亞馬遜作為開放性的電商平臺(tái)，其創(chuàng)始人貝索斯秉持著開放市場(chǎng)理念，允許各品牌直銷自己的商品，同時(shí)也允許經(jīng)銷商轉(zhuǎn)售他人的商品。近期跡象顯示亞馬遜正在對(duì)轉(zhuǎn)售第三方商品的經(jīng)銷商施加限制，而對(duì)與其簽署了直銷合作協(xié)議的品牌則給予優(yōu)待。

以李維斯為例，他們與亞馬遜簽署了直銷合作協(xié)議后，任何第三方經(jīng)銷商在亞馬遜平臺(tái)上銷售李維斯產(chǎn)品的行為都將被禁止。如果經(jīng)銷商嘗試上傳李維斯產(chǎn)品，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)將其屏蔽。這也意味著李維斯的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上獲得了更有利的展示位置，更容易被消費(fèi)者搜索到。

批評(píng)人士認(rèn)為，亞馬遜的這一策略旨在迫使更多公司與網(wǎng)上經(jīng)銷商斷開合作，轉(zhuǎn)而直接與亞馬遜合作。最近的一項(xiàng)調(diào)查表明，亞馬遜向直銷型賣家提供特殊待遇，而轉(zhuǎn)售第三方商品的經(jīng)銷商則受到冷落。市場(chǎng)研究公司L2發(fā)現(xiàn)巴寶莉、李維斯等公司通過與亞馬遜簽訂特殊協(xié)議，享受直銷商品的優(yōu)待。

在亞馬遜CEO貝索斯的推動(dòng)下，亞馬遜開始限制銷售第三方商品的賣家，使得一些直銷型品牌在平臺(tái)上暢通無(wú)阻。L2公司的研究揭示了亞馬遜與其平臺(tái)賣家的獨(dú)特關(guān)系：直銷型品牌與亞馬遜關(guān)系密切，享受更多優(yōu)待，如更醒目的商品展示和更容易吸引消費(fèi)者的注意。而沒有與亞馬遜形成這種合作關(guān)系的品牌，雖然可以繼續(xù)讓經(jīng)銷商在平臺(tái)上銷售他們的商品，但無(wú)法獲得這些優(yōu)待。

國(guó)際知名服裝品牌拉夫?勞倫沒有與亞馬遜達(dá)成直銷合作協(xié)議，允許經(jīng)銷商在亞馬遜平臺(tái)上分銷其服裝和配飾。與此相對(duì)的是，李維斯與亞馬遜簽訂了合作協(xié)議，消費(fèi)者只能在亞馬遜直銷店購(gòu)買李維斯的服裝，無(wú)法從經(jīng)銷商處購(gòu)買。L2公司研究員在亞馬遜平臺(tái)上注冊(cè)經(jīng)銷商賬戶并嘗試上傳李維斯產(chǎn)品圖片，但系統(tǒng)阻止了這種行為。

亞馬遜對(duì)于其與各品牌簽署的協(xié)議細(xì)節(jié)保持沉默，拒絕評(píng)論相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。L2公司的研究發(fā)現(xiàn)，與亞馬遜建立直銷合作關(guān)系的品牌獲得了優(yōu)待，比如在化妝品、時(shí)裝等領(lǐng)域，它們的商品更容易被消費(fèi)者搜索和看到，展示圖片也更具吸引力。許多公司正在考慮是否與亞馬遜建立直銷合作關(guān)系，因?yàn)樗坪鯖]有其他太多選擇。

盡管亞馬遜在全球經(jīng)濟(jì)中擁有巨大影響力，且其實(shí)施的商業(yè)政策看似不公平，但分析人士認(rèn)為，當(dāng)局不應(yīng)直接干預(yù)其業(yè)務(wù)。因?yàn)閬嗰R遜的成功得益于其出色的表現(xiàn)和高效的配送系統(tǒng)。目前，轉(zhuǎn)售第三方商品的經(jīng)銷商與亞馬遜的關(guān)系持續(xù)緊張，但自2000年以來，亞馬遜一直允許第三方經(jīng)銷商在平臺(tái)上出售商品并從中抽取傭金。不過最近的跡象顯示，為了與時(shí)裝、化妝品等消費(fèi)品企業(yè)建立直銷合作關(guān)系，亞馬遜開始抑制經(jīng)銷商并減少商品品類。許多與亞馬遜合作的品牌不再允許經(jīng)銷商在平臺(tái)上轉(zhuǎn)售他們的商品。

亞馬遜在美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)重要地位，其舉動(dòng)會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)生影響。隨著越來越多的品牌選擇與亞馬遜建立直銷合作關(guān)系并享受其優(yōu)待，其他公司也開始感受到壓力并考慮跟進(jìn)。在此背景下亞馬遜的開放市場(chǎng)理念與其實(shí)際行動(dòng)之間似乎存在微妙的平衡關(guān)系。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳以輝）