TikTok作為一個(gè)全球性的社交媒體平臺(tái)，為用戶提供了一個(gè)制作和分享短視頻的舞臺(tái)。它起初是中國(guó)市場(chǎng)的抖音，但在母公司完成對(duì)Musical.ly的收購(gòu)后，進(jìn)行了品牌升級(jí)，轉(zhuǎn)型為TikTok，并吸引了大量非中國(guó)用戶。

在這個(gè)平臺(tái)上，短視頻成為主要的交流方式。大多數(shù)視頻都伴隨著音樂(lè)，用戶或跟隨著節(jié)奏舞動(dòng)，或進(jìn)行對(duì)口型表演，或以音樂(lè)為背景創(chuàng)作搞笑內(nèi)容。每個(gè)用戶都可以輕松錄制并上傳時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)15秒或可循環(huán)播放30秒的視頻。但如同其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)，只有少數(shù)具有才華和創(chuàng)造力的人能夠脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群正在快速增長(zhǎng)。截至2019年3月，該平臺(tái)的美國(guó)獨(dú)立訪客數(shù)量已經(jīng)翻了一番，達(dá)到1430萬(wàn)。用戶群體中，18-24歲的人群占比較大，且女性用戶多于男性。

對(duì)于商家而言，投資TikTok廣告是一個(gè)明智的選擇。這個(gè)平臺(tái)的用戶結(jié)構(gòu)偏向于Z世代，使得它成為針對(duì)年輕市場(chǎng)的品牌理想宣傳渠道。由于用戶基礎(chǔ)特定且明確，品牌如果能夠發(fā)布與目標(biāo)受眾匹配的內(nèi)容，將更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。一位高級(jí)經(jīng)理評(píng)論道：“TikTok現(xiàn)已成為一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，預(yù)計(jì)將成為今年假日銷售季的突破口。”

TikTok提供了多種廣告格式，包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)等。每一種廣告類型都有其獨(dú)特的特性和定位策略。例如，競(jìng)價(jià)廣告允許廣告商利用自助平臺(tái)管理廣告活動(dòng)和支出；品牌接管則是一種高曝光度的廣告形式，只允許一個(gè)廣告商在特定時(shí)間內(nèi)使用；而話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)則充分利用了用戶的參與度和創(chuàng)作力。

如何充分利用TikTok進(jìn)行營(yíng)銷？?jī)?nèi)容要真實(shí)可靠。在TikTok上，硬廣往往難以被用戶接受，而真實(shí)的測(cè)評(píng)和展示更易獲得用戶的信任。要注意視頻時(shí)長(zhǎng)。在這個(gè)快節(jié)奏的平臺(tái)中，短小精悍的視頻更易吸引用戶的注意。參與是關(guān)鍵。與其他用戶互動(dòng)、回應(yīng)標(biāo)簽挑戰(zhàn)都是提高品牌知名度的有效方法。

與此為了更好地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，商家還需要了解目標(biāo)受眾的喜好和習(xí)慣。例如，可以創(chuàng)作與目標(biāo)受眾興趣相符的內(nèi)容，或者參與熱門話題挑戰(zhàn)來(lái)提高品牌曝光度。合理利用TikTok提供的各種廣告格式和定位選項(xiàng)也是關(guān)鍵。

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容推廣時(shí)，必須注意時(shí)長(zhǎng)的控制。在這個(gè)碎片化時(shí)代，用戶的注意力較為分散，耐心也有限，因此短視頻更受歡迎。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，時(shí)長(zhǎng)在15秒內(nèi)的小視頻最能吸引用戶的目光。

評(píng)論區(qū)是一個(gè)重要的互動(dòng)平臺(tái)，是用戶的傳話筒，也是了解粉絲、大眾內(nèi)心想法的一個(gè)窗口。用戶的評(píng)論能夠反饋出很多信息和問(wèn)題，因此關(guān)注評(píng)論區(qū)是發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和營(yíng)銷方向的有效途徑。

把握熱點(diǎn)話題也是吸引用戶的關(guān)鍵。善于利用話題的熱度來(lái)推廣自己的產(chǎn)品，能夠吸引更多用戶的關(guān)注。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)簽和文案內(nèi)容，借助熱點(diǎn)話題來(lái)提高產(chǎn)品的曝光度，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

為了保持賬號(hào)的活躍度，需要定時(shí)發(fā)布內(nèi)容，養(yǎng)成用戶群體的習(xí)慣，提高用戶的忠誠(chéng)度。內(nèi)容質(zhì)量越高，曝光的權(quán)重就越大，產(chǎn)品被更多用戶了解的機(jī)會(huì)也就越大。

在這里，推薦一個(gè)幫助商家快速掌握行業(yè)趨勢(shì)、實(shí)時(shí)查看TikTok數(shù)據(jù)的平臺(tái)——超店有數(shù)。通過(guò)該平臺(tái)，商家可以洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，借鑒其達(dá)人營(yíng)銷、直播帶貨等方式。使用超店有數(shù)進(jìn)行TikTok營(yíng)銷分析，將更加便捷高效。

有些賣家在剛開(kāi)始接觸TikTok時(shí)，可能會(huì)盲目注冊(cè)賬號(hào)，而忽略了對(duì)賬號(hào)方向和定位的思考。實(shí)際上，在開(kāi)始之前，需要認(rèn)真考慮賬號(hào)的品牌定位和內(nèi)容傳播形式，找到適合自己的營(yíng)銷方式。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，由于缺乏運(yùn)營(yíng)的時(shí)間和成本，可以專注于某一類產(chǎn)品的營(yíng)銷，采用個(gè)人賬號(hào)的方式進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布，并盡量發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，為后續(xù)的產(chǎn)品推廣做鋪墊。

TikTok營(yíng)銷可以分為六個(gè)步驟：投放廣告、品牌接管廣告、TIKTOK標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告、TIKTOK購(gòu)物廣告、品牌的TIKTOK貼紙以及有影響力的營(yíng)銷廣告。營(yíng)銷人員可以利用供稿視頻廣告并與TikTok的短視頻內(nèi)容融合，通過(guò)不同的廣告模式來(lái)推廣產(chǎn)品。品牌可以購(gòu)買接管廣告的類別，在用戶打開(kāi)應(yīng)用程序時(shí)展示品牌廣告。利用TikTok的挑戰(zhàn)文化，創(chuàng)建標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告，鼓勵(lì)用戶參與挑戰(zhàn)。還有可購(gòu)物廣告格式和創(chuàng)建品牌貼紙等方式，為品牌吸引更多用戶參與。

TikTok營(yíng)銷是利用TikTok平臺(tái)來(lái)推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)的做法，包括多種策略，如影響者營(yíng)銷、TikTok廣告和創(chuàng)建有機(jī)內(nèi)容。在開(kāi)始TikTok營(yíng)銷之前，需要明確產(chǎn)品的定位和傳播形式，選擇合適的營(yíng)銷方式，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具來(lái)優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)的效果。