當(dāng)前，跨境電商的運(yùn)營(yíng)方式主要分為兩大類。一類是在如eBay、速賣通、Amazon、wish等第三方商城平臺(tái)上銷售商品，另一類則是建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站進(jìn)行銷售。這兩者的差異顯著，請(qǐng)看下面的對(duì)比表格。

那么，究竟是選擇利用第三方平臺(tái)還是自行搭建獨(dú)立站點(diǎn)呢？以下是老古的建議評(píng)估方向：

1. 銷售額預(yù)期考量。需評(píng)估每月或每季的銷售利潤(rùn)是否能覆蓋所有的固定費(fèi)用。這是一個(gè)量化的可行性標(biāo)準(zhǔn)。

2. 若您的產(chǎn)品具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求前景，并且不斷有投資人表達(dá)興趣，那么您應(yīng)該考慮自建獨(dú)立平臺(tái)。

3. 通過(guò)第三方平臺(tái)銷售時(shí)，可變成本相對(duì)較高，而固定成本較低。相反，自建獨(dú)立平臺(tái)則需要聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)搭建平臺(tái)和服務(wù)器，并至少需要3個(gè)月的SEO（搜索引擎優(yōu)化）持續(xù)優(yōu)化才能開(kāi)始銷售。固定成本較高，但可變成本相對(duì)較低（無(wú)需向平臺(tái)支付費(fèi)用）。

4. 如果您銷售的是特殊產(chǎn)品，且這類產(chǎn)品不適合在第三方商城平臺(tái)上銷售，那么您只能選擇自建獨(dú)立站點(diǎn)。

5. 從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，自建獨(dú)立站對(duì)于建立穩(wěn)定的銷售渠道、宣傳品牌和培養(yǎng)企業(yè)文化具有重要意義。如果您不僅銷售產(chǎn)品，還希望打造品牌，那么自建獨(dú)立站是您的最佳選擇。老古建議，除了自建獨(dú)立站外，還可以利用第三方商城平臺(tái)來(lái)增加產(chǎn)品曝光率和銷售收入，即實(shí)施全平臺(tái)營(yíng)銷策略。

6. 如果您的產(chǎn)品正處于開(kāi)發(fā)階段，希望通過(guò)眾籌方式提前銷售，那么您也需要自建獨(dú)立站。

7. 如果您提供的是服務(wù)類產(chǎn)品，并且當(dāng)前各平臺(tái)以實(shí)物產(chǎn)品為主，那么建議您直接選擇建立獨(dú)立站點(diǎn)。

8. 在第三方商城上開(kāi)設(shè)的店鋪沒(méi)有獨(dú)立域名，而自建獨(dú)立站擁有獨(dú)立域名。如果您認(rèn)為獨(dú)立域名能提升企業(yè)形象，那么建議您選擇自建獨(dú)立站。

老古的建議是：除了上述必須自建獨(dú)立站的情況外，初期可以使用第三方商城平臺(tái)來(lái)熟悉跨境電商流程、鍛煉團(tuán)隊(duì)并完善供應(yīng)鏈。最終目標(biāo)是實(shí)施全平臺(tái)營(yíng)銷策略（包括自建平臺(tái)和第三方商城平臺(tái)）。老古不建議拋棄已經(jīng)成熟的第三方平臺(tái)渠道而重新建立獨(dú)立站。

近期，由于第三方平臺(tái)的種種限制，許多朋友都在計(jì)劃搭建自己的獨(dú)立站。這些朋友大多擁有一年以上的不同第三方平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)，且業(yè)績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。他們最常問(wèn)的兩個(gè)問(wèn)題是：

1. 應(yīng)選擇哪種系統(tǒng)來(lái)搭建獨(dú)立站？

2. 如何將海量的第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)導(dǎo)入獨(dú)立站？

在接下來(lái)的兩篇文章中，老古將就以上兩個(gè)問(wèn)題展開(kāi)討論，與大家分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

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