)立站的業(yè)務(wù)模式而遇到挑戰(zhàn)。而DTC品牌賣家則能更直接地接觸到消費(fèi)者，通過(guò)獨(dú)立站建立起專屬的品牌運(yùn)營(yíng)模型。

SaaS平臺(tái)助力DTC品牌出海

獨(dú)立站的SaaS平臺(tái)為賣家提供了建站、支付、物流、商品管理以及數(shù)據(jù)分析等一系列服務(wù)。這不僅能夠?yàn)橘u家提供平臺(tái)中心化的服務(wù)能力，還能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站的自主運(yùn)營(yíng)。對(duì)于選擇SaaS服務(wù)商的跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用門檻、網(wǎng)站性能、營(yíng)銷工具、支付系統(tǒng)以及物流跟蹤等都是他們關(guān)注的重點(diǎn)。SaaS服務(wù)商需要提供全鏈路數(shù)字化的解決方案，以滿足不同場(chǎng)景下的運(yùn)營(yíng)需求。

新流量生態(tài)驅(qū)動(dòng)獨(dú)立站模式變革

隨著流量平臺(tái)、SaaS平臺(tái)以及支付平臺(tái)的合規(guī)升級(jí)，站群模式的生存空間將被逐漸擠壓。垂直精品化和綜合平臺(tái)化將成為獨(dú)立站的主流方向。內(nèi)容生產(chǎn)和社交媒體平臺(tái)營(yíng)銷已成為主要的流量獲客方式。Facebook、Instagram等渠道的私域營(yíng)銷策略正被廣泛應(yīng)用于提高用戶的復(fù)購(gòu)率。DTC品牌的核心理念就是直接鏈接消費(fèi)者，去除第三方環(huán)節(jié)，通過(guò)深度挖掘用戶數(shù)據(jù)，不斷迭代產(chǎn)品和營(yíng)銷方式，增強(qiáng)用戶粘性。

在這個(gè)時(shí)代，品牌不僅需要關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比，還要能夠傳達(dá)自身的理念和個(gè)性。消費(fèi)者通過(guò)社交媒體、視頻網(wǎng)站以及電商網(wǎng)站等多種渠道進(jìn)行購(gòu)買，品牌可以在這些渠道中創(chuàng)造更多的連接點(diǎn)，與消費(fèi)者進(jìn)行“面對(duì)面”的溝通。中國(guó)品牌正以前所未有的姿態(tài)走向世界舞臺(tái)。

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—— 編輯：江同