情人節(jié)倒計時已經(jīng)開始，距離情人節(jié)還有30天！跨境賣家們想要在跨境電商情人節(jié)營銷中取得“花小錢辦大事”的效果，必須提前了解關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

據(jù)Helium 10對亞馬遜搜索流量的分析顯示，在1月底和2月初，包含“Valentine's Day”關(guān)鍵詞的搜索轉(zhuǎn)化率較高，同時每次點擊成本（CPC）相對較低。特別地，與“Valentine's Day”搜索相關(guān)的廣告的CPC在2月5日至13日期間會達到高峰。很多市場調(diào)研機構(gòu)都建議品牌提前開始跨境電商情人節(jié)營銷。

目前距離情人節(jié)還有大約兩周的時間，現(xiàn)在投大大盤點了近期熱門的情人節(jié)廣告素材，并總結(jié)了三大營銷套路，為賣家們提供靈感。其中第一個套路就是轉(zhuǎn)化率高且點擊成本低的特點，這也是為什么眾多品牌愿意提前布局的原因。接下來的內(nèi)容將為大家詳細介紹這些營銷套路。

接下來要介紹的是跨境電商情人節(jié)營銷的一種有趣套路：20秒輕情景喜劇。這是一則極具趣味性的廣告，講述了一對情侶交換禮物的情節(jié)。女士送男士一個禮盒包裝的香水，男士收到后非常滿意；然而男士送給女士的卻是一雙襪子，女士收到后表情明顯不滿，隨即搶回了香水并將襪子還給了男士。廣告結(jié)尾巧妙展示了品牌的節(jié)日系列香水產(chǎn)品，暗示消費者應(yīng)該選擇像他們這樣的禮物。這種營銷方式不僅令人印象深刻，而且有效吸引了消費者的注意力。

圖片來源：TikTok

廣告文案以一句幽默而富有深意的“誰知道呢？最好是送你自己能用的禮物”來生動描繪了一種令人哭笑不得的送禮情景。這種輕情景劇的劇情設(shè)計，讓人印象深刻，或許還能觸動觀眾的共鳴。它沒有直接宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點，而是提供了一個通用的送禮思路（而自家的產(chǎn)品恰好符合這一思路），這種推薦方式更具說服力。廣告中并未過多展示產(chǎn)品本身或強調(diào)品牌標(biāo)志，減輕了營銷感，減少了觀眾可能的反感情緒。

這則廣告來自于知名品牌Jo Malone，作為2023年情人節(jié)跨境電商營銷素材，在TikTok上的投放取得了顯著成效。僅僅投放首日，其展現(xiàn)估值就達到了260萬。評論區(qū)中，許多人對“禮物送襪子是否可行”展開了真摯的討論，可見這種劇情確實能夠激發(fā)觀眾的共鳴和表達欲望?；钴S的評論區(qū)對視頻熱度的提升起到了重要作用。

該廣告的創(chuàng)意易于各類品類的賣家借鑒和復(fù)制，只需將香水替換為其他產(chǎn)品即可。而且，該廣告的素材制作和拍攝門檻非常低。

另一則短視頻情景劇雖然只有短短的15秒，但同樣展現(xiàn)了現(xiàn)實情侶或夫妻在送禮時可能遇到的問題。男子為妻子精心準(zhǔn)備了一個電動攪拌器作為禮物，并進行了精美的包裝。當(dāng)妻子看到禮盒時，臉上露出了驚喜的表情，但當(dāng)她拆開禮物卻發(fā)現(xiàn)是攪拌器時……此時的畫面沒有展示妻子的反應(yīng)，而是捕捉到了丈夫的尷尬神情。字幕簡單而深刻地浮現(xiàn)出“不銹鋼不會說我愛你”。這種貼近生活的劇情同樣能夠引發(fā)觀眾的共鳴和思考。表情的留白給觀眾留出了多種解讀的空間。緊接著畫面出現(xiàn)一位手捧鮮花露出燦爛笑容的美女，用來暗示鮮花是情人節(jié)會讓妻子感到滿意的禮物。旁邊字幕顯示現(xiàn)在預(yù)定立省20%，進一步誘導(dǎo)用戶去瀏覽網(wǎng)站。

直到最后5秒，觀眾才知道這是一則鮮花網(wǎng)站的跨境電商情人節(jié)營銷廣告，最后時刻才露出廣告產(chǎn)品也有助于引發(fā)用戶好奇，好奇心促使人尋找答案，繼續(xù)觀看，自然地接觸到品牌信息。這則廣告投放不到2周的時長，在YouTube的展現(xiàn)估值已經(jīng)超過了1090萬。

這一話題同樣引發(fā)了用戶對禮物價值判斷的討論，有用戶留言表示“攪拌機可以用至少一年，花則不然”。順帶提一下，永生花和積木花逐漸成為鮮花的替代品，越來越多地被選為情人節(jié)禮物。FindNiche數(shù)據(jù)顯示，一款潘帕斯草花束近1周訂單量就高達1049單，環(huán)比漲幅高達1957%?？缇畴娚糖槿斯?jié)營銷新策略：喚起浪漫回憶

