在當今時代，“走出去”不僅僅是一句口號，更是一場實力的較量。隨著大量跨境電商領(lǐng)域的新手涌入，市場競爭愈發(fā)激烈，平臺政策也在逐漸加強，許多企業(yè)面臨著生存和發(fā)展的瓶頸。正如“車到山前必有路”，借助獨立站實現(xiàn)品牌出海，成為了許多企業(yè)在2019年尋求突破的新路徑。

在2019年4月26日，“CCEE走進產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長計劃”活動在東莞舉行?；顒油ㄟ^谷歌的大數(shù)據(jù)、建站流程的一站式指導以及從0到1的實戰(zhàn)運營思路等詳細講解，為現(xiàn)場的企業(yè)帶來了實實在在的獨立站操作經(jīng)驗。

不同于以往賣家主要聚集在亞馬遜、eBay、Wish等平臺的情況，現(xiàn)階段的中國賣家開始有向獨立站“回流”的趨勢。在2018年，“谷歌出海計劃”在全國19個城市落地，幫助賣家開啟海外業(yè)務(wù)，提供新的營銷方式思路，掌握數(shù)字營銷技巧，并打造品牌價值。

活動現(xiàn)場，谷歌大中華區(qū)的重點新客戶策略經(jīng)理廖麗佳為賣家分享了打造優(yōu)秀的跨境電商獨立站的獨門秘籍。她指出，第一步是建設(shè)具有品牌特色的網(wǎng)站，讓用戶能夠一目了然地了解品牌信息；第二步是提供良好的購物體驗，以提高轉(zhuǎn)化率；第三步是設(shè)計適應(yīng)移動端的網(wǎng)站，因為移動端市場潛力巨大。

對于已經(jīng)設(shè)計好的網(wǎng)站，如何推廣才能充分發(fā)揮其效果呢？賣家在考慮推廣時，通常需要關(guān)注信息是否易找、產(chǎn)品是否合適以及購物體驗是否順暢。然后，可以通過谷歌購物廣告引流、谷歌再營銷和老客戶轉(zhuǎn)化、谷歌分析受眾群體等數(shù)據(jù)來實現(xiàn)全方位的推廣和高效轉(zhuǎn)化。

對于Shopyy賣家來說，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化可以通過六個步驟來完成。新手賣家在剛開始做獨立站時可能會遇到一些問題，如價格設(shè)定、品類選擇、團隊組建等。Shopyy客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry建議賣家在開啟獨立站之前，要做好產(chǎn)品、團隊、物流和支付等各方面的準備。

在獨立站上，賣家可以借助EC + Dropshipping一站式分銷平臺，將多個電商平臺的貨物資源通過自己的流量銷售出去。通過分銷模式，賣家可以降低投資風險。在推廣引流方面，可以利用廣告投放、SEO、郵件營銷等手段。特別是利用Google Shopping帶商品圖片、價格、標題關(guān)鍵詞等更多信息展示的購物廣告，效果通常優(yōu)于文本廣告。

至于如何做好轉(zhuǎn)化，賣家需要注意幾個方面：Banner圖片要有核心元素；網(wǎng)站版面設(shè)計要適合零售或批發(fā)類網(wǎng)站；產(chǎn)品詳細頁面要包括細節(jié)圖片、規(guī)格、使用、配送時效等說明，以及視頻介紹；品類要豐富且關(guān)聯(lián)；引入視頻內(nèi)容提高轉(zhuǎn)化率；借助優(yōu)惠券彈窗、最近賣出彈窗、抽獎小游戲等營銷功能提高銷量。

不少賣家選擇通過獨立站實現(xiàn)品牌出海是因為其溢價空間較高且無平臺條框約束。獨立站有三種模式：雜貨鋪、垂直店鋪、品牌店鋪。選擇適合自己的模式非常重要。當選擇到適合自己的模式后，賣家可以通過搜索引擎、社交媒體、郵件營銷等各種渠道去獲取流量。建立和優(yōu)化好網(wǎng)站內(nèi)容才能提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于跨境電商海外市場的增長趨勢、中國賣家在海外的機遇和挑戰(zhàn)以及最有利于賣家采用的渠道策略等問題，將在“CCEE走進產(chǎn)業(yè)帶谷歌外貿(mào)成長計劃”廣州站活動中揭曉?？缇畴娚虡I(yè)者如何利用谷歌營銷產(chǎn)品為電商引流，提高品牌在海外的知名度和銷量，屆時將一一揭開謎底。

（文/風口星網(wǎng) 吳桂真）