本文將深入剖析TikTok英國小店快速突破千單的帶貨策略，帶領(lǐng)大家了解實際操作中的干貨技巧。以下是詳細的內(nèi)容分享。

一、引言

對于熱愛海外版TikTok（以下簡稱TK）以及跨境電商的朋友們，本文將提供寶貴的經(jīng)驗。本文將由專注于TK玩法的跨境電商自媒體人老A為大家分享他的觀察和見解，總計3.4萬字，50張圖片，預(yù)計閱讀時間30-60分鐘，建議收藏后細細品讀。

二、TKshop簡介及英國小店入駐調(diào)整

TKshop作為TK的電商業(yè)務(wù)，憑借其獨特的內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，成功幫助商家觸達消費者。尤其在2021年底，其月活量已突破10億大關(guān)，顯示出巨大的影響力。特別值得關(guān)注的是，英國小店的入駐政策近期進行了調(diào)整，降低了門檻，取消了店鋪DSR評分和銷售額要求，只需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計100個點贊即可申請。對于珠寶等特定商品，需進行官方審批，非自助申請。

三、注意事項與解決方案

雖然門檻降低，但新手賣家仍需注意100點贊的要求。老A將在后續(xù)內(nèi)容中提供實用的解決方法和策略。

四、TKshop發(fā)展前景與老A的布局策略

TKshop計劃擴展至更多市場，目標規(guī)模達數(shù)千億美金。參考國內(nèi)某音的成功經(jīng)驗，TKshop具有巨大的潛力和增長空間。老A團隊早早布局印尼小店，并取得了快速的市場增長和可觀的收益。老A還將分享他的選品思路，包括垂直類目選擇、市場競爭分析和季節(jié)性考慮等。

五、TKshop引流方式與操作策略

1. 視頻引流：內(nèi)容定位、互動元素和熱門標簽的運用是關(guān)鍵。通過精準的內(nèi)容定位，可以吸引目標用戶，提高視頻的曝光率和互動率。

2. 直播引流：老A將分享設(shè)備搭建、直播流程和本土化運營的建議。通過直播，可以與粉絲進行實時互動，提高粉絲的黏性和忠誠度。

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六、實際操作中的帶貨策略

1. 打包訂單：在發(fā)布視頻時，針對性地選擇接收的粉絲，有助于建立一個良性的粉絲社區(qū)。

2. 引導購物：利用觀眾的好奇心理，通過創(chuàng)造一種“占小便宜”的感覺，將受眾引流至你的店鋪或平臺。

3. 展示產(chǎn)品的使用方法：拍攝視頻向用戶展示如何使用你的產(chǎn)品，這對于幫助用戶了解產(chǎn)品并促進購買決策非常有幫助。

4. 自我介紹：讓粉絲了解是誰在運營這個賬號，可以通過向粉絲問候或介紹團隊的方式實現(xiàn)。

5. 回答粉絲的疑問：挑選一個粉絲的問題創(chuàng)作一期視頻，以解答問題的形式為觀眾種草產(chǎn)品。

6. 分享產(chǎn)品信息：定期分享產(chǎn)品的信息、促銷活動等，讓觀眾了解產(chǎn)品的動態(tài)。

7. 幕后的場景：讓觀眾了解幕后的工作情況，如辦公室、員工的工作空間等，增加觀眾的參與感和認同感。

8. 舉辦贈品活動：定期舉辦贈品活動有利于培養(yǎng)粉絲的觀看習慣，同時可以通過贈品活動引導粉絲制作與品牌相關(guān)的標簽視頻，進一步擴大流量池。

七、TikTok的商業(yè)化進程及未來展望

TikTok的商業(yè)化策略越來越激進，不僅在電商領(lǐng)域進行嘗試，還涉水游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。盡管面臨著激烈的競爭和挑戰(zhàn)，但TikTok仍有極大的潛力和機會。走出移動端，TikTok正在尋求通過多端覆蓋尋找新的增長點，并通過直播等手段實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。對于美國用戶而言，直播尤其是游戲直播是一種受歡迎的內(nèi)容形式，TikTok或許可以通過此策略保持用戶增長和商業(yè)化發(fā)展的平衡。

不過與國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)用戶群體不同，歐美用戶的觀看習慣更多還是停留在PC端。根據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，在Twitch的流量來源中，仍有相當一部分流量來自于非移動端。為了在移動端增長逐漸進入平緩期后繼續(xù)吸引用戶，轉(zhuǎn)向桌面端及電視端已成為必然趨勢。而TikTok顯然不甘于僅僅將PC端視為移動端的放大版，其專屬游戲直播應(yīng)用已嶄露頭角。

最近，TikTok正在測試一款全新的桌面流媒體應(yīng)用TikTokLiveStudio，這款應(yīng)用能讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。TikTok官方表示，該應(yīng)用目前僅在歐美市場的部分用戶中進行測試。

如果這一平臺正式發(fā)布，TikTokLiveStudio可能標志著TikTok直播策略的重大轉(zhuǎn)變——不再局限于移動設(shè)備，而是將重點擴大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競爭對手爭奪市場份額。

