新年之際，許多跨境電商賣家紛紛開(kāi)始制定年初的商業(yè)計(jì)劃。這些計(jì)劃可能包括擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)、開(kāi)拓新的銷售平臺(tái)、或是開(kāi)啟新的銷售賬戶等。要培育和優(yōu)化一個(gè)電商平臺(tái)賬號(hào)，巧妙地選擇產(chǎn)品以實(shí)現(xiàn)銷售量的爆發(fā)性增長(zhǎng)被視為一條高效的途徑。那么，在即將到來(lái)的2023年，我們應(yīng)如何從選品上實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)呢？

一、淡季時(shí)期對(duì)賬號(hào)的培育與選品的重要性

眾所周知，新開(kāi)的銷售賬戶通常會(huì)有刊登的額度限制，且新賬戶在初始運(yùn)營(yíng)階段十分脆弱。不熟悉平臺(tái)規(guī)則、遭遇差評(píng)或是其他問(wèn)題都可能導(dǎo)致店鋪被封禁。選品的過(guò)程必須慎重其事，產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)關(guān)，并且最好能迅速出單。無(wú)論是新店還是老店，選對(duì)產(chǎn)品，快速出單并打造爆款，對(duì)于提升店鋪排名和吸引流量都具有顯著的效果。

二、如何通過(guò)選品實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)

1. 選品的原則

中小賣家在養(yǎng)賬號(hào)時(shí)期選品時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：

從小處著手，不做大規(guī)模的產(chǎn)品；

選擇輕量級(jí)的產(chǎn)品，避免重量級(jí)產(chǎn)品；

選擇短期回報(bào)的產(chǎn)品，避免長(zhǎng)期投入；

避免易碎產(chǎn)品，選擇質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。

2. 逆向開(kāi)發(fā)策略

若想小賣家做大做強(qiáng)，正確使用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工具是關(guān)鍵。通過(guò)高效的逆向開(kāi)發(fā)思維去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，可以更快地找到市場(chǎng)的熱點(diǎn)。逆向開(kāi)發(fā)是通過(guò)收集銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)后，再去尋找優(yōu)質(zhì)的貨源。雖然這種方式利潤(rùn)略低且略慢于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，但其試錯(cuò)成本低，能夠快速找到爆款產(chǎn)品，且開(kāi)發(fā)周期短，非常適合中小賣家。

其中，VOTOBO就是一個(gè)逆向開(kāi)發(fā)的工具。通過(guò)VOTOBO，賣家可以對(duì)eBay、速賣通、wish等各大平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與銷量跟蹤，為選擇爆款提供數(shù)據(jù)支持，提高開(kāi)發(fā)效率。

3. 數(shù)據(jù)化、量化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作

將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)化、量化的工作方式是必要的。根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)決定銷售什么產(chǎn)品。不能僅聽(tīng)信供貨商的產(chǎn)品銷售情況或是只看平臺(tái)上過(guò)去的產(chǎn)品銷量而忽略了當(dāng)前的市場(chǎng)需求。因?yàn)槿绻谶^(guò)時(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)貨決策，可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓。需要使用工具來(lái)獲取產(chǎn)品近期的每日銷量情況，并根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)確定哪些是爆款產(chǎn)品。

在瀏覽eBay、亞馬遜、速賣通等平臺(tái)時(shí)，通過(guò)安裝VOTOBO瀏覽器插件，可以自動(dòng)判斷該產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)是否為最新。如果是新的、未被抓取過(guò)的數(shù)據(jù)，可以加入收藏夾。該插件會(huì)自動(dòng)分析該產(chǎn)品的日銷量、周銷量等信息。如果這個(gè)產(chǎn)品在三十天內(nèi)都被頻繁抓取到銷量數(shù)據(jù)，那就證明這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)具有市場(chǎng)潛力。

關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或大賣家的商品和店鋪，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)追蹤數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析也是非常重要的。

“養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)”，淡季時(shí)無(wú)論是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)還是優(yōu)化賬號(hào)，都是為了旺季時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)。從選品上實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)是提升店鋪排名和流量的捷徑。而要順利走好這條捷徑，避免開(kāi)發(fā)過(guò)多沒(méi)有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，VOTOBO爆款開(kāi)發(fā)工具可以為賣家提供有力的支持與保障。

值得一提的是，VOTOBO與馬幫ERP達(dá)成了戰(zhàn)略合作，為賣家提供了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到智能采購(gòu)、快速發(fā)貨的全流程、一站式服務(wù)。如需了解更多信息并開(kāi)始使用該服務(wù)，請(qǐng)點(diǎn)擊以下鏈接進(jìn)行注冊(cè)：

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