在的2023賣家大會(huì)上，年度MVP賣家時(shí)尚鞋服類賣家Gary分享了他的成功故事。從一名跨境新手到平臺(tái)時(shí)尚品類的頂級(jí)賣家，他的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)思路和成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑為眾多賣家提供了寶貴的借鑒。

賣家背景

Gary在2017年朋友的邀請(qǐng)下初次涉足跨境電商行業(yè)，從事服裝外貿(mào)。當(dāng)時(shí)，他與同事一起接觸到了Linio平臺(tái)，成為了該平臺(tái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后的第二批賣家。受到疫情影響，在積累了一定的電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后，Gary決定在2020年獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，嘗試經(jīng)營(yíng)自己的線上店鋪。

在起步之初，Gary嘗試了在多個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)店鋪，但發(fā)現(xiàn)拉美市場(chǎng)的特殊之處。最終，他決定專注于拉美市場(chǎng)，特別是在Linio平臺(tái)上深耕。在平臺(tái)品類經(jīng)理的協(xié)助下，他逐漸成長(zhǎng)為平臺(tái)時(shí)尚鞋服品類的頂級(jí)賣家，并組建了自己的團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)驗(yàn)分享

選品與上新方面：Gary認(rèn)為關(guān)鍵在于產(chǎn)品力和性價(jià)比。他擁有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈資源，注重了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的細(xì)分需求，把控服裝的款式、上新速度和性價(jià)比。為了挖掘熱銷產(chǎn)品，他采用小批量生產(chǎn)進(jìn)行測(cè)試，并密切關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資訊和流行趨勢(shì)。他與供應(yīng)鏈緊密合作，確保產(chǎn)品迭代順暢快捷。

廣告與流量方面：雖然拉美平臺(tái)的廣告和流量玩法相對(duì)有限，但Gary逐漸摸索出了一套自己的方法。他采用站內(nèi)廣告Mabaya作為主要營(yíng)銷渠道，并積極參與平臺(tái)的秒殺和大促活動(dòng)。在流量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，他還選擇參與平臺(tái)的fmedia廣告套餐，根據(jù)需求定制多種曝光和服務(wù)。在營(yíng)銷節(jié)奏上，Gary也獨(dú)具匠心，提前數(shù)月投放廣告并挑選出表現(xiàn)良好的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

物流方面：Gary主要以直郵為主要物流模式。但在考慮發(fā)貨時(shí)效、備貨、價(jià)格和打造爆款等因素后，他也計(jì)劃嘗試開(kāi)通海外倉(cāng)做SOF（本地發(fā)貨）模式，尋求未來(lái)業(yè)務(wù)突破。

平臺(tái)與店鋪?zhàn)兓簭腖inio遷移到Falabella平臺(tái)后，Gary的店鋪流量和單量有了顯著提升。他表示：“進(jìn)入后，店鋪數(shù)據(jù)有數(shù)十倍的增長(zhǎng)?！备叩目蛦蝺r(jià)讓他有更多機(jī)會(huì)嘗試不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線。

未來(lái)展望

展望未來(lái)，Gary有著積極的規(guī)劃。除了開(kāi)通智利站點(diǎn)的海外倉(cāng)，他還計(jì)劃打造自己的服裝品牌，并進(jìn)軍中高端3C電子市場(chǎng)。他相信在不斷變化的大環(huán)境中找到機(jī)會(huì)并不容易，但強(qiáng)大的信念是成功的關(guān)鍵。他也強(qiáng)調(diào)適應(yīng)平臺(tái)和市場(chǎng)的變化同樣重要。最后他表示期待與拉美市場(chǎng)建立更緊密的合作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)周期變化。更多精彩的賣家故事正在上繼續(xù)上演。我們期待與你分享下一個(gè)精彩故事。

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