對于一些初入亞馬遜的賣家，為了簡便操作并尋求快速成效，他們可能會選擇尋找與已有產(chǎn)品相似的款式進行銷售，并采取超低價的策略來吸引消費者。這種做法，資深賣家Davie并不建議采納。

Davie此前曾深入探討過亞馬遜A9算法對價格的敏銳度。確實，短期內(nèi)，采用超低價策略銷售亞馬遜同款產(chǎn)品能夠成功接到訂單。但需要注意的是，A9算法并不僅僅關(guān)注價格，它對產(chǎn)品評論的分數(shù)也極為看重。當賣家以低于正常盈利范圍的超低價銷售產(chǎn)品時，這不僅可能引發(fā)同行的反感，還可能使自己陷入被惡意攻擊的困境。由于不知道攻擊來自何方，這種處境將變得極為不利。

今天，Davie想與大家分享一個因超低價定價而遭遇的案例。希望我國賣家能從中學到教訓，不要采用這種簡單粗暴的方法破壞亞馬遜賣家的生態(tài)平衡。我們應(yīng)攜手合作，采用正規(guī)的亞馬遜運營策略，共同在亞馬遜平臺上謀求發(fā)展。

案例詳述：

以一款為iPhone 7/8設(shè)計的鋼化保護膜為例，這款產(chǎn)品在亞馬遜上的常規(guī)定價通常是7.99美金。SUVAPOTAC品牌的同款產(chǎn)品曾將價格從7.99美金下調(diào)至5.99美金，意圖通過FBA發(fā)貨快速吸引消費者。

但結(jié)果卻不盡人意。Davie查閱了該產(chǎn)品列表的評論記錄后發(fā)現(xiàn)，降價后不久便出現(xiàn)了1顆1星差評和3顆星差評。值得注意的是，這些差評均帶有“Verified Purchase”認證標識，其評論在A9算法中擁有較高的權(quán)重。這類高權(quán)重的差評直接影響了該產(chǎn)品列表的關(guān)鍵詞排名。

由于該產(chǎn)品原本的評論數(shù)量不多，且之前已積累了一定的差評，這兩個新出現(xiàn)的差評將其整體評分拉低至3.4分。當產(chǎn)品的評分低于3.5分時，不僅會失去排名優(yōu)勢，還會丟失亞馬遜站內(nèi)導向該產(chǎn)品的流量。這對賣家而言無疑是巨大的損失。

在此，Davie鄭重提醒各位賣家，切勿讓您的亞馬遜產(chǎn)品評分跌破3.5分。他猜測，如果SUVAPOTAC的產(chǎn)品繼續(xù)以低價銷售，即使通過其他方式提升評分，也難以避免同行的進一步攻擊和惡意競爭。這樣的惡性循環(huán)最終受害的仍是產(chǎn)品本身。

Davie的建議：

對于亞馬遜賣家而言，以下兩點尤為重要：一是要謹慎使用超低價策略；二是在競爭中應(yīng)避免使用不正當手段。這些做法都可能帶來嚴重的后果。我們應(yīng)該秉持誠信、公平的原則，共同維護亞馬遜的商業(yè)生態(tài)。

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