在情人節(jié)的特殊日子里，跨境電商們紛紛尋找創(chuàng)新的營銷方式。其中，一種重要的策略就是通過營造節(jié)日氛圍來喚起情侶們的浪漫回憶。穿上節(jié)日主題的服裝，布置充滿節(jié)日氣息的裝飾品，這些都是情侶們創(chuàng)造節(jié)日儀式感的重要方式，也是美好回憶的重要組成部分。一則成功的廣告素材能夠很好地體現(xiàn)出這種節(jié)日的儀式感。

一則裝飾品廣告在YouTube上持續(xù)一周的投放，其展現(xiàn)估值竟然超過了37萬。這不僅僅是一則裝飾品廣告，更是一則巧妙的不粘鉤廣告。通過展示情侶們裝飾房間的過程，廣告喚起了觀眾的美好回憶，為他們帶來了溫馨美好的情感體驗。這樣的廣告非常有助于建立用戶的好感度，積累品牌資產(chǎn)。

除了過節(jié)的特殊時刻，情侶們的日常生活同樣值得關(guān)注。這則廣告視頻所呈現(xiàn)的，正是日常生活中的小細節(jié)。無論是共同做早餐，一起健身，還是熨燙衣服，這些細節(jié)都體現(xiàn)了兩人的陪伴和相互支持，既有趣又溫馨。這樣的內(nèi)容不僅讓觀眾在情人節(jié)期間感受到浪漫，也能讓他們在日常生活中感受到彼此的關(guān)愛。

實際上，這樣的廣告策略并不局限于裝飾品或者不粘鉤產(chǎn)品。任何與情侶生活相關(guān)的產(chǎn)品都可以通過這樣的方式來吸引消費者的注意。通過展示產(chǎn)品在日常生活中的使用場景，以及它如何為情侶帶來更好的體驗，可以有效地提高產(chǎn)品的銷售量。

這樣的廣告策略也適用于品牌形象的塑造。通過傳遞溫馨、浪漫、關(guān)愛等正面情感，品牌可以建立起與消費者之間的情感連接，從而提高品牌的認知度和忠誠度。

這是關(guān)于小家電品牌HAVELLS的廣告宣傳。這支廣告在短短不到兩周的投放時間里，在YouTube上的展現(xiàn)估值已經(jīng)達到約500萬。整個視頻的制作非常精良，時長控制在恰當(dāng)?shù)?分05秒。在視頻中展示的產(chǎn)品涵蓋了面包機、榨汁機、熨斗和取暖器等多樣化產(chǎn)品。通常來說，對于跨境電商情人節(jié)營銷，我們其實無需制作如此長的廣告內(nèi)容。為了吸引觀眾并傳達品牌情緒和提供的產(chǎn)品，只需要精心選取1-3個場景，短短20秒就足夠了。

近年來，跨境電商情人節(jié)營銷的一種有效套路是狗血短劇帶貨。這種短劇在海外非常受歡迎，特別是在歐美地區(qū)，其受眾群體龐大。短劇能夠在短短幾秒內(nèi)展示充滿復(fù)雜情感和多重沖突的故事情節(jié)，吸引觀眾不自覺地繼續(xù)觀看。例如，劇情可以展現(xiàn)女主拿著一張男女相擁的相片淚流滿面，緊接著女主將戒指還給男主，轉(zhuǎn)身離開。僅僅6秒鐘的時間，就已經(jīng)演繹了一出揪心動人的情感劇情。

這種狗血短劇的形式非常受歡迎，并且很適合用于廣告宣傳。當(dāng)劇情發(fā)展到關(guān)鍵的情感高潮時刻，如歸還戒指的瞬間，廣告植入便水到渠成。此時可以自然地引導(dǎo)觀眾關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)，并告知他們?nèi)绾钨徺I同款商品。短劇劇情往往來源于熱門的網(wǎng)文小說情節(jié)提取，因此劇本情節(jié)已經(jīng)存在。主要的挑戰(zhàn)在于演員的表現(xiàn)力是否能夠打動人心。

TEMU在九月份的一次試驗中成功探索了利用短視頻作為電商營銷的絕佳途徑，但它聚焦于打工向老板進言的題材而非浪漫的情人節(jié)主題。這種創(chuàng)新的營銷方式由“卷王”TEMU引領(lǐng)，值得進一步探索嘗試。那么這種新模式究竟是怎樣的呢？下面我們深入了解一下。

（信息來源：跨境電商熱點解析）

TEMU率先采用了工作場景下勸說老板的劇情進行短視頻帶貨推廣，此次試水反響熱烈，展示了電商營銷的新思路。其實不僅僅是電商營銷專家對這種方式給予高度評價，消費者們也紛紛對這種與眾不同的帶貨方式產(chǎn)生了濃厚的興趣。如今在情人節(jié)來臨之際，各大電商平臺都在積極尋求創(chuàng)新的營銷方式。關(guān)于跨境電商廣告素材和選品的策略選擇，我們又該如何把握呢？讓我們共同探討一下這個問題吧。如果您有任何見解和建議，請留言分享，一同探討行業(yè)的未來發(fā)展前景。記住留言時也要帶著問題的視角和交流的精神。

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