轉(zhuǎn)眼間，2018年已近尾聲，過(guò)去這十一個(gè)月里，行業(yè)規(guī)則不斷演變，平臺(tái)政策日益嚴(yán)格。無(wú)論是平臺(tái)還是整個(gè)行業(yè)，都呈現(xiàn)出向合規(guī)化發(fā)展的趨勢(shì)。面對(duì)這一趨勢(shì)，對(duì)物流商來(lái)說(shuō)，既是巨大的挑戰(zhàn)，也是難得的機(jī)遇。

隨著平臺(tái)賣(mài)家數(shù)量的增加，特別是中國(guó)賣(mài)家的快速發(fā)展，平臺(tái)政策每年都有收緊的趨勢(shì)。從目前的反饋來(lái)看，賣(mài)家的FBA頭程運(yùn)輸和售后服務(wù)需求正在持續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)于專(zhuān)注于海外倉(cāng)的物流商來(lái)說(shuō)，這不僅未受平臺(tái)政策收緊的影響，反而迎來(lái)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。文鼎國(guó)際總監(jiān)虞曉非如此表示。

從另一個(gè)角度看，賣(mài)家需求的增長(zhǎng)也意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。雖然賣(mài)家過(guò)去習(xí)慣采用鋪貨模式，但近年來(lái)這種模式已不再奏效。更多的人開(kāi)始轉(zhuǎn)向海外倉(cāng)，競(jìng)爭(zhēng)也隨之加劇。除了與同行的競(jìng)爭(zhēng)，跨境電商平臺(tái)進(jìn)入服務(wù)市場(chǎng)的趨勢(shì)也日益明顯。例如亞馬遜FBA物流之后，eBay也布局跨境物流服務(wù)市場(chǎng)。虞曉非認(rèn)為，這是平臺(tái)為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求而尋求優(yōu)質(zhì)的物流商合作。

面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境等各方面的壓力，物流商采取了多種應(yīng)對(duì)策略。有些轉(zhuǎn)型做跨境電商，有些則朝著品牌方向轉(zhuǎn)型。還有些拓展新市場(chǎng)并提升服務(wù)，還有些順應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)行深耕和調(diào)整。匯通天下董事長(zhǎng)孫劍巍認(rèn)為，國(guó)際環(huán)境的不穩(wěn)定因素為賣(mài)家選擇東南亞國(guó)家發(fā)貨到美國(guó)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。這對(duì)專(zhuān)注國(guó)際線(xiàn)路的企業(yè)而言是個(gè)好機(jī)會(huì)。同時(shí)東南亞也是他們的戰(zhàn)略布局方向之一。

在海外倉(cāng)服務(wù)方面，物流商主要通過(guò)以下幾點(diǎn)保持優(yōu)勢(shì)：一是重視客戶(hù)體驗(yàn)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；二是拓展更多增值服務(wù)；三是鞏固歐美市場(chǎng)的開(kāi)拓新興市場(chǎng)；四是與平臺(tái)合作建立官方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以拓展市場(chǎng)。虞曉非強(qiáng)調(diào)服務(wù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括滿(mǎn)足賣(mài)家定制化的服務(wù)需求和建立品牌、倉(cāng)庫(kù)管控等。

物流商在應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不僅要關(guān)注平臺(tái)、同行和賣(mài)家的需求，還要不斷調(diào)整服務(wù)方向以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。在即將到來(lái)的2019年，物流市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈但仍有發(fā)展空間。不論是物流服務(wù)商還是出口電商賣(mài)家，都需要與時(shí)俱進(jìn)并尋找合適的合作伙伴。在即將舉辦的全球跨境服務(wù)商采購(gòu)節(jié)上，將有全球行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和解讀，還有O2O采購(gòu)環(huán)節(jié)幫助企業(yè)和賣(mài)家對(duì)接全球資源，提前做好布局準(zhǔn)備。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）