《TikTok電商持續(xù)擴(kuò)張，東南亞市場成為新焦點(diǎn)》

TikTok電商已經(jīng)覆蓋了包括中國大陸在內(nèi)的多個國家。TikTok作為一款流行的社交媒體應(yīng)用程序，以其短視頻功能吸引了大量用戶。近日，TikTok電商的擴(kuò)張步伐加快，特別在東南亞市場取得了顯著進(jìn)展。

東南亞地區(qū)電商市場迅速崛起，TikTok Shop已開始進(jìn)軍這一新興市場。4月25日，東南亞四大站點(diǎn)——泰國、越南、馬來西亞和菲律賓的跨境業(yè)務(wù)正式上線。商家可以正式入駐這些國家的TikTok Shop站點(diǎn)，發(fā)布商品并進(jìn)行銷售。

隨著東南亞站點(diǎn)的上線，商家可以享受到直播、發(fā)短視頻掛車、交易履約等功能的便利。從4月30日開始，商家可以在視頻和直播中展示商品并開賣。由于東南亞市場在初期采取定向邀請制度，商家需要獲得邀請碼才能入駐。邀請碼的獲取條件包括已在運(yùn)營英國小店的賣家或其他東南亞平臺流水達(dá)到一定金額的賣家。

TikTok Shop正計(jì)劃推出全球商品功能，使商家可以方便地同步商品到各個站點(diǎn)。一個直播間可以同時向多個國家的用戶推送商品，這進(jìn)一步提高了TikTok電商的便利性。

TikTok的電商擴(kuò)張速度近年來不斷加快，東南亞市場成為其重要突破口。自2021年開始，TikTok Shop先后在印尼、英國等地推出小店功能，取得了顯著的成績。東南亞地區(qū)尤其是印尼市場因其龐大的電商市場規(guī)模和人口基數(shù)而成為TikTok Shop的重要戰(zhàn)略要地。

隨著TikTok Shop在東南亞四國的上線，其業(yè)務(wù)已覆蓋亞洲六國以及歐洲一國（英國）。對于希望在新流量池中獲取訂單的跨境人來說，TikTok Shop無疑是一個值得嘗試的新平臺。

TikTok在全球范圍內(nèi)的下載量已超過30億，是全球?qū)崟r用戶量最多的短視頻社交平臺之一。龐大的用戶基數(shù)為TikTok電商提供了巨大的潛力。許多用戶在觀看TikTok視頻后直接完成購物流程，這使得TikTok Shop的轉(zhuǎn)化率非常高。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量龐大，超過4億，其中超過2.4億用戶使用TikTok。這一龐大的用戶基數(shù)為跨境電商業(yè)務(wù)提供了巨大的商機(jī)。

《全球最大消費(fèi)市場之美國與東南亞電商市場的對比與洞察》

在2020年，美國直播電商銷售總額達(dá)到了驚人的60億美元，而同時期中國的直播電商市場規(guī)模則遠(yuǎn)超過這一數(shù)字。而在世界的另一端，東南亞的電商市場展現(xiàn)出了巨大的潛力和增長趨勢。

東南亞，擁有超過75%的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率，用戶數(shù)達(dá)到驚人的4.5億人，智能手機(jī)普及率達(dá)到了驚人的百分之百。電商市場在這塊土地上蓬勃興起，特別是以抖音為代表的新興電商平臺正在快速擴(kuò)張。與美國的穩(wěn)健發(fā)展不同，抖音在東南亞的發(fā)展可謂是一次飛躍。

隨著電子商務(wù)滲透率的提高，存儲空間的需求也日益增長。國際零售商正逐步在東南亞地區(qū)建立倉庫，以縮短交貨時間、提升客戶服務(wù)并增加產(chǎn)品供應(yīng)。全球知名公司如宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等都在該地區(qū)投資建立配送中心，以擴(kuò)大其在東南亞的電子商務(wù)足跡。

盡管東南亞市場潛力巨大，但字節(jié)跳動的動作卻相對謹(jǐn)慎。TikTok Shop在英國上線后，雖然迅速開通了跨境業(yè)務(wù)，但在更早開設(shè)的印尼站點(diǎn)目前仍未開通跨境業(yè)務(wù)。今年二月，TikTok Shop在東南亞市場全面布局的準(zhǔn)備工作中，開始招募當(dāng)?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營者。兩個月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場巨大的發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)的活躍用戶群為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。預(yù)計(jì)在今年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將在越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場開放。已入駐的商家無需再次入駐，只需升級賬號即可成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。對于未曾涉足東南亞市場的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏且淮筇魬?zhàn)。本文將從SWOT分析的角度提供深入的市場洞察和建議。

在優(yōu)勢方面，東南亞電商平臺日趨完善，多家可面向東南亞客戶的跨境電商平臺已經(jīng)涌現(xiàn)。除了國際主流跨境電商平臺如Amazon、eBay和AliExpress等，本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。中國的供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，能夠?yàn)榫W(wǎng)店提供強(qiáng)大的貨源供給。無論是制造工藝、產(chǎn)能支持還是成本控制，中國廠家都具有強(qiáng)大的競爭力。

在劣勢方面，東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，各國之間的經(jīng)濟(jì)水平不盡相同，文化背景也各具特色。中高端商品的市場在東南亞地區(qū)可能難以打開。文化差異導(dǎo)致的市場壁壘也是一大挑戰(zhàn)。東南亞地區(qū)的宗教多樣性意味著在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中可能會遇到消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品認(rèn)知方面的挑戰(zhàn)。

九月的東南亞：歡慶越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)以及馬來西亞的節(jié)日。

十月的東南亞：慶祝排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日以及圣紀(jì)節(jié)。

十一月的慶典：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)和大象節(jié)的到來。

十二月的節(jié)日：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日以及老撾的國慶日。

東南亞的選品策略與案例——以印尼為例

東南亞的消費(fèi)者相較于歐美日的購買力相對較低，因此在選品時需優(yōu)先考慮售價低廉且性價比高的產(chǎn)品。尤其受歡迎的商品大多在價格區(qū)間$3至15美元之間。

整體而言，東南亞市場對3C產(chǎn)品、美妝與個人護(hù)理產(chǎn)品、女裝以及家居日用品的需求較為旺盛。

在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款式在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭成為生活必需品。

對于3C數(shù)碼產(chǎn)品，低客單價的手機(jī)銷售情況良好，同時手機(jī)配件如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)和充電寶等也頗受歡迎。

家居日用品方面，小型家電和低客單價的日常用品如飯盒、收納箱以及廚具等銷量可觀。易消耗品如紙巾和口罩等也具有較大的市場潛力。

在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價的化妝品銷售情況良好，特別是身體乳液、防曬霜和唇膏等產(chǎn)品。由于印尼氣候炎熱且陽光充足，防曬產(chǎn)品全年銷量都非?？捎^。

對于食品，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場上的銷量也相當(dāng)不錯。

以上就是根據(jù)東南亞市場進(jìn)行的綜合分析和觀察，為各位賣家提供的入場建議和指南。如果您希望了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！