賣家在旺季選品時不能盲目去選，一定要結(jié)合多方面的因素去做選品，最核心的還是要結(jié)合自身的優(yōu)勢。亞馬遜賣家在選品時可以從三個角度出發(fā)：

1. 宏觀方面，賣家要進(jìn)行市場分析，包括品類在海外市場的容量及增長潛力、中國賣家滲透率情況、類目競爭情況、品牌集中度和類目準(zhǔn)入門檻等。

2. 微觀方面，賣家要去挖掘產(chǎn)品的機(jī)會點，了解產(chǎn)品的生命周期、季節(jié)性、銷售節(jié)奏以及消費者畫像和購物行為，進(jìn)行熱賣產(chǎn)品參數(shù)分析、做好產(chǎn)品定價策略。

3. 從未來前瞻性的角度出發(fā)，賣家要緊盯潮流趨勢以及搜索熱度趨勢。

而上述在選品時所需要注意的方面，賣家可以使用亞馬遜官方推出的商機(jī)探測器和選品指南針進(jìn)行輔助選品。

一、時尚類目

經(jīng)營時尚類目的賣家，選品規(guī)劃可以分為三種：新型款、季節(jié)款和常青款。常青款的產(chǎn)品相對穩(wěn)固，可以全年暢銷；季節(jié)款屬于應(yīng)急類型的款式；新型款需求較高。

1. 打造常青款的關(guān)鍵點：

（1）選品：結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)勢、做差異化產(chǎn)品，緊跟需求、及時更新迭代；

（2）運(yùn)營：穩(wěn)定供應(yīng)鏈、提升質(zhì)量、降低成本，打造高質(zhì)量的產(chǎn)品listing，注重客戶反饋和退貨率，關(guān)注物流及庫存；

（3）營銷：提升客戶忠誠度和粘性，通過Merchandising和廣告提升常青款的銷售和產(chǎn)出效率。

2. 打造季節(jié)款的關(guān)鍵點：

（1）選品：結(jié)合目的國站點季節(jié)特點和節(jié)日特點；

（2）運(yùn)營：提前1-2個季度研發(fā)/備貨、盡早上架，注意把握庫存周轉(zhuǎn)節(jié)奏，設(shè)立階段性價格策略；

（3）營銷：緊抓季節(jié)銷售節(jié)奏，提前布局 Deal和廣告資源，靈活運(yùn)用站內(nèi)外資源，及時清理季末庫存。

3. 打造新型款的關(guān)鍵點：

（1）選品：密切關(guān)注市場需求變化，結(jié)合自身優(yōu)勢快速出品；

（2）運(yùn)營：柔性供應(yīng)鏈、彈性物流方式、短頻快補(bǔ)貨、即時調(diào)整產(chǎn)品短板；

（3）營銷：做好站內(nèi)外引流，提升新品冷啟動速度，適量促銷迅速提升，拉開與競爭者的差距。

二、家具品類

1. 合規(guī)要求：各國合規(guī)要求雖然有所不同，但總體來說還是相對嚴(yán)格的，跨境賣家一定要遵守目的國的合規(guī)要求。

2. 家具品類的產(chǎn)品描述如何脫穎而出：

（1）review數(shù)量很重要；

（2）注重產(chǎn)品描述；

（3）明確產(chǎn)品信息、是否使用環(huán)保材質(zhì)；

（4）盡可能帶給顧客浸入式體驗。