關(guān)于Shopify網(wǎng)站的產(chǎn)品定價(jià)，這是一個(gè)讓許多運(yùn)營人員頭疼的問題，因?yàn)橥鶝]有明確的定價(jià)思路。一些運(yùn)營人員簡單地認(rèn)為獨(dú)立站的價(jià)格應(yīng)該高于其他平臺（如亞馬遜、Ebay、速賣通），因此他們設(shè)置的價(jià)格往往遠(yuǎn)高于平臺價(jià)格，而價(jià)格的最終確定往往取決于當(dāng)時(shí)的心情。也有許多運(yùn)營人員傾向于直接復(fù)制競爭對手的定價(jià)策略。我認(rèn)為不了解自己產(chǎn)品和市場的情況下盲目復(fù)制他人的策略是不足取的。今天，我將分享三種老手的定價(jià)模式，您可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性進(jìn)行參考和調(diào)整。

一、速賣通參考定價(jià)

在2017年剛開始涉足Shopify行業(yè)時(shí)，我們公司的網(wǎng)站主要聚焦3C產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，我們主要通過速賣通的Oberlo插件導(dǎo)入產(chǎn)品。我的上司是一位非常了解歐美市場的英國留學(xué)生，他為我們設(shè)定了一種定價(jià)模式。在我看來，這種定價(jià)模式非?？茖W(xué)，并且也適用于亞馬遜或Ebay的定價(jià)策略。

二、基于成本比例的25%定價(jià)法

在2018年，我負(fù)責(zé)一家知名跨境電商公司的Shopify店鋪運(yùn)營和推廣。當(dāng)時(shí)我們推出了一款非常熱門的產(chǎn)品，售價(jià)為45.99美金。關(guān)于這款熱門產(chǎn)品的定價(jià)，上級經(jīng)理和我進(jìn)行了多次討論，最終決定采用成本比例的定價(jià)方法。

產(chǎn)品的定價(jià)由四個(gè)因素組成：產(chǎn)品成本、產(chǎn)品物流、推廣費(fèi)用和利潤，各占25%。這種定價(jià)方式非常直觀且易于計(jì)算。

三、使用公式計(jì)算的EXCLE模式

在2019年，我在一家專注于Shopify和FB投放的公司工作。我們團(tuán)隊(duì)參考了許多行業(yè)成熟的運(yùn)作制度，最終制定了一個(gè)計(jì)算產(chǎn)品利潤的公式。產(chǎn)品定價(jià)可以根據(jù)這個(gè)公式進(jìn)行計(jì)算，只需輸入產(chǎn)品的成本價(jià)和重量即可。這也是一種非?？茖W(xué)的定價(jià)方式。

如果您想了解更多關(guān)于Shopify運(yùn)營的知識，請關(guān)注我。如果您需要我的第三種計(jì)算公式的表格，請私信我，我會(huì)發(fā)給您。

（來源：Shopify老手說）

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處并征得原作者同意。