速賣通聯(lián)盟是一個(gè)幫助商家進(jìn)行站外推廣引流的營銷工具，采用按成交計(jì)費(fèi)（CPS）的方式。當(dāng)有買家通過聯(lián)盟推廣的鏈接進(jìn)入店鋪購買商品并成功交易時(shí)，商家才需支付傭金。

一、聯(lián)盟推廣的渠道

速賣通聯(lián)盟的推廣渠道主要分為站內(nèi)和站外兩部分。站內(nèi)推廣基于聯(lián)盟流量陣地best.展示，而站外推廣則基于速賣通的全球流量矩陣展示。具體可以分為以下三塊：

1. 全球性的網(wǎng)絡(luò)推廣，如搜索引擎（如google）、社交網(wǎng)站（如facebook）、視頻網(wǎng)站（如youtube）以及手機(jī)廠商（如華為、三星）等。

2. 區(qū)域性的網(wǎng)盟推廣，即類似該區(qū)域的流量一級代理概念。

3. 本地的媒體推廣，包括導(dǎo)購網(wǎng)、返利網(wǎng)、比價(jià)網(wǎng)、測評網(wǎng)等本地化的媒體和垂直的網(wǎng)站。

二、聯(lián)盟扣費(fèi)規(guī)則

聯(lián)盟扣費(fèi)規(guī)則主要依據(jù)點(diǎn)擊商品站外推廣鏈接并在15天追蹤有效期內(nèi)下單的買家行為。不論新老客戶、復(fù)購次數(shù)或是否批發(fā)，只要滿足上述條件，即會判斷為是聯(lián)盟帶來的訂單，并收取相應(yīng)的聯(lián)盟傭金。商家還可以通過一些技巧來引導(dǎo)客戶，比如教會客戶清除瀏覽器cookies的的操作（以Google Chrome瀏覽器為例，可通過Ctrl+Shift+Delete來清除）。

詳細(xì)規(guī)則如下：

1. 如果商家開通了聯(lián)盟營銷但未設(shè)置傭金，將按照默認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)傭金比率計(jì)算。

2. 如果設(shè)置了類目傭金比率，將按照設(shè)置的比率計(jì)算。

3. 對于營銷品/爆品或主推商品的推廣，將根據(jù)其所設(shè)置的傭金比率進(jìn)行計(jì)算。

4. 聯(lián)盟傭金的計(jì)算優(yōu)先級為：營銷品（原爆品）的傭金比率≥主推商品傭金比率≥類目傭金比率≥店鋪默認(rèn)傭金比率。一個(gè)訂單中的多個(gè)商品，將單獨(dú)計(jì)算聯(lián)盟傭金。

不同產(chǎn)品的傭金比例關(guān)系為：爆品≥主推產(chǎn)品≥類目≥默認(rèn)。例如，如果全店鋪的傭金比例設(shè)置為5%，則類目商品可設(shè)置的傭金比例范圍為5%至50%；如果類目的傭金比例設(shè)置為10%，則主推商品可設(shè)置的傭金比例范圍為10%至50%。

三、聯(lián)盟營銷的各種計(jì)劃及其區(qū)別

速賣通聯(lián)盟營銷提供了多種計(jì)劃，包括單品營銷計(jì)劃、主推計(jì)劃、店鋪通用計(jì)劃、買家權(quán)益計(jì)劃以及U選計(jì)劃等。每種計(jì)劃都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和適用場景。

1. 單品營銷計(jì)劃：適用于爆款助推，最高傭金比例可達(dá)90%。

2. 主推計(jì)劃：適用于潛力品的營銷。

3. 店鋪通用計(jì)劃：為基礎(chǔ)傭金設(shè)置，適用于全店引流。

4. 買家權(quán)益計(jì)劃：結(jié)合折扣碼和聯(lián)盟傭金，為買家提供更多優(yōu)惠。

5. U選計(jì)劃：結(jié)合平臺活動報(bào)入系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，具有專屬的資源位和推廣優(yōu)勢。

四、聯(lián)盟營銷的選品和傭金設(shè)置策略

在速賣通聯(lián)盟營銷中，選品和傭金設(shè)置是至關(guān)重要的。商家需要根據(jù)產(chǎn)品的不同階段（如新品期、主推期、穩(wěn)定期等）來制定不同的選品和傭金策略。例如，在新品期可以設(shè)置主推計(jì)劃傭金，在爆款穩(wěn)定期可以結(jié)合買家權(quán)益計(jì)劃和高傭金來提高銷量。商家還需要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況和大促活動來調(diào)整傭金策略，以獲得更好的營銷效果。

速賣通聯(lián)盟是一個(gè)有效的站外推廣工具，可以幫助商家提高銷量和品牌知名度。通過了解聯(lián)盟的推廣渠道、扣費(fèi)規(guī)則、各種營銷計(jì)劃以及選品和傭金設(shè)置策略，商家可以更好地利用速賣通聯(lián)盟來進(jìn)行營銷活動，從而實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場，僅供參考。如有需要了解更多信息，請咨詢速賣通官方客服或相關(guān)專家。