傳統(tǒng)印象中保守的英國(guó)人，在追趕時(shí)尚潮流方面卻毫不遜色。最近，英國(guó)威廉王子的內(nèi)弟、凱特王妃的親弟弟詹姆斯·米德?tīng)栴D宣布，要將自己的品牌Boomf入駐阿里巴巴旗下的速賣(mài)通平臺(tái)。

Boomf品牌主打創(chuàng)意禮品，以其定制DIY棉花糖照片和個(gè)性禮盒而受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，尤其與英國(guó)皇室的關(guān)聯(lián)更使得歐美消費(fèi)者對(duì)Boomf的產(chǎn)品充滿熱情。此前，Boomf已經(jīng)獲得了60萬(wàn)英鎊的天使投資。

事實(shí)上，凱特王妃的這位親弟弟對(duì)速賣(mài)通平臺(tái)一直抱有濃厚興趣。有中國(guó)商家透露，Boomf的一款名為Boomf Bomb的創(chuàng)意禮盒的靈感和原材料都來(lái)源于速賣(mài)通店鋪。從商品咨詢(xún)、定制到交易完成，全程都有他的親自參與。

盡管Boomf目前除了自家官網(wǎng)外尚未開(kāi)通其他網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，這一獨(dú)特選擇似乎與英國(guó)成熟的電商網(wǎng)絡(luò)環(huán)境形成鮮明對(duì)比。英國(guó)電商環(huán)境豐富，從亞馬遜、eBay到各類(lèi)垂直電商眾多。英國(guó)《每日郵報(bào)》曾報(bào)道，82%的英國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，這一比例在歐洲國(guó)家中居首。對(duì)于選擇在速賣(mài)通開(kāi)店的Boomf來(lái)說(shuō)，這個(gè)有著貴族象征的品牌為何唯獨(dú)鐘情于這個(gè)主要面向中國(guó)市場(chǎng)的平臺(tái)呢？

速賣(mài)通的市場(chǎng)規(guī)模無(wú)疑是一個(gè)巨大的吸引力。該平臺(tái)已覆蓋220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超過(guò)1億全球消費(fèi)者。從北極圈到南極附近的阿根廷烏斯懷亞小鎮(zhèn)，都有速賣(mài)通的忠實(shí)用戶。在俄羅斯、巴西、波蘭等國(guó)家，速賣(mài)通的市場(chǎng)份額甚至已經(jīng)超越亞馬遜。

通過(guò)觀察Boomf在推特上的用戶留言可以發(fā)現(xiàn)，其核心用戶幾乎全部來(lái)自英美國(guó)家。借助速賣(mài)通打入亞洲、拉美等擁有龐大潛在用戶的市場(chǎng)，對(duì)于Boomf來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的擴(kuò)張策略。

速賣(mài)通在俄羅斯、西班牙等市場(chǎng)推出的本地化服務(wù)也是吸引Boomf的重要因素。通過(guò)構(gòu)建倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等全方位服務(wù)，縮短物流時(shí)間，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于像Boomf這樣依賴(lài)時(shí)效的禮品來(lái)說(shuō)，物流效率至關(guān)重要。

更重要的是，速賣(mài)通的粉絲不僅僅滿足于在這個(gè)平臺(tái)上購(gòu)物，他們更看重速賣(mài)通帶來(lái)的生活體驗(yàn)。例如，速賣(mài)通的線上直播頻道，目前已經(jīng)開(kāi)通包括英語(yǔ)在內(nèi)的七大語(yǔ)種直播，吸引了全球多個(gè)國(guó)家的網(wǎng)紅參與，成為品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的重要渠道。通過(guò)粉絲互動(dòng)增加用戶黏性，對(duì)于提升創(chuàng)意禮品的復(fù)購(gòu)率具有顯著效果。

最近，在速賣(mài)通八周年慶典之際，Boomf充分利用臉書(shū)、推特等社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，成功觸達(dá)歐洲和拉美消費(fèi)者超過(guò)50萬(wàn)，線上轉(zhuǎn)化率顯著提升。這一舉措無(wú)疑將進(jìn)一步推動(dòng)Boomf在速賣(mài)通平臺(tái)的發(fā)展，并為其在全球范圍內(nèi)的擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。