【編者導語】：自即日起，風口星網(wǎng)與速賣通展開合作，推出一系列深度報道，專題聚焦“中國‘小而美’——我的跨境電商之路”。本期我們要講述一個與眾不同的故事，介紹一位在速賣通平臺上大展拳腳的90后賣家。讓我們跟隨他的經(jīng)歷，看看如何在風起云涌的跨境電商市場中脫穎而出。

本期故事的主角是一位宅男，為了保護個人隱私，他拒絕透露真實姓名，僅以代號“Mike”出現(xiàn)在公眾視野，他的照片也總是戴著墨鏡。當我們深入了解他的故事后，會發(fā)現(xiàn)他的經(jīng)歷遠比表面看起來的要豐富得多。

值得一提的是，Mike背后有一個強大的后盾，那就是他的女朋友，一個英語專八的才女。當初，Mike在幫女友找工作時意外踏入了速賣通的領(lǐng)域。僅僅是因為在網(wǎng)頁中的一次偶然點擊，他走上了跨境電商的創(chuàng)業(yè)之路。成功的背后離不開自身的努力。雖然Mike的英語水平有限，但他憑借著女友的幫助和自己的不斷學習，逐漸掌握了速賣通的運營技巧。

面對浩如煙海的商品種類，如何精選出具有競爭力的產(chǎn)品是一個巨大的挑戰(zhàn)。Mike通過深入研究速賣通的數(shù)據(jù)縱橫和行業(yè)情報，尋找市場的藍海商品。他意識到，在競爭激烈的行業(yè)中，新手賣家很難立足，因此他選擇了一些相對競爭較小的行業(yè)作為突破口，通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品，逐漸培養(yǎng)出自己的優(yōu)勢產(chǎn)品。

經(jīng)過一系列的數(shù)據(jù)分析對比，Mike最終選擇了箱包行業(yè)作為自己的主營業(yè)務(wù)。為了提升產(chǎn)品的排名和曝光率，他運用了多種策略。其中，開直通車是一個重要的手段。他通過建立計劃表、優(yōu)化關(guān)鍵詞、設(shè)置價值感強的關(guān)鍵詞等方式來提升產(chǎn)品的展示效果。他還通過后臺數(shù)據(jù)縱橫分析關(guān)鍵詞的點擊率、搜索量和成單數(shù)等指標，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞的設(shè)置。

在關(guān)鍵詞優(yōu)化方面，Mike分享了一些實用的技巧。他建議通過“熱搜詞、飆升詞和零少詞”進行選擇關(guān)鍵詞，并添加一些修飾性詞語以增加產(chǎn)品的吸引力。產(chǎn)品的特性描述也是關(guān)鍵之一，要確保能夠充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。

除了關(guān)鍵詞優(yōu)化和開直通車外，Mike還注重產(chǎn)品的包裝和更新。他會在自帶包裝上增加泡沫紙和快遞袋，以確保產(chǎn)品能夠安全到達客戶手中。他還會定期更新產(chǎn)品以適應(yīng)市場需求的變化。

在投入方面，Mike的直通車投入雖然只有2100元，但在短短不到半年時間內(nèi)，他的訂單成交額高達5萬多元，訂單數(shù)量超過1500個。這個成績足以證明他在細節(jié)上的重視和努力付出是值得的。

回顧過去的一年，Mike表示他錯過了很多機會也走了很多彎路。但他對未來充滿信心，計劃將自己的店鋪轉(zhuǎn)型為品牌效應(yīng)的店鋪。我們期待在未來能夠聽到他分享更多關(guān)于品牌經(jīng)營的故事。

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