TikTok已經(jīng)成為社交媒體新星，全球下載量超過三十億次，其中美國的下載量超過兩億次。對于想要在TikTok上投放廣告的出海廣告主來說，了解廣告投放流程非常重要。首先開戶流程很簡單，只需要提供公司的營業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，審核周期通常只需要一個(gè)工作日。

在廣告制作前，明確業(yè)務(wù)目標(biāo)是非常關(guān)鍵的。電商廣告的主要目標(biāo)是促進(jìn)行為轉(zhuǎn)化，吸引對商品感興趣的用戶進(jìn)行購買或使用。通過創(chuàng)建推廣系列，以購物車加入為目標(biāo)，吸引潛在客戶下單。為了優(yōu)化廣告投放效果和衡量效益，建議設(shè)置預(yù)算限額，并在多個(gè)平臺(tái)上選擇“智能版位”，以覆蓋更多用戶，帶來更多的流量。在廣告創(chuàng)建過程中，需要填寫市場鏈接、分類和關(guān)鍵詞等信息來進(jìn)一步描述推廣對象。

程序化創(chuàng)意可以自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，適用于APP推廣，但電商類廣告不建議使用。在“定向”板塊，需要定義目標(biāo)受眾，通過限制性別、地域、年齡、語言等維度來精準(zhǔn)投放廣告。上傳受眾人群包，確保廣告的精準(zhǔn)度。同時(shí)需要設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時(shí)段，來決定廣告的投入和投放時(shí)間范圍。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊，需要設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，并監(jiān)測廣告效果。廣告競價(jià)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)來投放廣告，按照CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)。廣告的審核由人工完成，如果16小時(shí)后仍未審核，可以聯(lián)系代理商進(jìn)行催審。

廣告審核通過后會(huì)自動(dòng)開始投放。TikTok的素材選擇對廣告效果具有顯著影響。針對不同類型的商品，提供不同的優(yōu)化建議。例如，對于電商類客戶，可以關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和真人模特等方面；對于游戲類客戶，可以強(qiáng)調(diào)第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示等方面的內(nèi)容。

在選擇產(chǎn)品和廣告素材時(shí)，需要符合TikTok的風(fēng)格和調(diào)性。優(yōu)化操作后的賬戶可以迅速帶來極高的利潤。例如，一家電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，上線第二天就獲得了62單轉(zhuǎn)化，投放兩周后，日均轉(zhuǎn)化穩(wěn)定在40左右，ROAS（目標(biāo)廣告支出回報(bào)率）達(dá)到10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體有助于品牌吸引新的年輕受眾。

在投放TikTok時(shí)，需要注意避免落地頁出現(xiàn)亂碼或排版問題；選擇年輕化產(chǎn)品；確保廣告素材的信息一致，避免折扣問題導(dǎo)致的素材被拒絕；投放地的語言應(yīng)與官方語言一致；避免廣告素材中出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂、人物、品牌商標(biāo)等的版權(quán)問題得到授權(quán)。

### 作品低播放量的原因

1. 視頻內(nèi)容缺乏吸引力

封面設(shè)計(jì)需要更具吸引力；前三秒需引起觀眾好奇心。制造懸念很重要。

BGM應(yīng)與視頻內(nèi)容相得益彰。內(nèi)容要點(diǎn)必須足夠吸引觀眾的興趣。若選擇不恰當(dāng)?shù)乃夭膶?dǎo)致查重率高，會(huì)對播放產(chǎn)生影響。另外要避免選擇太過常見、泛濫的素材。

賬號(hào)定位方面，若選擇了冷門話題和內(nèi)容，播放量往往不會(huì)太高。熱門類別如劇情故事、記錄生活、雞湯分享等都可以嘗試。賬號(hào)標(biāo)簽問題也非常關(guān)鍵，沒有明確的標(biāo)簽會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)無法準(zhǔn)確推送流量。例如某音平臺(tái)，如果賬號(hào)成功打上標(biāo)簽，系統(tǒng)會(huì)推送精準(zhǔn)流量，從而提高播放量和互動(dòng)率。因此確保賬號(hào)標(biāo)簽與發(fā)布內(nèi)容相符十分重要。同時(shí)賬號(hào)標(biāo)簽的混亂也會(huì)影響作品播放量的提升。沒有給賬號(hào)貼上明確的標(biāo)簽也會(huì)導(dǎo)致播放量低下，貼上明確的標(biāo)簽便于平臺(tái)推薦，使得目標(biāo)受眾更容易找到自己的作品進(jìn)而提高作品的曝光率和播放量。而在平臺(tái)的算法下越精準(zhǔn)定位也意味著更容易吸引目標(biāo)受眾群體從而提高作品的播放量。

### 解決播放量低的方法

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