今天我們來探討一下電商服務(wù)行業(yè)中的一個令人困惑的問題：速賣通和Lazada的代運營公司如此專業(yè)，為什么他們自己不開店運營呢？確實，如今像華南城的四大巨頭和坂田五虎等跨境界的大佬要么已經(jīng)上市，要么被收購，取得了不錯的結(jié)局。但似乎真正能夠走到這一步的公司也是寥寥無幾。

就在今年8月，另一跨境界的大佬安克正式上市，市值突破562億，給許多跨境大賣帶來了信心，證明了這個模式的可行性。深圳許多賣家都在努力模仿安克的模式。那么，這是否意味著代運營公司也可以朝著這個模式發(fā)展呢？

在深入研究了一些跨境龍頭企業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)了一些共同點：這些企業(yè)成立時間早，都是最早一批跨境賣家；他們?nèi)啦季?，線上線下并行；最初是全品類覆蓋，包括產(chǎn)品研發(fā)和專利申請；多平臺多店運營。這些商家大多是在跨境早期的莽荒時代就賺到了第一桶金。在資本運作的今天，網(wǎng)絡(luò)流量成本越來越高，從零開始變得困難重重。對于代運營公司來說，首先需要龐大的資金投入，其次需要足夠的人員去覆蓋全平臺全品類，最后還需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈。而且，已經(jīng)有一些成熟的大賣家在某些類目中壟斷了30-40%的流量。代運營公司若想要達(dá)到上市或被收購的狀態(tài)，面臨的局面也相當(dāng)復(fù)雜。

代運營公司選擇了不同的路徑，這就是公司定位的重要性。接下來，我們探討速賣通和Lazada代運營公司不自己做店鋪運營的原因，這與店鋪成功的因素是密不可分的。

那么，一個Lazada或速賣通店鋪的成功需要滿足哪些條件呢？

1. 產(chǎn)品貨源穩(wěn)定，質(zhì)量可控。對于想要進(jìn)入或已經(jīng)在運營的賣家來說，與工廠對接至關(guān)重要。除非前期直接囤貨，否則貨源的不穩(wěn)定會影響店鋪的發(fā)展。速賣通等平臺的店鋪經(jīng)營的是品類豐富的產(chǎn)品，而非單一的高價值產(chǎn)品。代運營公司在產(chǎn)品貨源把控上并不具備優(yōu)勢，同時面臨產(chǎn)品質(zhì)量與價格平衡的難題。

2. 產(chǎn)品性價比高。擁有穩(wěn)定貨源的商家在平臺上如果提供符合市場需求的產(chǎn)品，便可以避免為了賺取訂單而犧牲利潤。他們的成本永遠(yuǎn)是最低的。

3. 懂得平臺運營規(guī)則。近年來的電商變化讓運營規(guī)則日益復(fù)雜，稍有不慎就會違規(guī)受罰。如何打造爆款、增加產(chǎn)品權(quán)重是電商運營的核心，這也是代運營公司的獨特優(yōu)勢。

4. 擁有平臺流量資源。各大電商平臺對商家有層級之分，優(yōu)質(zhì)商家更容易獲取流量。把控流量的平臺工作人員成為商家爭相合作的對象。對于優(yōu)質(zhì)賣家來說，與官方服務(wù)商合作能更容易獲取資源。

通過以上四個方面的分析，我們可以看到代運營公司在產(chǎn)品端的短板以及運營資源的優(yōu)勢。代運營商懂運營有資源，如果與懂產(chǎn)品、有穩(wěn)定產(chǎn)品的賣家合作，那么店鋪成功的可能性無疑會更大。

希望今天的分享能夠解答大家的疑惑。行業(yè)內(nèi)確實存在不靠譜的代運營服務(wù)商，就像我們在某寶購物時遇到的質(zhì)量差異一樣。在選擇合作伙伴時，我們需要審慎考慮。最終的選擇需要平衡各方面的因素，包括價格、質(zhì)量、服務(wù)和結(jié)果保障等。

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