速賣通店鋪潛力爆品運營策略解析：發(fā)掘核心策略打造銷售爆款之道
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### 潛力爆品運營策略--Listing 優(yōu)化
#### 關(guān)鍵詞、標題、主圖、定價、詳情頁、評價/問答
1. 潛力爆品運營策略--流量引入
- 圖片來源：速賣通平臺
2. 潛力爆品流量引入--店鋪自主營銷
- 店鋪裝修首頁露出--首頁海報推薦
- 站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)引流--爆品給潛力爆品引流
- 搭配站內(nèi)其他爆品引流促轉(zhuǎn)化--潛力爆品和爆品的關(guān)聯(lián)在詳情頁頂部
- 單品折扣優(yōu)惠劵--粉絲價搭配粉絲營銷，新人價--不計入最低價，提高潛爆品轉(zhuǎn)化率和UV價值
- 滿減活動/滿減折--提高轉(zhuǎn)化率 潛爆品搭配店鋪爆品做滿件折，會展示‘Bundle deals’
- 店鋪優(yōu)惠劵--針對潛爆品無門檻優(yōu)惠劵（暴力用法和普通用法）
- FEEDS--店鋪粉絲轉(zhuǎn)化 潛力爆品粉絲專享價+賣點展示/買家秀展示
- 客戶營銷--場景營銷--店鋪加購收藏顧客發(fā)放潛力款的優(yōu)惠劵+潛力款推薦
- 買家會話設(shè)置推薦潛力爆品--設(shè)置關(guān)鍵詞 hot selling/discont帶優(yōu)惠劵和此爆品
- 櫥窗--設(shè)置潛爆品的櫥窗推薦
3. 關(guān)聯(lián)搭配--給爆品引流
- 根據(jù)店鋪產(chǎn)品特性，選擇有關(guān)聯(lián)性的商品進行搭配組合銷售，需注意凸顯利益點，刺激轉(zhuǎn)化率提高客單價。
4. 設(shè)置優(yōu)惠劵提高潛爆品轉(zhuǎn)化率
- 圖片來源：速賣通平臺
- 【暴力玩法】根據(jù)核心國家定價，每周定期設(shè)置大額高轉(zhuǎn)化優(yōu)惠劵（最低50張）
5. 潛力爆品Feed粉絲運營
- Feed頻道有兩個陣地，一個APP首頁頻道，入口在APP首屏的重要位置（如圖一）另一個是店鋪內(nèi)的Feed陣地（如圖二）
#### 圖片來源：速賣通平臺
#### （來源公眾號：全球速賣通資訊）
#### （來源：速賣通lazada運營顧問Jack）
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