一、引流產(chǎn)品的挑選：

引流產(chǎn)品具有巨大的流量和高曝光度的特點(diǎn)。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在雙十一預(yù)熱期之前，上架引流商品是積累店鋪流量的關(guān)鍵。

引流產(chǎn)品并不需要追求過(guò)高的利潤(rùn)，也不需要對(duì)商品進(jìn)行過(guò)多的精細(xì)打磨。只要產(chǎn)品沒(méi)有嚴(yán)重的品質(zhì)問(wèn)題，選擇代發(fā)或跟售是一種性價(jià)比極高的方式。核心在于如何定位適合作為引流的產(chǎn)品。

1. 尋找速賣(mài)通熱銷產(chǎn)品：在速賣(mài)通平臺(tái)上尋找銷售量高的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品已經(jīng)得到其他賣(mài)家的驗(yàn)證，只要價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，往往能取得不錯(cuò)的銷量。

2. 挖掘社媒熱門(mén)商品：在YouTube、Facebook等社交媒體上，網(wǎng)紅們常常推薦一些熱門(mén)商品。選擇這些社交媒體上的熱門(mén)話題商品也是一個(gè)好策略。

發(fā)現(xiàn)熱門(mén)話題商品后，可以在1688上尋找類似的代發(fā)產(chǎn)品。速賣(mài)通和1688同屬阿里系，操作方便，可以大大節(jié)省產(chǎn)品調(diào)整和優(yōu)化時(shí)間。雖然引流產(chǎn)品的利潤(rùn)率較低，但操作成本低，適合節(jié)前造勢(shì)或新手賣(mài)家入門(mén)。

二、普通款的選擇策略：

普通款選品有著“進(jìn)可攻，退可守”的策略。如果市場(chǎng)表現(xiàn)良好，可以優(yōu)化升級(jí)為利潤(rùn)款；市場(chǎng)表現(xiàn)一般時(shí)，可以平穩(wěn)銷售；如果市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，也可以及時(shí)下架，避免虧損。

由于普通款需要進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，建議賣(mài)家與資質(zhì)良好的廠家建立穩(wěn)定合作，不宜選擇代發(fā)或跟售。

三、利潤(rùn)款的選擇技巧：

利潤(rùn)款即利潤(rùn)較高的商品，雖然流量不大，但折扣空間很大，適合在大型促銷活動(dòng)如雙十一中發(fā)揮價(jià)值。

建議選擇市場(chǎng)表現(xiàn)較好的普通款商品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，通過(guò)評(píng)論或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞分析來(lái)打造利潤(rùn)款。賣(mài)家對(duì)商品特性和供應(yīng)鏈有較深了解，這樣的途徑比較穩(wěn)妥，非常適合在大型促銷活動(dòng)前進(jìn)行部署。

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