關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告的投放策略，我的建議是在運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和廣告預(yù)算有限的情況下，優(yōu)先考慮自動(dòng)型廣告。這就像開車，對(duì)于新手來說，自動(dòng)擋更為合適。

要想自動(dòng)型廣告表現(xiàn)良好，前提是要確保Listing的優(yōu)化工作做得足夠好。這包括精準(zhǔn)選擇類目節(jié)點(diǎn)、精準(zhǔn)使用關(guān)鍵詞、撰寫有吸引力的標(biāo)題，以及拍攝高質(zhì)量的圖片等。價(jià)格競爭力、Review的數(shù)量和星級(jí)也是確保廣告效果的重要要素。

那么，是否一開始就可以投放手動(dòng)型廣告呢？當(dāng)然可以。但為了確保廣告效果，需要設(shè)置較高的競價(jià)和充足的預(yù)算。廣告的投放需要有長遠(yuǎn)眼光和全局觀念，舍得投入。

接下來，我將以一個(gè)學(xué)員的案例來詳細(xì)解釋手動(dòng)廣告的投放思路和邏輯。該學(xué)員在產(chǎn)品上架后，會(huì)選擇幾個(gè)精選關(guān)鍵詞開啟手動(dòng)型廣告，匹配方式采用廣泛匹配和詞組匹配并行。在競價(jià)上，他們會(huì)選擇高競價(jià)策略，甚至可能達(dá)到系統(tǒng)建議競價(jià)上限的1.5倍。廣告日預(yù)算方面，他們可能不設(shè)上限，并根據(jù)廣告花費(fèi)情況隨時(shí)增加預(yù)算。

在廣告投放過程中，該學(xué)員主要關(guān)注訂單轉(zhuǎn)化率，而不是過分關(guān)注投入產(chǎn)出比和ACOS。這樣的策略帶來的直接效果是，核心關(guān)鍵詞在短短3-5天內(nèi)就能迅速上升到搜索結(jié)果首頁。

隨著廣告的持續(xù)運(yùn)行，學(xué)員會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的自然排名情況調(diào)整廣告策略，暫停轉(zhuǎn)化較差的關(guān)鍵詞投放，同時(shí)集中在轉(zhuǎn)化最好的關(guān)鍵詞和匹配方式上。他們還會(huì)特別關(guān)注產(chǎn)品在Amazon’s Choice上的表現(xiàn)，努力讓Listing獲得AC標(biāo)識(shí)，從而出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的顯眼位置。

雖然一開始廣告的ACOS可能偏高，但隨著訂單數(shù)量的增長和自然訂單占比的快速提升，廣告成本也會(huì)逐漸下降，ACOS也會(huì)隨之降低。

這個(gè)學(xué)員之所以取得如此好的效果，關(guān)鍵在于其設(shè)定了高預(yù)算和競價(jià)，并且非常重視Listing的優(yōu)化工作。在運(yùn)營中，最重要的是足夠用心，注意細(xì)節(jié)，敢于嘗試并善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。一旦形成有效的經(jīng)驗(yàn)，就可以迅速復(fù)制到其他產(chǎn)品上。

（文章來源：跨境電商贏商薈及贏商薈老魏）

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