當(dāng)前，根據(jù)全球市場(chǎng)環(huán)境和相關(guān)調(diào)查報(bào)告所揭示的情況，中小品牌在營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中遭遇了一個(gè)棘手的問題，即“營(yíng)銷流量”的獲取。風(fēng)口星跨境發(fā)布的《中國(guó)品牌出海模式洞察及趨勢(shì)情況報(bào)告》中指出，在2021年，雖然有部分賣家實(shí)現(xiàn)了超過100%的營(yíng)收增長(zhǎng)，但也有近半數(shù)的賣家營(yíng)收低于前一年。與此多數(shù)亞馬遜賣家的運(yùn)營(yíng)成本有所上升，甚至有部分賣家的運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)幅度達(dá)到了50%以上。這表明，在當(dāng)前的出海形勢(shì)下，中小品牌不能再單純依賴流量獲取，而是需要打造獨(dú)特的品牌價(jià)值。

在疫情常態(tài)化的背景下，全球供應(yīng)鏈、原材料、匯率、廣告費(fèi)等諸多因素共同影響著平臺(tái)的出海利潤(rùn)。根據(jù)跨境電商上市大賣的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，近八成的跨境大賣利潤(rùn)均出現(xiàn)了不同程度的下滑。這標(biāo)志著傳統(tǒng)的流量營(yíng)銷模式已難以為繼。相反，專注于“品牌價(jià)值”的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)將成未來出海賣家的重點(diǎn)發(fā)展方向。

市場(chǎng)環(huán)境的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得中小品牌在與大廠的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。打造品牌力是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱難的任務(wù)，尤其是在資源投入有限、面臨大廠競(jìng)爭(zhēng)和全球經(jīng)濟(jì)不確定性的多重壓力下，中小品牌出海的運(yùn)營(yíng)變得更加困難。摒棄傳統(tǒng)的流量獲取方式，快速建立以“品牌價(jià)值”為核心的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)方案，是在當(dāng)前市場(chǎng)和流量環(huán)境中脫穎而出的關(guān)鍵。

那么，對(duì)于中小品牌而言，如何打破出海的圈子限制，成功走向國(guó)際市場(chǎng)呢？在新的“營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中，中小品牌需要更加注重消費(fèi)者的注意力和忠誠(chéng)度，打造出色的品牌體驗(yàn)。通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，建立以“品牌價(jià)值”為核心的營(yíng)銷模式，將是中小賣家成功出圈的重中之重。這不僅僅是短期的策略調(diào)整，更是長(zhǎng)期品牌建設(shè)的必由之路。

“關(guān)于精細(xì)化營(yíng)銷方案的理解及全域商業(yè)閉環(huán)的打造”：

什么是精細(xì)化營(yíng)銷方案呢？其實(shí)質(zhì)在于對(duì)營(yíng)銷各渠道的精細(xì)化整合，將各平臺(tái)的公域流量巧妙地轉(zhuǎn)化為品牌的私域流量。這涵蓋了一系列社交媒體平臺(tái)，如TikTok、KOL紅人、Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等，還包括獨(dú)立站、Google、廣告投放、社群、眾籌、論壇以及EDU郵件等多方面的全域整合營(yíng)銷。

隨著DTC品牌概念的崛起，中小賣家需要直接與消費(fèi)者對(duì)接，深入理解本地消費(fèi)者的聲音，進(jìn)行本地化的品牌營(yíng)銷策略。為實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，賣家需要根據(jù)品牌及產(chǎn)品的特性，對(duì)本地消費(fèi)者的消費(fèi)心理、習(xí)慣以及文化進(jìn)行深入研究，打造一種以“本地品牌價(jià)值塑造”為核心的全域整合營(yíng)銷戰(zhàn)略。特別是針對(duì)DTC品牌的“Z世代”用戶群體，他們獨(dú)特的個(gè)性、理性、獨(dú)立特性使得他們更加關(guān)注品牌理念、實(shí)用性、體驗(yàn)感以及附加價(jià)值的消費(fèi)選擇。

面對(duì)現(xiàn)狀，跨境賣家已經(jīng)將社交媒體作為品牌營(yíng)銷的主要陣地。社交媒體的信息細(xì)化、洞察功能幫助賣家輕松獲取大量活躍受眾群體對(duì)品牌和細(xì)分領(lǐng)域的反饋。對(duì)于中小賣家而言，要想做好精細(xì)化營(yíng)銷，必須熟練掌握社交媒體的特點(diǎn)，深入挖掘消費(fèi)者的喜好、習(xí)慣、價(jià)值觀等，從而提高用戶粘性，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同與忠誠(chéng)度。

至于如何精細(xì)化營(yíng)銷打造全域商業(yè)閉環(huán)？一個(gè)不可忽視的方面是運(yùn)用TikTok等社交媒體渠道。TikTok除了具備一般社交媒體的特點(diǎn)外，其獨(dú)特的產(chǎn)品機(jī)制使其躍居流量榜首。平臺(tái)的市場(chǎng)扶持、短視頻與電商結(jié)合的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，以及個(gè)性化的內(nèi)容推薦方式，如實(shí)物測(cè)評(píng)、達(dá)人推薦、沉浸式體驗(yàn)等，都讓消費(fèi)者在參與、感受、交流、分享中近距離感受品牌價(jià)值。這不僅拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，還幫助中小賣家積累忠實(shí)客戶，增加用戶粘性，成為提升產(chǎn)品銷量和打造商業(yè)閉環(huán)的關(guān)鍵選擇。

但我們也要認(rèn)識(shí)到，品牌力的打造并非一蹴而就。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，單一渠道的閉環(huán)營(yíng)銷也會(huì)面臨諸多不確定因素。品牌賣家需要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提前做好準(zhǔn)備。像MAXINE GO這樣的全域整合營(yíng)銷的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)定制方案，旨在輔助中小品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中穩(wěn)固自身地位，迎接挑戰(zhàn)。

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