亞馬遜Prime Day鬧劇背后的跟賣”機制思考：揭示行業(yè)現(xiàn)象的挑戰(zhàn)與機遇
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7月12日，亞馬遜一年一度的Prime Day大促活動引發(fā)了朋友圈的熱烈討論，但更令人關(guān)注的是幾張截圖在各大微信群迅速傳播開來。這些截圖顯示，某些賣家的產(chǎn)品圖片被惡意篡改，引發(fā)了關(guān)于“跟賣”和“品牌保護”的廣泛討論。
有賣家猜測，這可能是品牌方在與跟賣者溝通無果后采取的“不理智”行為，也有人認為是跟賣者采用“黑科技”手段抹黑品牌方。無論真相如何，這一事件再次引發(fā)了人們對亞馬遜“跟賣”機制的思考。
“跟賣”一直是亞馬遜默許的一種運營模式，對于剛起步的賣家來說，這無疑是一個快速起步的策略。在中國市場，“跟賣”現(xiàn)象似乎逐漸失去了其原有的意義，甚至演化為一種惡性競爭。許多賣家開始跟賣國內(nèi)同行，直接導(dǎo)致了市場亂象。
有賣家表示，目前的自建listing其實有很多是跟其他人的一樣，因此跟賣也就失去了意義，減免不了重復(fù)鋪貨。為了解決這個問題，有人建議從入駐門檻上做起，比如跟賣品牌的時候需要提供品牌授權(quán)。品牌方也可以采取一些措施，如“開模+品牌”，從供應(yīng)鏈上切斷被跟賣的可能。
在風口星網(wǎng)看來，跟賣只是一時之計。隨著競爭的加劇和中性產(chǎn)品利潤的降低，品牌越來越重要。創(chuàng)建自己的listing進行銷售變得越來越重要。獨有的品牌設(shè)計和包裝是未來中國外貿(mào)企業(yè)走向持續(xù)成功的一個保證。
“變味”的亞馬遜跟賣和評論機制給中國賣家?guī)砹瞬恍〉奶魬?zhàn)。要想避開這些弊端，中國賣家需要提高知識產(chǎn)權(quán)保護意識和品牌意識，同時亞馬遜也需要加強監(jiān)管力度，規(guī)范賣家的行為。
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