2022年的第二季度，TikTok電商業(yè)務(wù)將正式進(jìn)軍越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)，為全球的跨境商家提供更為廣闊的商業(yè)空間。對(duì)于已入駐的英國(guó)商家而言，無(wú)需重復(fù)注冊(cè)，僅需在平臺(tái)后臺(tái)簡(jiǎn)單升級(jí)賬號(hào)，即可開(kāi)啟東南亞市場(chǎng)的銷售之旅。但對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，如何順利融入這個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境便成了首要任務(wù)。

深入探討東南亞市場(chǎng)的入局策略，首先得從市場(chǎng)分析開(kāi)始。

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）

1. 電商平臺(tái)逐步完善：東南亞地區(qū)已有包括Lazada和Shopee在內(nèi)的本土電商平臺(tái)，為商家提供了豐富的銷售渠道。由于東南亞地區(qū)的電商滲透率仍較低，市場(chǎng)存在巨大的增長(zhǎng)潛力。

2. 供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)作為世界制造業(yè)大國(guó)，在商品供應(yīng)方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)闁|南亞市場(chǎng)提供物美價(jià)廉的商品。

劣勢(shì)（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平不均：雖然涵蓋11個(gè)國(guó)家，但各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)水平和文化背景差異較大，這給市場(chǎng)推廣帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

2. 文化差異：宗教、文化差異導(dǎo)致消費(fèi)者習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知上的差異，需要賣家準(zhǔn)確把握不同市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)。

機(jī)會(huì)（O）

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，為跨境電商提供了巨大的商機(jī)。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)，為企業(yè)在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力支持。

威脅（T）

1. 基礎(chǔ)設(shè)施不足：相比歐美市場(chǎng)，東南亞部分國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍有待完善，尤其是交通物流方面。

2. 政策變動(dòng)：跨境電商受各國(guó)政策影響較大，包括平臺(tái)管理政策、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日一覽

針對(duì)東南亞各國(guó)的民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，能夠更好地把握市場(chǎng)節(jié)奏。從一月到十二月，各個(gè)月份都有不同的節(jié)日，需要賣家特別關(guān)注并做好相應(yīng)的營(yíng)銷準(zhǔn)備。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在選品方面，考慮到東南亞人民的購(gòu)買力及消費(fèi)習(xí)慣，建議優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱銷商品價(jià)格大多在$3-$15區(qū)間內(nèi)。具體到印尼市場(chǎng)，3C產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品需求較大。其中，素色基礎(chǔ)款服飾、手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、低客單價(jià)的日常用品及易消耗品等都是熱銷產(chǎn)品。特別是防曬用品在印尼這樣的高溫地區(qū)全年都有較大的市場(chǎng)需求。

總結(jié)而言，入局東南亞市場(chǎng)需進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查與策略分析。利用TikTok等平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，需結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)習(xí)慣，選對(duì)產(chǎn)品和做好營(yíng)銷策略的調(diào)整。密切關(guān)注政策變化和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況，以便及時(shí)應(yīng)對(duì)可能的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)科學(xué)的選品和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，商家將能更好地在東南亞市場(chǎng)取得成功。食品市場(chǎng)分析

在東南亞市場(chǎng)中，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及各類零食的銷售表現(xiàn)十分亮眼。這為我們提供了關(guān)于消費(fèi)者喜好的重要信息，也為賣家們提供了入場(chǎng)建議。對(duì)于希望了解更多東南亞細(xì)分市場(chǎng)信息的朋友們，歡迎持續(xù)關(guān)注我的動(dòng)態(tài)或與我聯(lián)系。

在TikTok這個(gè)跨境電商平臺(tái)上，對(duì)于沒(méi)有貨源的賣家來(lái)說(shuō)，如何運(yùn)營(yíng)成為一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。與此TikTok與傳統(tǒng)跨境電商之間又有何區(qū)別呢？下面我將為大家詳細(xì)介紹。

TikTok作為一個(gè)龐大的流量池，對(duì)于賣家而言，是一個(gè)極具潛力的賺錢平臺(tái)。相較于實(shí)物產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品在流量轉(zhuǎn)化上更具優(yōu)勢(shì)。根據(jù)產(chǎn)品的不同類目，運(yùn)營(yíng)方式也會(huì)有所差異。

產(chǎn)品主要分為兩大類：一是虛擬產(chǎn)品，包括社交、游戲、小說(shuō)、知識(shí)付費(fèi)小程序等；二是實(shí)物產(chǎn)品。對(duì)于實(shí)物產(chǎn)品，在短視頻或直播中，主要分為低客單價(jià)的商品和高客單價(jià)的商品兩種類型。

對(duì)于低客單價(jià)的商品，可以利用小黃車等工具提高轉(zhuǎn)化率；而對(duì)于高客單價(jià)的商品，則可以通過(guò)在主頁(yè)掛獨(dú)立站鏈接或引流到私域，采用Whatsapp一對(duì)一私聊等方式，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望。

無(wú)貨源帶貨也可以通過(guò)cpa、cps等方式進(jìn)行，這種模式在之前的文章中已有介紹，虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)效果通過(guò)矩陣化運(yùn)營(yíng)可以得到很好的體現(xiàn)。知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)也是一個(gè)值得嘗試的途徑。

值得注意的是，要在TikTok上賺取美金，一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就是教授漢語(yǔ)課。這是因?yàn)槔贤鈱?duì)于知識(shí)付費(fèi)的接受度很高，同時(shí)中國(guó)文化在海外也備受歡迎。漢語(yǔ)教學(xué)具有多個(gè)優(yōu)勢(shì)：語(yǔ)言教學(xué)容易找到供應(yīng)商；海外學(xué)習(xí)中文的需求旺盛；虛擬物品無(wú)需通關(guān)物流等復(fù)雜手續(xù)，即時(shí)交付；語(yǔ)言教學(xué)可以直接轉(zhuǎn)化，無(wú)需建立獨(dú)立站；Udemy等學(xué)習(xí)網(wǎng)站在海外普及度高，個(gè)人發(fā)布課程的門檻相對(duì)較低。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok跨境電商的流量來(lái)源主要是TK平臺(tái)自身，是免費(fèi)的流量。TK跨境電商的主頁(yè)可以掛站外鏈接，具有更強(qiáng)的包容性。TK跨境電商的受眾人群往往具有較高的沖動(dòng)消費(fèi)率。

對(duì)于TK電商帶貨，目前主流的平臺(tái)有獨(dú)立站和TK小店。賣家可以通過(guò)掛鏈接、TK小店直播等方式進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。接下來(lái)，我將詳細(xì)講解如何通過(guò)這兩種渠道進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化以及二者的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比。

TikTok跨境電商為賣家們提供了一個(gè)全新的、具有潛力的市場(chǎng)。無(wú)論是選擇哪種產(chǎn)品、哪種運(yùn)營(yíng)方式，關(guān)鍵在于把握住消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的趨勢(shì)。