隨著短視頻火爆全球，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達全球新興消費群體的全新增長引擎。通過視頻這一最佳載體，品牌可以融入全球文化、實現(xiàn)品效合一的長期增長。而TikTok網(wǎng)紅營銷也成為品牌營銷增長的新戰(zhàn)場，與網(wǎng)紅合作可以有效提高品牌知名度，讓品牌可以輕松與目標受眾建立聯(lián)系。

除了與網(wǎng)紅合作進行內(nèi)容營銷和直播帶貨，TikTok的廣告投放也是品牌提高轉(zhuǎn)化效果的重要手段。通過與網(wǎng)紅合作進行挑戰(zhàn)賽和In-feed信息流廣告，品牌可以快速曝光并獲得病毒式傳播。而廣告可以幫助品牌在平臺上吸引大量用戶，確保廣告能夠吸引對品牌產(chǎn)品感興趣的精準用戶。

對于獨立站賣家而言，也可以通過多種方式在TikTok上進行引流，如主頁流量、評論引流、直播流量和視頻流量等。邀請網(wǎng)絡(luò)名人制作熱門視頻或者參加挑戰(zhàn)賽也是提高品牌知名度和吸引潛在消費者的有效方式。

在TikTok上，品牌方不僅可以獲得其他社媒網(wǎng)紅的新渠道合作，也能通過TikTok來打通其他平臺，紅人營銷也能在短期內(nèi)起到引流的作用。通過在主頁上面掛第三方鏈接，比如亞馬遜旗艦店鏈接，賣家可以通過短視頻+TikTok shop帶貨或者直播+TikTok shop的方式來進行引流和轉(zhuǎn)化。

對于想要進行小店引流的賣家而言，了解“店鋪推廣”這一廣告目標以及視頻購物廣告和直播購物廣告兩種廣告類型也是非常必要的。通過設(shè)定預算、出價和受眾，并選擇推廣目標“店鋪推廣”，設(shè)置廣告類型為“視頻購物”或者“直播購物”，賣家可以通過發(fā)布廣告視頻或者直播時上架產(chǎn)品來進行引流。在當前的數(shù)字化營銷領(lǐng)域，直播購物廣告（LSA）扮演著越來越重要的角色。其優(yōu)化目標多元化，不僅包括引導用戶點擊直播間，還追求用戶在直播間的停留時長、店鋪內(nèi)產(chǎn)品的點擊率以及下單轉(zhuǎn)化率。在廣告創(chuàng)建的流程中，首要步驟是選擇推廣目標為“店鋪推廣”，緊接著設(shè)定廣告類型為“直播購物”。在廣告組層級，需選定相應的商店及發(fā)布身份，同時設(shè)置好預算、出價以及目標受眾。完成這些設(shè)置后，選擇合適的投放素材并發(fā)布廣告。

對于投放策略的制定，它包含了一系列的準備工作。首先要確保TikTok店鋪、BC以及廣告賬號之間的關(guān)聯(lián)性，這是廣告投放的基礎(chǔ)。在搭建計劃時，應將“店鋪推廣”作為主要目標。要檢查店鋪產(chǎn)品的上架情況以及庫存是否充足。在設(shè)置定向投放時，應選擇TikTok版位，并將年齡范圍設(shè)定為18+的群體。預算的調(diào)整需要密切關(guān)注引流效果，避免出現(xiàn)數(shù)據(jù)輸出但回傳速度較慢的情況。在廣告層級上，需精確選擇直播內(nèi)容節(jié)點，并確保視頻素材的完整性。

在廣告投放后，需要對各項數(shù)據(jù)進行復盤分析。這包括基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如每次點擊的費用（CPC）、點擊率（CTR）以及廣告的成效和效率；互動數(shù)據(jù)如點贊數(shù)、評論數(shù)、分享次數(shù)以及主頁訪問率等；還有直播的整體數(shù)據(jù)，如播放量及有效播放量；還有站內(nèi)的數(shù)據(jù)，如小店的支付完成率以及投資回報率（ROAS）。

價值優(yōu)化（VBO）是一種針對高價值客戶的優(yōu)化方法。它能夠幫助廣告主找到最有可能在其產(chǎn)品或服務上產(chǎn)生高消費的人群。在價值優(yōu)化的過程中，正常的出價方式可以是設(shè)置預算或成本上限，而價值優(yōu)化則更加注重優(yōu)化投資回報率（ROI），通過設(shè)定最低和最高的投資回報率（ROAS），幫助廣告主找到更具價值的用戶群體。

在進行廣告結(jié)構(gòu)搭建時，建議根據(jù)產(chǎn)品或市場的不同進行區(qū)分設(shè)置不同的廣告系列；根據(jù)受眾、素材以及競價模式區(qū)分廣告組；再根據(jù)素材內(nèi)容區(qū)分廣告層級。每個廣告系列最多可以包含999個廣告組，而每個廣告組則最多可以包含20個廣告。這樣的結(jié)構(gòu)設(shè)置能夠更加精細化地管理廣告投放，提高廣告的效果和轉(zhuǎn)化率。