文章來源：XX跨境電商資訊

作者：XX

如今，不論是直播帶貨還是各大電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)，低價(jià)策略始終是核心中的核心。在這一戰(zhàn)略中，不得不提的就是拼多多及其海外版TEMU。

自2022年9月，拼多多在海外推出主打“超低價(jià)策略”的電商平臺(tái)TEMU以來，該APP迅速在海外掀起熱潮，多次登上海外熱門話題榜與應(yīng)用商店下載榜首。短短7個(gè)月內(nèi)，TEMU的下載量就高達(dá)5000萬次。為了與電商巨頭亞馬遜等競品抗衡，TEMU也開始大力投入資金，將供應(yīng)商的利潤空間壓縮到極致。

在TEMU平臺(tái)上，我們?nèi)匀豢梢钥吹脚c拼多多國內(nèi)市場的“熟悉配方”。例如，化妝刷、發(fā)帶、襪子、潤唇膏等商品的低價(jià)策略依然得到延續(xù)。每筆訂單背后，TEMU的平均損失高達(dá)30美元。據(jù)中國招商證券分析，TEMU在加拿大、澳大利亞等多個(gè)國家市場開展業(yè)務(wù)后，預(yù)計(jì)每年虧損數(shù)億人民幣。與此該公司正在擠壓中國小型制造商的利潤空間。

商家Sandy表示：“我們?cè)赥EMU上的銷售幾乎是在做慈善，這樣才能吸引更多的美國消費(fèi)者?！盩EMU的補(bǔ)貼形式主要以免除國際運(yùn)費(fèi)為主。盡管物流合作伙伴J&T Express承擔(dān)了部分運(yùn)輸成本，但每批貨物TEMU仍需支付9-10美元的費(fèi)用。除此之外，還有折扣、現(xiàn)金券以及服務(wù)和管理成本等多項(xiàng)開支。

TEMU的目標(biāo)是讓美國消費(fèi)者每年在平臺(tái)上購買30次，平均訂單金額達(dá)到50美元。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，該公司計(jì)劃在美國投放巨額廣告費(fèi)用。例如，在2023年，TEMU就計(jì)劃投入14億美元的廣告預(yù)算。這也意味著供應(yīng)商們必須承受更大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

為了降低成本，TEMU正在對(duì)國內(nèi)供應(yīng)商施加壓力。這給中國的電子商務(wù)行業(yè)帶來了不小的沖擊。許多小型制造商原本希望通過亞馬遜等平臺(tái)進(jìn)入美國市場，但由于種種原因違反了平臺(tái)規(guī)定而受到封禁。面對(duì)國內(nèi)零售市場增長放緩的現(xiàn)狀，這些制造商正試圖抓住海外市場的機(jī)會(huì)。一旦進(jìn)入TEMU的供應(yīng)鏈，卻發(fā)現(xiàn)難以盈利。一些賣家甚至因?yàn)闊o法滿足價(jià)格要求而被迫停止銷售。

作為一家中國所有的平臺(tái)，TEMU還面臨著美國的審查和數(shù)據(jù)安全問題。美國將中國企業(yè)收集數(shù)據(jù)視為對(duì)國家安全的威脅。美國市場中的一些團(tuán)體也在呼吁禁止與中國相關(guān)的應(yīng)用程序。這些都給TEMU的運(yùn)營帶來了不小的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。

在供應(yīng)鏈方面，盡管TEMU利用了貿(mào)易漏洞實(shí)現(xiàn)了免稅銷售，但小型企業(yè)游說團(tuán)體正在推動(dòng)降低這一免稅門檻。這將導(dǎo)致TEMU的發(fā)貨成本大幅上升。TEMU還面臨著如何維持低價(jià)格的問題。從2022年12月開始，TEMU開始要求制造商承擔(dān)一半的運(yùn)費(fèi)到廣州倉庫。這些都給供應(yīng)商和平臺(tái)帶來了不小的挑戰(zhàn)和壓力。

雖然TEMU在海外市場上取得了迅速的增長和關(guān)注度，但其背后的運(yùn)營成本、供應(yīng)商壓力、數(shù)據(jù)安全和供應(yīng)鏈問題都為其帶來了不小的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。未來，TEMU需要找到一種平衡點(diǎn)來維持其低價(jià)策略和確保供應(yīng)商的利潤空間以及滿足美國市場的需求和安全要求。以下內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。若涉及到文章內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)诎l(fā)布后的一個(gè)月內(nèi)及時(shí)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。我們重視每一位作者的創(chuàng)作，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)于任何形式的侵權(quán)行為將采取嚴(yán)肅處理。如果您有任何疑問或建議，歡迎與我們聯(lián)系，我們將盡快給予回應(yīng)。