4月23日，商務(wù)部召開例行新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰表示，本屆廣交會(huì)已向曾經(jīng)到會(huì)的40余萬境外采購商發(fā)出邀請(qǐng)；還將通過廣交會(huì)境外合作伙伴、重要國際工商機(jī)構(gòu)、跨國采購企業(yè)等開展精準(zhǔn)招商。127屆廣交會(huì)還將通過多種渠道、多種方式，積極邀請(qǐng)往屆由于時(shí)間或旅行成本等因素?zé)o法到會(huì)的客商，努力吸引更多國際采購商參會(huì)，為企業(yè)拿訂單、保市場(chǎng)創(chuàng)造有利條件。

在商務(wù)部等相關(guān)國家組織機(jī)構(gòu)積極為中國企業(yè)“牽橋搭線”的國內(nèi)參展企業(yè)也在積極備戰(zhàn)。對(duì)于首次“觸電”直播的中國外貿(mào)企業(yè)而言，這是一次與過往參展完全不同體驗(yàn)的全新嘗試，因此面臨的“盲區(qū)”也不在少數(shù)?！军c(diǎn)擊“學(xué)習(xí)”更多教程獲取】

以下，是來自一家外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)資料，或許可以讓你少走點(diǎn)彎路：

廣交會(huì)時(shí)間及形式：2020年廣交會(huì)于6月15日至6月24日在網(wǎng)上舉辦。

參加單位：2.5萬家單位。

產(chǎn)品展示平臺(tái)：廣交會(huì)平臺(tái)+企業(yè)獨(dú)立站。

一、線上展會(huì)及獨(dú)立站特點(diǎn)：

1. 買家同時(shí)瀏覽多個(gè)賣家展廳，切換速度快；

2. 提高賣家議價(jià)優(yōu)勢(shì)；

3. 對(duì)賣家產(chǎn)品專業(yè)度及運(yùn)營實(shí)力要求高；

4. 做好充分準(zhǔn)備，更有利于賣家展現(xiàn)實(shí)力；

5. 企業(yè)獨(dú)立站能保留客戶到訪記錄，便于企業(yè)后續(xù)追蹤溝通交流，沉淀公司實(shí)力；

6. 大數(shù)據(jù)和云計(jì)算帶來海量數(shù)據(jù)的最大化效能，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和思維使數(shù)據(jù)，資源、平臺(tái)共享成為可能；

7. 設(shè)置數(shù)字化展示大廳，線上遠(yuǎn)程參展，實(shí)現(xiàn)線上線下的充分融合；

8. 今年廣交會(huì)為首屆線上展會(huì)，疫情加快了展會(huì)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的發(fā)展速度，線上展會(huì)可能是未來發(fā)展的趨勢(shì)。

二、關(guān)鍵推進(jìn)節(jié)奏：

1. 廣交會(huì)開始前30天：分析老客戶，推送平臺(tái)及公司獨(dú)立站信息；

2. 廣交會(huì)線上10天：產(chǎn)品大規(guī)模曝光；

3. 廣交會(huì)結(jié)束14天：與到訪平臺(tái)及獨(dú)立站的客戶繼續(xù)聯(lián)系，做深入溝通，爭(zhēng)取訂單，實(shí)現(xiàn)再營銷。

三、企業(yè)需需做什么準(zhǔn)備：

第一項(xiàng)：產(chǎn)品方面：

1. 明確目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確產(chǎn)品定位。

2. 拍攝專業(yè)度高的圖片、錄制專業(yè)度高的視頻等，包含：設(shè)置精準(zhǔn)簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品名稱，方便用戶在手機(jī)端的瀏覽；靜圖（主圖、細(xì)節(jié)圖等）；動(dòng)圖（視頻、3D展示圖等）。

3. 設(shè)置搜索關(guān)鍵詞，通過 Google、Bing、 Yahoo、 Yandex等搜素首頁引擎排名，算選出最合適的關(guān)鍵詞。

第二項(xiàng)：平臺(tái)建設(shè)方面：

1. 分析透徹關(guān)于廣交會(huì)展廳布置的指導(dǎo)文件及相關(guān)的運(yùn)營規(guī)則，布置有吸引力及個(gè)性化的展廳。

2. 建立有針對(duì)性的獨(dú)立站，兼顧手機(jī)瀏覽的頁面。

3. 設(shè)立專業(yè)化的獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分類、歸類、查詢等功能。

4. 通過虛擬3D展示、實(shí)體拍攝、線上驗(yàn)廠等方式，展示公司實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力。

5. 融入國際化元素，吸引客戶愿意花時(shí)間停留在我們的獨(dú)立站上。

6. 與廣交會(huì)展廳建立鏈接，進(jìn)一步向客戶展示企業(yè)的實(shí)力與專業(yè)性。

7. 捕捉客戶瀏覽足跡，進(jìn)而分析客戶公司狀況，企業(yè)資信、需求產(chǎn)品類型與規(guī)模，目標(biāo)市場(chǎng)等信息，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)匹配。

8. 沉淀數(shù)據(jù)，體現(xiàn)公司實(shí)力。

第三項(xiàng)：直播方面：

1. 準(zhǔn)備好直播設(shè)備，直播間的背景裝修以產(chǎn)品特點(diǎn)為主。

2. 選擇形象好的主播，英語口語表達(dá)流利，對(duì)公司產(chǎn)品了解熟悉。

3. 直播時(shí)間以客戶在線的時(shí)間為導(dǎo)向。

展覽的核心目標(biāo)是推廣公司商品并助力其贏得市場(chǎng)份額。清晰地定義展覽會(huì)的最終目的對(duì)于其他方面的籌劃至關(guān)重要，如主題選定、直播間布置以及產(chǎn)品陳列等。

有時(shí)參展者因?yàn)闆]有提前了解線上展覽的注意事項(xiàng)，對(duì)整個(gè)線上展會(huì)流程不熟悉，從而錯(cuò)過了吸引潛在客戶的最佳時(shí)機(jī)。

參展員工培訓(xùn)的重要性往往被忽略。一個(gè)團(tuán)結(jié)且專業(yè)的形象需要通過對(duì)員工的充分培訓(xùn)來建立。沒有適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，員工可能無法充分利用展覽的機(jī)會(huì)來展示公司的優(yōu)勢(shì)。

展會(huì)舉辦方有時(shí)過于關(guān)注自己的展示，而忽視了參展商的實(shí)際需求。在展會(huì)講解過程中提供的信息如果不符合參展商的期望，就會(huì)削弱展會(huì)的效果。要避免這種情況，必須在展覽前進(jìn)行充分的培訓(xùn)和準(zhǔn)備工作，深入了解參展商的需求和期望。

還有一個(gè)常被忽視的關(guān)鍵點(diǎn)是產(chǎn)品演示的不熟悉。許多展覽工作人員并不懂得如何有效地展示產(chǎn)品。在展會(huì)前，主播應(yīng)該加強(qiáng)與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的溝通，確保自己對(duì)產(chǎn)品和展示方式有足夠的了解。

展后工作的跟進(jìn)和評(píng)估同樣重要。參展者應(yīng)該在展會(huì)前制定一個(gè)時(shí)間表，以便每日跟進(jìn)工作，確保所有計(jì)劃內(nèi)容得以實(shí)施。展會(huì)結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)并開展再營銷工作，將展覽的成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售業(yè)績。通過這樣的方式，展覽的目的才能更好地實(shí)現(xiàn)。