當(dāng)前，跨境電商的運營方式主要分為兩大類。一類是在如eBay、速賣通、Amazon、wish等第三方商城平臺上銷售商品，另一類則是建立自己的獨立網(wǎng)站進(jìn)行銷售。這兩者的差異顯著，請看下面的對比表格。

那么，究竟是選擇利用第三方平臺還是自行搭建獨立站點呢？以下是老古的建議評估方向：

1. 銷售額預(yù)期考量。需評估每月或每季的銷售利潤是否能覆蓋所有的固定費用。這是一個量化的可行性標(biāo)準(zhǔn)。

2. 若您的產(chǎn)品具有強大的技術(shù)優(yōu)勢和市場需求前景，并且不斷有投資人表達(dá)興趣，那么您應(yīng)該考慮自建獨立平臺。

3. 通過第三方平臺銷售時，可變成本相對較高，而固定成本較低。相反，自建獨立平臺則需要聘請專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊搭建平臺和服務(wù)器，并至少需要3個月的SEO（搜索引擎優(yōu)化）持續(xù)優(yōu)化才能開始銷售。固定成本較高，但可變成本相對較低（無需向平臺支付費用）。

4. 如果您銷售的是特殊產(chǎn)品，且這類產(chǎn)品不適合在第三方商城平臺上銷售，那么您只能選擇自建獨立站點。

5. 從長遠(yuǎn)角度看，自建獨立站對于建立穩(wěn)定的銷售渠道、宣傳品牌和培養(yǎng)企業(yè)文化具有重要意義。如果您不僅銷售產(chǎn)品，還希望打造品牌，那么自建獨立站是您的最佳選擇。老古建議，除了自建獨立站外，還可以利用第三方商城平臺來增加產(chǎn)品曝光率和銷售收入，即實施全平臺營銷策略。

6. 如果您的產(chǎn)品正處于開發(fā)階段，希望通過眾籌方式提前銷售，那么您也需要自建獨立站。

7. 如果您提供的是服務(wù)類產(chǎn)品，并且當(dāng)前各平臺以實物產(chǎn)品為主，那么建議您直接選擇建立獨立站點。

8. 在第三方商城上開設(shè)的店鋪沒有獨立域名，而自建獨立站擁有獨立域名。如果您認(rèn)為獨立域名能提升企業(yè)形象，那么建議您選擇自建獨立站。

老古的建議是：除了上述必須自建獨立站的情況外，初期可以使用第三方商城平臺來熟悉跨境電商流程、鍛煉團(tuán)隊并完善供應(yīng)鏈。最終目標(biāo)是實施全平臺營銷策略（包括自建平臺和第三方商城平臺）。老古不建議拋棄已經(jīng)成熟的第三方平臺渠道而重新建立獨立站。

近期，由于第三方平臺的種種限制，許多朋友都在計劃搭建自己的獨立站。這些朋友大多擁有一年以上的不同第三方平臺銷售經(jīng)驗，且業(yè)績相當(dāng)不錯。他們最常問的兩個問題是：

1. 應(yīng)選擇哪種系統(tǒng)來搭建獨立站？

2. 如何將海量的第三方平臺數(shù)據(jù)導(dǎo)入獨立站？

在接下來的兩篇文章中，老古將就以上兩個問題展開討論，與大家分享個人經(jīng)驗。

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