這兩年，自建獨(dú)立站的熱潮在跨境圈中持續(xù)發(fā)酵，特別是Shopify在中國(guó)的盛行以及第三方平臺(tái)政策的收緊，使得許多中小賣家都打算嘗試自建站。那么，自建站具體該怎么做？又需要考慮到哪些因素呢？老牌跨境電商——環(huán)球易購(gòu)的獨(dú)立站或許能給我們一些啟示。

關(guān)于的背景，它是環(huán)球易購(gòu)旗下的自營(yíng)獨(dú)立站，創(chuàng)建于2013年。短短幾年間，它已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，目前的Alex全球排名為第342位，日均流量更是達(dá)到了百萬級(jí)別。由于其依托深圳這個(gè)全國(guó)最大的電子產(chǎn)品交易市場(chǎng)，其主營(yíng)產(chǎn)品線是電子產(chǎn)品，尤其是小米手機(jī)及其周邊產(chǎn)品的出貨量巨大。

接下來，我們來探討的主要流量來源。其流量構(gòu)成主要分為六個(gè)部分：Direct直接流量、Referrals引薦流量、Search搜索流量、Social社交媒體、Mail即EDM郵件營(yíng)銷以及Display廣告。

Direct直接流量的占比達(dá)到了35.42%，說明環(huán)球易購(gòu)在品牌打造上具有較大的成功，同時(shí)也表明他們?cè)诤Ｍ饩哂休^高的知名度。良好的口碑使得客戶能夠直接通過瀏覽器鍵入域名來訪問網(wǎng)站。

Referrals引薦流量的占比達(dá)到14.66%，這表明他們?cè)跔I(yíng)銷上的投入巨大。這包括我們熟知的紅人評(píng)測(cè)、付費(fèi)新聞稿、Affiliate聯(lián)盟營(yíng)銷等多種方式。他們能夠引導(dǎo)流量的網(wǎng)站數(shù)量龐大，對(duì)媒體和紅人的管理需要投入巨大的精力。這也說明他們的選品貼合主流市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)和用戶有深入的研究。

Search搜索流量是免費(fèi)的，但由于見效周期較長(zhǎng)，很多人會(huì)忽略這一部分。對(duì)于降低運(yùn)營(yíng)成本來說，投入精力在SEO上是值得的。的SEO流量占到了19.21%，其中免費(fèi)的流量占比更是達(dá)到了近20%，這說明他們?cè)赟EO方面做得非常出色。

社交媒體方面，Youtube、Facebook和VK是他們流量來源的主要渠道。特別是Youtube，他們與許多小網(wǎng)紅建立了合作，通過產(chǎn)品評(píng)測(cè)等方式引導(dǎo)流量。他們?cè)谏缃幻襟w上還會(huì)進(jìn)行各種活動(dòng)策劃和推廣。

在郵件營(yíng)銷方面，利用其在行業(yè)中的資源積累優(yōu)勢(shì)，通過不同的維度進(jìn)行人群細(xì)分，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷。這是他們獲取低成本、高轉(zhuǎn)化的用戶信息的重要方式之一。廣告的投入占了總流量的近百分之十份額尤為可觀的是通過Google Adwords的廣告引流由于其擁有優(yōu)勢(shì)的宣傳位相較于站內(nèi)所開展的種種舉措能獲得較為可觀的引流效果聯(lián)盟營(yíng)銷作為基本的營(yíng)銷方式幾乎不會(huì)虧損因?yàn)橹挥性诋a(chǎn)生購(gòu)買后才需要支付傭金站長(zhǎng)們通常會(huì)尋找行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)博主通過送樣的方式進(jìn)行深度合作擴(kuò)大自身流量以逐漸積累知名度和站內(nèi)建設(shè)的規(guī)模來提高后期站內(nèi)優(yōu)化的工作效率獨(dú)通過上述幾種方式對(duì)站內(nèi)運(yùn)營(yíng)有著明顯的正向效果助力品牌快速走上良性循環(huán)發(fā)展之路在這一趨勢(shì)下選擇正確的運(yùn)營(yíng)策略和思路變得尤為重要并不斷影響更多的跨境電商朝著良性方向發(fā)展對(duì)此你發(fā)現(xiàn)了什么獨(dú)到的見解嗎？歡迎與跨境女神經(jīng)一起探討我們共同發(fā)掘其中機(jī)遇共同研究探索！以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)免責(zé)聲明！