東南亞市場成為TikTok電商跨境業(yè)務(wù)新焦點(diǎn)

隨著全球電商市場的蓬勃發(fā)展，東南亞市場正成為TikTok電商跨境業(yè)務(wù)的重要拓展方向。在即將到來的第二季度，TikTok電商將向越南、馬來西亞和泰國這三個東南亞市場開放跨境業(yè)務(wù)。已經(jīng)入駐英國的跨境商家無需再次申請，只需在新市場開放后在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，開啟新的市場業(yè)務(wù)。

對于未曾涉足東南亞市場的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是首要任務(wù)。為了更好地幫助賣家把握東南亞市場機(jī)遇，本文將對東南亞市場進(jìn)行深入分析，并提供以下方面的建議：

一、東南亞市場SWOT分析

優(yōu)勢分析（S）：

1. 電商平臺日益完善：東南亞地區(qū)已經(jīng)涌現(xiàn)出多家面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_，如Lazada和Shopee等。目前，東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，具有巨大的發(fā)展和提升空間。東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)尚未形成壟斷，為賣家提供了廣闊的市場空間。

2. 中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢：中國作為制造業(yè)大國，擁有雄厚的供應(yīng)鏈實(shí)力，能夠?yàn)榫W(wǎng)店提供豐富的商品供應(yīng)。全球主要跨境電商平臺的貨品大多由中國廠家生產(chǎn)供應(yīng)。在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面，中國廠家具有競爭優(yōu)勢，能夠滿足東南亞消費(fèi)市場需求，提供物美價廉的商品。

劣勢分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞地區(qū)涵蓋11個國家，國與國之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同。中高端商品的市場在東南亞一些經(jīng)濟(jì)相對落后的國家較難打開。

2. 文化差異與市場壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。經(jīng)濟(jì)與文化的差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。如果公司不能準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中可能會遇到瓶頸。

機(jī)會（O）：

1. 東南亞人口紅利與市場需求：的催化使得擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。預(yù)計未來幾年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將保持快速增長。

2. 政策利好：國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實(shí)施，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，為東南亞市場提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后：相比歐美市場，東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后會給物流造成較大壓力。

2. 政策變化風(fēng)險：跨境電商容易受各種不可預(yù)見政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點(diǎn)

為了更好地在東南亞市場開展?fàn)I銷活動，了解當(dāng)?shù)氐拿褡骞?jié)日至關(guān)重要。除了各國的國慶日、紀(jì)念日之外，還有一系列重要的民族節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。針對這些節(jié)日進(jìn)行有針對性的營銷規(guī)劃，將有助于提高營銷效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場中，印尼是一個重要的消費(fèi)市場。由于當(dāng)?shù)厝嗣竦馁徺I力相對較低，選品時應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格主要集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。需求較為旺盛的品類包括3C類、美妝個護(hù)、女裝和家居日用。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼類商品中，低客單價的手機(jī)及配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電、日常用品和易消耗品的銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等在印尼市場具有廣闊的銷售前景?！臼袌龇治觥?/p>

對于東南亞市場的消費(fèi)情況而言，味道濃郁的調(diào)味品、快速食品以及零食產(chǎn)品具有相當(dāng)可觀的銷量。對于賣家而言，這些數(shù)據(jù)對于理解和分析消費(fèi)者習(xí)慣具有重要意義?；谝陨系那闆r，現(xiàn)在對大家做一個基于東南亞市場的分析報告及相應(yīng)的策略指南。希望對此領(lǐng)域感興趣的您能得到啟發(fā)，獲取相關(guān)信息后也請繼續(xù)關(guān)注我們或與我們聯(lián)系，了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的資訊。

【TikTok創(chuàng)業(yè)之旅全攻略】

在2021年大放異彩的跨境電商領(lǐng)域中，TikTok的崛起已然成為了不容忽視的商業(yè)焦點(diǎn)。這個由某音公司推出的海外短視頻平臺以其驚人的發(fā)展速度和龐大的用戶基礎(chǔ)迅速成為了一個重要的商業(yè)戰(zhàn)場。在TK電商模式中，無論是TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）還是Fanno（正在歐洲五國招商），都為商家提供了全新的營銷機(jī)會。

特別是對于印尼市場，TK Shop的一站式購物體驗(yàn)以及粉絲增長對銷量的促進(jìn)作用非常明顯。需要提醒的是，商家賬號需要具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達(dá)人賬號則需要官方邀請，但這也表明了平臺對于內(nèi)容的重視。例如，要滿足擁有10,000粉絲的Tk賬號或10,000播放量等條件。

關(guān)于如何開通TK Shop英國小店，需要完成注冊、入駐以及資質(zhì)認(rèn)證等步驟。而達(dá)人賬號的入駐則更需要得到官方的定向邀請，例如加入像老A社群這樣的專業(yè)社群來增加自己的競爭力。

在TikTok上打造爆款視頻的關(guān)鍵在于娛樂性和趣味性，同時還需要注重流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。一個具有高完播率和點(diǎn)贊數(shù)的視頻往往能夠引發(fā)用戶的共鳴，并具有獨(dú)特的展示方式。借鑒國內(nèi)外的視頻元素如展示技巧、時長、剪輯風(fēng)格和標(biāo)簽選擇等都是打造爆款視頻的重要手段。

對于視頻素材的獲取和利用也是關(guān)鍵一環(huán)。除了從Tk和Facebook等熱門平臺獲取素材外，還可以進(jìn)行二次創(chuàng)作，如利用綠幕特效進(jìn)行背景替換等創(chuàng)意手段。但需要注意的是，根據(jù)7月后的Tk風(fēng)控要求，部分操作可能受到限制。

在直播方面，遵循“黃金3s”原則是至關(guān)重要的。即視頻開頭要有吸引力，選擇熱門音樂提升視頻流行度等。利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時限量活動等策略可以有效地吸引用戶并增長粉絲和銷量。而付費(fèi)流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口則是擴(kuò)大曝光的重要手段，合理運(yùn)用私域流量，如通過游喊源社交媒體預(yù)告和電子郵件等方式可以更好地觸達(dá)用戶。

選品是決定成功與否的關(guān)鍵因素之一。關(guān)注用戶需求和市場趨勢，了解哪些產(chǎn)品是熱銷的如家具用品、易耗品等，同時也要了解產(chǎn)品的特性如3C產(chǎn)品和女裝等。通過Shop選品案例的學(xué)習(xí)，可以更好地理解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品并吸引消費(fèi)者。

復(fù)盤選題、拍攝和運(yùn)營策略的同時也要掌握評論區(qū)管理、賣點(diǎn)故事和直播垂直內(nèi)容的策略來持續(xù)優(yōu)化自己的運(yùn)營策略。這樣才能在TikTok這片藍(lán)海中實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長并取得成功。

TikTok跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存需要精心布局和果斷行動。同時建議關(guān)注老A知乎號獲取更多實(shí)用的干貨和技巧如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南等以幫助您更好地把握機(jī)遇并應(yīng)對挑戰(zhàn)。

通過上述的策略和工具您將能夠在TikTok這個全新的商業(yè)世界中游刃有余地開展業(yè)務(wù)并取得成功。