去年九月份，國內(nèi)知名科技媒體曾報道過一家名為Jet的公司，當時它還處于籌備階段，剛剛完成了8000萬美元的A輪融資。時隔不久，Jet再次引起了人們的關(guān)注，這次它成功融資1.4億美元，由Bain Capital領(lǐng)投，公司估值已經(jīng)達到了6億美元。到目前為止，Jet已經(jīng)累計融資2.2億美元。Jet的CEO馬克·洛表示，他們計劃總共融資6億美元。

洛在博客中描述了他們的愿景：我們正在創(chuàng)建一個更高效的在線購物生態(tài)系統(tǒng)，讓每個人都成為贏家。這是一場大膽的嘗試。

那么，Jet是如何運作的呢？

Jet將打造一個全品類的電商平臺，涵蓋食品、服飾、圖書、電子產(chǎn)品、嬰兒用品、體育用品等各類商品。它已經(jīng)和Sony Store、、Sears等數(shù)百家零售商建立了合作關(guān)系。不同于亞馬遜的是，Jet的服務不是面向所有用戶的：用戶在享受90天的免費試用期后，需要支付50美元的會員費才能繼續(xù)使用。作為回報，Jet聲稱其網(wǎng)站的價格將比其他電商平臺低10%至15%。也就是說，Jet主要是通過會員費盈利，而不是像亞馬遜那樣通過交易提成。據(jù)Jet稱，消費者每年在Jet上能節(jié)省約150美元的開支。Jet可以被視為線上版的Costco，那個收取會員費并提供大量折扣的倉儲式量販店。

Jet的制勝法寶在于其動態(tài)定價系統(tǒng)。

其一為自動組單功能。如果用戶同時訂購多種商品，Jet的系統(tǒng)會搜索擁有這些商品的零售商，將他們組合在一起。這樣，零售商可以獲得更高的發(fā)貨效率，用戶也能通過選擇同一零售商節(jié)省約5美元的開支。

其二為靈活的物流服務。用戶可以根據(jù)不同商品的時間要求選擇不同的倉儲和物流方式，以獲得更多折扣。

其三為支付優(yōu)惠。如果用戶選擇使用儲蓄卡而非信用卡支付，可以獲得1.5%的折扣。如果向零售商提供電子郵件地址，也能享受更多優(yōu)惠。

值得一提的是，Jet的CEO馬克·洛曾是Quidsi公司的CEO。Quidsi是母嬰產(chǎn)品網(wǎng)站的母公司。在2010年，Quidsi被亞馬遜以約5.5億美元的價格收購。在出售前，亞馬遜對發(fā)起了一場激烈的價格戰(zhàn)。洛在那場戰(zhàn)爭中敗給了亞馬遜，但現(xiàn)在他帶領(lǐng)Jet再次挑戰(zhàn)市場，證明失敗并不是終點，而是新的開始。Jet網(wǎng)站已經(jīng)在今年一月份開始內(nèi)測，并計劃在三月進行更大范圍的公測。截至目前，Jet已經(jīng)招募了35萬名內(nèi)測用戶，并且正在舉辦活動激勵用戶推薦更多的朋友加入內(nèi)測。強烈推薦成功的用戶還將獲得價值十萬股的Jet公司股份！

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