在科沃斯集團發(fā)布的2023年年報中，雖然整體業(yè)績呈現(xiàn)一定程度的下滑，但其旗下智能清潔品牌TINECO添可卻有強勁的表現(xiàn)，營收達到72.7億人民幣的，占總營收的46.9%，同比上漲5.24%，成為集團業(yè)績增長的重要支撐。

據(jù)風(fēng)口星跨境了解，在今年的亞馬遜Prime Day中，添可GMV（商品交易總額）高達2.7億元人民幣，同比增長23%，其洗地機業(yè)務(wù)48小時銷量超11萬臺。添可在亞馬遜美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙、日本等多個站點的洗地機品類持續(xù)霸榜。（年終旺季爆單秘籍大公開！點此報名9月5日深圳亞馬遜賣家大會，聽官方及大賣分享備戰(zhàn)攻略。）

添可的出海之路或許難以復(fù)制，但其在跨境電商的布局與創(chuàng)新做法對于正在謀求出海的品牌商們有可借鑒之處。

從“中國制造”到“中國智造”

添可是科沃斯集團旗下的高端智能生活電器品牌，由錢東奇在2018年創(chuàng)立，“中國第一臺吸塵器”便出自錢東奇之手。其創(chuàng)業(yè)歷程，是“中國制造”向“中國智造”的一個縮影。

1998年，錢東奇創(chuàng)立了泰怡凱電器，這便是科沃斯集團的前身。起初，泰怡凱電器以O(shè)EM代工身份，為松下、飛利浦等國際知名品牌提供服務(wù)。

錢東奇深知自主品牌與技術(shù)創(chuàng)新的重要性，這促使泰怡凱電器逐步轉(zhuǎn)型，并于2006年創(chuàng)立了自主品牌“科沃斯”，專注于家庭服務(wù)機器人的研發(fā)與制造。

科沃斯品牌憑借清潔機器人、擦窗機器人、空氣清潔機器人等產(chǎn)品線，迅速在市場上占據(jù)了一席之地。而添可則是定位高端智能生活電器，通過縱向產(chǎn)品和橫向產(chǎn)品創(chuàng)新的思路，打造了多款符合市場需求和用戶期待的創(chuàng)新產(chǎn)品，構(gòu)建了一個豐富而多元的產(chǎn)品家族。

2019年添可推出“會思考”的智能吸塵器飄萬PUREONE，如今涵蓋T1、X1、R1、P1、C1和Mini等型號，2020年3月推出的芙萬FLOORONE洗地機，從一代到四代，每一次更新都帶來了更加出色的清潔體驗和智能化功能，如智能感應(yīng)污漬、自動調(diào)節(jié)吸力等。

作為添可地面清潔領(lǐng)域的明星產(chǎn)品，芙萬系列洗地機產(chǎn)品在2023年合計出貨322.7萬臺，較上年增長25.4%。

在橫向產(chǎn)品創(chuàng)新上，添可并沒有局限于地面清潔這一單一領(lǐng)域，而是積極向其他生活場景拓展。

目前，添可的產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋了家居清潔、烹飪料理、個人護理、健康生活等多個領(lǐng)域，形成了多元化的產(chǎn)品矩陣。這種多元化布局不僅豐富了添可的產(chǎn)品線，也為消費者提供了更加全面和便捷的智能家居解決方案。

添可在橫向產(chǎn)品創(chuàng)新中，始終堅持以用戶為中心，通過深入的市場調(diào)研和用戶反饋，精準(zhǔn)洞察市場需求。

例如，在發(fā)現(xiàn)消費者對于健康、自我護理和高效享受生活的需求日益增長后，添可推出了智能吹風(fēng)機、智能眼部美容儀、智能美發(fā)梳等個人護理產(chǎn)品，滿足了用戶在美容美發(fā)方面的多樣化需求。

通過縱向和橫向的產(chǎn)品創(chuàng)新策略，添可可以快速適應(yīng)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品方向。添可實現(xiàn)了品牌的多元化發(fā)展，有機會在多個領(lǐng)域建立競爭優(yōu)勢。

打破中國品牌低價怪圈

2018年，添可品牌正式登陸亞馬遜美國市場，并迅速擴展至加拿大、日本以及歐洲多國。在2023年的亞馬遜Prime Day期間，添可洗地機分別取得北美和歐洲市場的市場占有率第一名，銷售額顯著增長。

目前，添可的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球，覆蓋了亞馬遜、Lazada、速賣通、沃爾瑪?shù)戎娚唐脚_，以及品牌獨立站等多元化渠道。

添可的品牌策略打破了海外消費者對中國品牌的固有印象——即依靠低價占領(lǐng)市場。

相反，添可選擇了一條“高溢價”的道路，通過提供高價值的產(chǎn)品和服務(wù)，成功打造了品牌形象，并在高端市場占據(jù)了一席之地。

在亞馬遜美國站，添可店鋪中評價量最高的產(chǎn)品是FLOORONES3系列，累積了近3萬條評論，售價為369.99美元。

美國的Bissell（必勝）是一個擁有140年歷史的品牌，以其吸塵器和清潔設(shè)備在北美市場占有重要地位。Bissell的一款手持洗地機，雖然評價量超過10萬，售價卻僅為29美元，遠低于添可的產(chǎn)品定價。

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