圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據說網紅營銷的起源與女王和教皇有關，他們向當時不相信藥物的人推廣藥物使用，開創(chuàng)了意見領袖營銷的先河。隨著社交媒體的發(fā)展，網紅營銷逐漸受到人們的關注。在中國，網紅營銷自1994年國際專線開通以來便逐漸嶄露頭角，特別是在社交電商興起時大放異彩。

縱觀全球，無論是備受矚目的卡戴珊家族還是創(chuàng)新不斷的Papi醬，許多網絡紅人似乎都選擇了帶貨。這也使得許多出海品牌嘗試復制國內的網紅營銷策略，但在海外市場上卻發(fā)現效果并不理想。

本文將從海內外網紅的優(yōu)勢、市場偏好、消費習慣、流量分布四個方面，探討網紅營銷在海外和國內市場之間的差異。

一、網紅優(yōu)勢：流量帶貨 vs 內容創(chuàng)作

國內網紅主要通過自身粉絲流量帶貨，而海外網紅更注重內容創(chuàng)作。國內網紅變現渠道相對單一，主要依賴品牌推廣，即帶貨。而海外網紅則有更多的變現渠道，既可以來自廣告，也可以來自內容的播放量。海外網紅更多地被視為內容創(chuàng)作者而非單純的銷售員。他們在選擇合作品牌時更為挑剔，更注重產品與自身內容的契合度以及粉絲的喜好。

二、市場偏好：硬廣植入 vs 講好故事

國內網紅帶貨視頻中常常有硬廣植入，直接手持產品介紹優(yōu)勢。而海外市場則更注重講好品牌故事。海外品牌更傾向于與網紅合作發(fā)起標簽活動，增加品牌曝光，傳遞品牌理念，提高用戶互動。對于出海品牌來說，選擇海外網紅營銷時，需要注意網紅在創(chuàng)意和理念傳達方面的要求，著重傳播品牌理念而非單純追求銷售轉化。

三、消費習慣：快節(jié)奏消費 vs 消費后置

國內消費者習慣從社媒直接跳轉到電商平臺購物，形成高便利性消費習慣。而海外消費者購物習慣則有所不同，他們可能不會立即產生沖動消費欲望，可能會在種草某產品后幾天甚至一周后才產生消費行為。品牌在與海外網紅合作時，應盡量采用靈活的合作模式，與網紅建立良好的合作關系，以適應海外消費者的購物習慣。

四、流量分布：集中頭部 vs 青睞垂類

在國內，網紅帶貨流量主要集中在頭部主播手中，他們不受品牌限制。而在海外，專注垂直領域的網紅更受歡迎。例如游戲、美妝、戶外等垂直領域的網紅粉絲粘性以及忠誠度表現都非常優(yōu)秀。品牌在開展海外網紅營銷時，可以聚焦行業(yè)垂類網紅，以更精準的觸達收獲更好的營銷效果。

各有所長，因地制宜

通過上述分析可以看出，海內外網紅營銷雖有所區(qū)別但并無優(yōu)劣之分。國內品牌想要成功打入海外市場，需要了解并適應不同市場的特點，做好“營銷本地化”。在制定營銷方案時，需要結合品牌特點和目標市場情況，因地制宜地制定有針對性的策略。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。 （來源：網紅營銷克里塞）

以上內容純屬作者個人觀點，不代表任何官方立場。本文經原作者授權轉載，轉載請注明出處并獲取原作者授權同意。