Amazon live分為亞馬遜紅人直播和亞馬遜店鋪品牌直播，不同直播類型適合的產品不一樣。今天，我們一起來探討分析一下針對不同的亞馬遜直播類型具體有什么選品建議。

眾所周知，亞馬遜平臺最重的是轉化率，而亞馬遜轉化率跟產品本身的表現(xiàn)是有非常大的關系的。所以很多賣家會針對listing做測評，A+頁面，產品視頻，買家秀，開箱視頻等等方式去提升listing的轉化率，從而助力產品更好的成為爆款。同樣Amazon live亞馬遜直播的轉化率也跟產品本身表現(xiàn)有很大關系，因此針對不同品類的產品，不同表現(xiàn)的產品，不同價格類型的產品適合的直播類型是不一樣的。當然具體情況具體分析，接下來與大家一起簡單探討一下amazon live亞馬遜直播的選品建議。

基于亞馬遜產品本身表現(xiàn)，產品品類，產品價格等對于亞馬遜直播效果的影響，關于亞馬遜直播的選品參考建議如下：

1. 新品不適合做亞馬遜紅人直播，建議做店鋪品牌直播提升新品扶持期流量轉化率助力新品成長。

亞馬遜流量的轉化率跟產品本身有很大的關系，通常新品的轉化率都比較低，所以主播不太愿意接。但是直播對我們新品流量轉化又有價值，建議賣家做亞馬遜店鋪品牌直播。從投資回報率來看，如果產品多店鋪流量大可以考慮跟第三方MCN機構合作；如果產品太少，整體店鋪流量不好，建議賣家自己做店鋪品牌直播。

2. 根據數據統(tǒng)計和影響者反饋，符合小類100名，日銷100單的雙百產品通常亞馬遜紅人直播效果不錯。

亞馬遜只會把它認可的產品推給買家，雙百產品基本上已經得到亞馬遜認可，更容易獲得亞馬遜流量扶持，轉化率也比較好，主播也更愿意帶。所以通常建議亞馬遜賣家拿雙百產品嘗試直播。

3. 不同品類的產品，通常買方市場越大紅人直播效果越好，比如常見的紙巾。

因為紅人直播的流量相對比較雜，所以如果產品買方市場越大，進入直播間的觀眾需求的人會越多，通常越日常的產品需求的人越多，直播效果越好。

4. 從價格來看，通常價格越低紅人直播效果越好，價格低買家猶豫期短，下單決策快，價格高猶豫期長。

我們知道價格一直以來都是影響產品轉化率的決定性因素之一。同樣的產品價格越低相對越容易成交。同樣在面對高價格和低價格產品的時候，買家的猶豫期是完全不一樣的。比如去便利店買一瓶水我們不會有太多的糾結；但是如果去商場買一臺電腦或者一輛車，那我們肯定實惠花很多時間去研究調查的。

5. 相同品類的產品，通常產品本身表現(xiàn)越好比如listing，評分，評論數，首頁評論質量等越好效果越好。

亞馬遜流量的轉化率跟產品本身的關系是非常大的。沒有人會去買一個滿是差評的產品。因此相同品類的產品，產品本身的表現(xiàn)越好，更容易獲得買家信任，更容易獲得直播成功。

6. 折扣對于亞馬遜紅人直播的轉化率也有很大的影響，所以通常折扣越低直播效果越好。

價格是影響產品流量轉化率的因素之一。所以我們在選品的時候，如果產品正在進行打折促銷，那再直播的時候折扣會對直播效果有一個很大的促進。因此在amazon live直播中，deal直播的效果是最好的，因為直播能夠提升轉化率，折扣也能夠提升轉化率，兩者合力效果自然更好。

7. ，，酒精等亞馬遜禁止做直播的產品不能做亞馬遜直播，具體可以參考亞馬遜相關規(guī)則。

如果亞馬遜禁止做的事情，千萬不要去做。否則你的直播權限會被亞馬遜關閉。既然要依靠亞馬遜吃飯，我們自然是要遵守亞馬遜平臺規(guī)則的。

8. 市場需求小的產品不建議做亞馬遜紅人直播，建議做亞馬遜店鋪品牌直播抓住店鋪精準流量。

紅人直播流量雜，所以如果產品市場需求小，意味著直播間進來的人需要產品的人少，直播效果自然不會太好。因此這個類型的產品建議做店鋪品牌直播，抓住店鋪精準流量。至于是賣家自己做還是跟第三方MCN機構合作，具體大家根據店鋪的流量情況確定。

9. 標品如配件類產品涉及到型號匹配，不適合做亞馬遜紅人直播，建議做亞馬遜店鋪品牌直播抓住精準流量。

標品產品因為不具備普適性，比如5號的螺絲只能配5號的螺母，不同品牌的汽車配件不是通用的。這個時候如果做紅人直播效果就不會太好。因為需求這個的買家通常會自己搜索相關配件型號去找產品和店鋪。因此對于這種產品做店鋪品牌直播價值會更大一些。因為競爭對手都是賣同一個型號的競爭對手，這個時候詳細展示介紹產品及時解答買家疑問提升購物體驗價值就非常大。

10. 價值高的產品，通常建議做店鋪品牌直播，抓住店鋪精準流量。如果品類需求大也建議做紅人直播。

因為亞馬遜直播是需要寄送樣品的。因此如果價值非常高的產品，如果匹配的紅人多，整個樣品成本其實是非常高的。所以通常價值高的產品建議亞馬遜賣家做店鋪品牌直播抓住店鋪精準流量。當然如果產品確實市場需求不錯，并且計劃長期持續(xù)直播，這樣可以攤薄樣品成本，也是可以考慮紅人直播的