Rev-A-Shelf創(chuàng)立于1984年，最初專注于為美國最大的櫥柜制造商提供金屬和聚合物L(fēng)azy Susan置物架部件。憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和不斷創(chuàng)新的理念，Rev-A-Shelf迅速成為住宅櫥柜存儲和收納產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，業(yè)務(wù)遍布全球。

抓住機(jī)遇

Rev-A-Shelf在2019年遇到了Spreetail，當(dāng)時它已經(jīng)是亞馬遜上價值數(shù)百萬美元的合作伙伴。盡管公司在亞馬遜平臺上取得了不小的成功，但仍面臨著一些挑戰(zhàn)，如缺乏定價權(quán)、采購模式的不確定性以及庫存缺貨問題。Spreetail的商業(yè)模式為Rev-A-Shelf提供了更多掌控權(quán)的機(jī)會，同時能夠保持Prime配送狀態(tài)并拓展多個電商零售渠道。

Spreetail的解決方案大放異彩

Spreetail接管了Rev-A-Shelf在亞馬遜上的多款熱銷產(chǎn)品，確保了產(chǎn)品庫存的穩(wěn)定。他們定期發(fā)出大額采購訂單，幫助Rev-A-Shelf擴(kuò)大物流規(guī)模，實現(xiàn)快速配送。Spreetail還在七個新的電商渠道上推廣Rev-A-Shelf的產(chǎn)品，并在亞馬遜、家得寶和Wayfair等平臺上優(yōu)化產(chǎn)品展示和撰寫品牌內(nèi)容。他們的廣告投放也覆蓋了多個平臺。

成果顯著

合作帶來了顯著的成果：Rev-A-Shelf的庫存填充率達(dá)到了95%或以上，獲得了亞馬遜Prime徽章的資格。更重要的是，與Spreetail合作期間，Rev-A-Shelf的營收中25%以上來自于非亞馬遜渠道。內(nèi)容運(yùn)營的投入也提升了亞馬遜關(guān)鍵詞的需求和轉(zhuǎn)化率。廣告投放更是為Rev-A-Shelf帶來了可觀的收益，Spreetail的廣告支出回報率和ACoS均表現(xiàn)優(yōu)秀。

電商時代的選擇

在這個電商時代，賣家可以選擇與3PL公司合作來提升配送速度，或者選擇一家公司來管理銷售渠道。但Spreetail提供了一個獨(dú)特的解決方案，兼具兩者之長。銷售副總裁Steve Jones表示，Spreetail擁有完整的解決方案，能夠持續(xù)投入平臺開發(fā)和人力資源，使Rev-A-Shelf能夠?qū)Ｗ⒂趦?nèi)容研究和產(chǎn)品創(chuàng)新。

（編輯：江同）

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