目的：在同類產(chǎn)品領(lǐng)域中，篩選出競爭對手的直播間，以便學(xué)習(xí)他們的封面設(shè)計、選品策略、直播話術(shù)和直播類型等。

（1）找到對標(biāo)賬號>直播間

我們需要找到銷售同類產(chǎn)品的帶貨賬號，并進(jìn)入他們的直播間。

可用以下方法進(jìn)行查找：

1. 在TikTok的發(fā)現(xiàn)頁中，通過搜索關(guān)鍵詞找到對標(biāo)賬號；

2. 點(diǎn)擊進(jìn)入賬號主頁，看是否正在直播。如果正在直播，那么賬號頭像上會顯示live標(biāo)志。

若所在品類對標(biāo)賬號過多或品類小眾、同類賬號較少，無法通過第一種方法找到合適的對標(biāo)賬號時，可以嘗試第二種方法：

（2）通過ForYou頁面尋找正在直播的賬號

由于TikTok的推送機(jī)制，根據(jù)賬號屬性養(yǎng)號后，F(xiàn)orYou頁面推送的視頻類型與賬號屬性重合度高。在刷視頻時有可能找到目標(biāo)賬號。

如何養(yǎng)號？

第一步：準(zhǔn)備一個新賬號用于養(yǎng)號；

第二步：在發(fā)現(xiàn)頁搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，找到相關(guān)視頻；

第三步：依次觀看視頻，觀看完后點(diǎn)贊加評論。完成這些步驟后繼續(xù)刷下一條視頻。當(dāng)刷完前兩頁的視頻后，返回ForYou頁面繼續(xù)刷，看到同類型的視頻繼續(xù)觀看、點(diǎn)贊、評論，對于無關(guān)的視頻直接劃走。

第四步：當(dāng)ForYou頁面刷過的10個視頻中，有5個以上是目標(biāo)類型的視頻時，則養(yǎng)號完成。否則需返回搜索頁，繼續(xù)搜索關(guān)鍵詞刷視頻養(yǎng)號。

在ForYou頁面找到正在直播的對標(biāo)賬號。

當(dāng)我們刷視頻時，若視頻右側(cè)頭像上有紅色的live標(biāo)志，即為正在直播。

（3）直播間中篩選對標(biāo)賬號

在ForYou頁面刷到推送的直播間時，點(diǎn)擊畫面中間的Tap to watch event進(jìn)入直播間。然后上劃翻看其他用戶的直播間，篩選出合適的對標(biāo)直播間。

篩選目標(biāo)直播間的標(biāo)準(zhǔn)

目的：從三個數(shù)據(jù)維度找到適合對標(biāo)的直播間，先模仿后超越。

對標(biāo)直播間的方向應(yīng)與我們欲做的賬號方向相一致。例如，若我們的業(yè)務(wù)是項(xiàng)鏈銷售，首選的直播間也應(yīng)是賣項(xiàng)鏈的。若該類目下沒有合適的對標(biāo)直播間，則可考慮相近屬性的類別，如手表等。那么，如何從眾多直播間中挑選出最值得借鑒的那一個呢？可參考以下三個數(shù)據(jù)：

a. 直播間同時在線人數(shù)穩(wěn)定在500+；

b. 直播間內(nèi)評論區(qū)互動活躍；

c. 結(jié)束直播后的觀看人數(shù)保持較高水平。

以上三個數(shù)據(jù)維度中，同時在線觀看人數(shù)和評論區(qū)互動最能反映直播間的活躍度。若這兩個數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，均值得我們?nèi)W(xué)習(xí)研究。而結(jié)束直播后的觀看人數(shù)則可作為輔助參考。

直播間場景搭建及道具準(zhǔn)備

所需道具包括：一臺可登錄TikTok的手機(jī)、錄音設(shè)備、補(bǔ)光燈、背景布、桌子、提詞卡展示卡等。其中提詞卡上可寫產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品工藝、產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品賣點(diǎn)等供直播時使用；展示卡上可寫活動信息、問句等。

直播間話術(shù)準(zhǔn)備

歡迎語示例：

大家好，我是本次主播。今天是首次嘗試直播帶貨，感謝大家對我的支持。我們的直播間會有前所未有的優(yōu)惠產(chǎn)品推出，敬請期待！

抽獎及留人話術(shù)示例：我們馬上開始抽獎活動，抽中的10位粉絲有機(jī)會獲得我手中的這款產(chǎn)品！歡迎剛來的朋友，點(diǎn)擊關(guān)注主播，等關(guān)注人數(shù)達(dá)到100人時我就發(fā)紅包哦！

（來源：K哥聊出海）

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