媒體人ZachBussey在Twitter上分享了TikTokLiveStudio的截圖，他表示該應(yīng)用目前還處于相當原始的狀態(tài)，支持橫向和縱向的直播形式，可以從游戲、個人應(yīng)用、移動設(shè)備以及相機獲取直播畫面。

在此之前，有些用戶會使用第三方軟件，如Streamlabs，從桌面設(shè)備進行TikTok直播，但這一功能有很多限制，僅限于直播用戶邀請觀眾觀看。還有一些教程使用第三方服務(wù)如Loola.tv等將TikTok與OBS等直播程序連接，但這些方法在使用體驗上有所折扣。

盡管目前尚不清楚TikTok何時將LiveStudio的測試擴大到更多用戶，但如果正式發(fā)布，桌面游戲直播將為平臺的直播內(nèi)容帶來多樣化。TikTok的這波動作也反映了歐美用戶越來越適應(yīng)直播的趨勢。在游戲直播方面原本沒有優(yōu)勢的TikTok，或許能依靠多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上進行拓展，特別是抖音如火如荼的直播電商。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端的內(nèi)容也有利于之后的電商業(yè)務(wù)滲透。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok還涉足外賣業(yè)務(wù)，通過短視頻網(wǎng)紅推廣菜品。

TikTok的崛起逐漸從線上滲透到線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的遠不止觀看有趣的短視頻——其食譜特別受歡迎，甚至引發(fā)TikTok開始嘗試自己做外賣和完整的食品供應(yīng)鏈。自從去年以來，許多簡單易做的食譜在TikTok走紅，引發(fā)打卡熱潮。針對這一現(xiàn)象，CNN曾指出TikTok在食品領(lǐng)域的成功得益于美食博主的增長和大眾對美食文化的期望。美食類視頻在TikTok中的影響力廣泛且普遍，得益于視頻內(nèi)容對食物或食譜的展現(xiàn)比圖文更為直接和真實。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，得到“今天該吃什么”的參考建議具象化為各平臺上的“美食推薦”、“餐廳種草”以及“食譜分享”等內(nèi)容。而TikTok則通過熱門食譜內(nèi)容為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。最近TikTok宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺Grubhub合作推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造并推出實體餐飲店生產(chǎn)外賣產(chǎn)品。此外還計劃推出數(shù)百家TikTok餐廳并搭建完整的供應(yīng)鏈條包括烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者的支持和前景烹飪?nèi)瞬诺姆龀值扔媱?。值得一提的是人們是否轉(zhuǎn)向TikTok進行日常搜索行為類似于使用亞馬遜來搜索網(wǎng)購商品的趨勢還有待觀察但對于廣告行業(yè)的影響可能更加深遠特別是對于距離TikTok想要打造的下一個超級廣告商究竟還有多遠的問題引人關(guān)注。根據(jù)分析公司AppAnnie的報告TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)并占據(jù)了用戶和廣告商的時間這對于廣告行業(yè)的銷售增長和盈利產(chǎn)生了積極的影響進一步刺激了廣告的投放量和多樣性引發(fā)了品牌和廣告的狂歡從而帶動字節(jié)跳動整體收入的飛速增長推動公司的銷售大幅增長帶來豐厚的利潤增長使其擁有了極高的盈利潛力形成了品牌與創(chuàng)作者合作共贏的良性循環(huán)氛圍令人矚目以及前景展望中引入諸多想象空間其中所涉及的廣告和社交媒體技術(shù)的討論更加深入人心值得一提的是各類商業(yè)模式和相關(guān)策略的解析需要全面深入分析理性預(yù)判行業(yè)內(nèi)各個領(lǐng)域?qū)ζ涮岢鲆庖娨饛V大相關(guān)人員的重視和思考成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點話題之一引發(fā)了業(yè)界人士對于未來發(fā)展趨勢的關(guān)注和熱議......TikTok正在通過TikTok創(chuàng)作者基金積極培養(yǎng)社區(qū)，為擁有至少10000粉絲和超過100000次瀏覽量的用戶支付補貼。

如果TikTok比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的。根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的53%。對TikTok來說，沒有什么比占據(jù)一本萬利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營收增長。

這個月早些時候，《紐約時報》的報道強調(diào)了品牌營銷人員是如何通過TikTok吸引年輕世代的。這些品牌的廣告支出可能還有很長一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

品牌標簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行。

的另一面則是針對TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視。根據(jù)《華爾街日報》的系列報道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問題。并且地緣政治的因素也會被持續(xù)考慮，美國監(jiān)管機構(gòu)將如何處理一個非本土超級平臺仍然沒有定數(shù)。

一旦與消費者都意識到TikTok已經(jīng)在很多領(lǐng)域都逐漸變得具有主導地位，很可能TikTok要面對又不僅僅只是群雄環(huán)伺的競爭局面，而這很可能是2022年的最重大科技事件之一。