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別錯過!Shopify三大必備產(chǎn)品定價策略針對行業(yè)變化的建議與技巧分享,適用2025

2025-08-25 11:28:25
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關于Shopify網(wǎng)站的產(chǎn)品定價,這是一個讓許多運營人員頭疼的問題,因為往往沒有明確的定價思路。一些運營人員簡單地認為獨立站的價格應該高于其他平臺(如亞馬遜、Ebay、速賣通),因此他們設置的價格往往遠高于平臺價格,而價格的最終確定往往取決于當時的心情。也有許多運營人員傾向于直接復制競爭對手的定價策略。我認為不了解自己產(chǎn)品和市場的情況下盲目復制他人的策略是不足取的。今天,我將分享三種老手的定價模式,您可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性進行參考和調(diào)整。

一、速賣通參考定價

在2017年剛開始涉足Shopify行業(yè)時,我們公司的網(wǎng)站主要聚焦3C產(chǎn)品。當時,我們主要通過速賣通的Oberlo插件導入產(chǎn)品。我的上司是一位非常了解歐美市場的英國留學生,他為我們設定了一種定價模式。在我看來,這種定價模式非常科學,并且也適用于亞馬遜或Ebay的定價策略。

二、基于成本比例的25%定價法

在2018年,我負責一家知名跨境電商公司的Shopify店鋪運營和推廣。當時我們推出了一款非常熱門的產(chǎn)品,售價為45.99美金。關于這款熱門產(chǎn)品的定價,上級經(jīng)理和我進行了多次討論,最終決定采用成本比例的定價方法。

產(chǎn)品的定價由四個因素組成:產(chǎn)品成本、產(chǎn)品物流、推廣費用和利潤,各占25%。這種定價方式非常直觀且易于計算。

三、使用公式計算的EXCLE模式

在2019年,我在一家專注于Shopify和FB投放的公司工作。我們團隊參考了許多行業(yè)成熟的運作制度,最終制定了一個計算產(chǎn)品利潤的公式。產(chǎn)品定價可以根據(jù)這個公式進行計算,只需輸入產(chǎn)品的成本價和重量即可。這也是一種非??茖W的定價方式。

如果您想了解更多關于Shopify運營的知識,請關注我。如果您需要我的第三種計算公式的表格,請私信我,我會發(fā)給您。

(來源:Shopify老手說)

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