針對亞馬遜平臺上的新品推廣，有多種方法可供選擇，主要包括廣告推廣、通過優(yōu)化產(chǎn)品列表（listing）進行關(guān)鍵詞權(quán)重提升，以及積累review評價。

一、廣告推廣的策略

對于促銷的設(shè)置，我們有幾個實用的建議。當推出新品時，可以將折扣優(yōu)惠與熱門或爆款產(chǎn)品綁定進行促銷活動。例如，購買熱銷產(chǎn)品即可贈送新品，并附上相應(yīng)的折扣優(yōu)惠碼。特別要注意的是，如果將這種促銷活動與站外的SNS推廣相結(jié)合，效果將更為顯著。

設(shè)置優(yōu)惠券是提高商品點擊率和轉(zhuǎn)化率的有效手段。在設(shè)置優(yōu)惠券時，應(yīng)確保折扣幅度稍低于百分比折扣，并采用遞減模式。在商品新品的推廣初期，應(yīng)抓住時機，迅速開啟自動廣告。自動廣告通常采用PPC大競價模式，建議先去掉一級類目的詞，并嘗試獲取競爭對手的關(guān)鍵詞。

二、關(guān)鍵詞權(quán)重與產(chǎn)品列表編輯

在關(guān)鍵詞權(quán)重方面，對于產(chǎn)品列表的編輯至關(guān)重要。關(guān)于價格定位，如果產(chǎn)品質(zhì)量高且服務(wù)優(yōu)秀，價格可以略高于競爭對手。產(chǎn)品圖片的選擇也是關(guān)鍵，建議尋找專業(yè)公司拍攝多場景圖片，并避免使用非專業(yè)的圖片，這會對商品宣傳產(chǎn)生負面影響。在標題方面，應(yīng)將最重要的產(chǎn)品關(guān)鍵詞放在前面，品牌相關(guān)信息可置于中間位置。

五點描述的撰寫也很重要。開頭應(yīng)簡潔概述產(chǎn)品特點，可以使用大寫字母和表情符號增加趣味性。類目選擇上，可以先將商品放在競爭激烈的類目中吸引流量，待流量穩(wěn)定后，再調(diào)整至三四級類目以沖擊best seller排名。

三、搜索詞與評論的積累

在搜索詞方面，應(yīng)嚴格按照亞馬遜的要求填寫search term，避免重復單詞并提前放置重點詞。對于評論的積累，可以通過贊助關(guān)鍵詞測評來降低acos值（廣告花費與銷售額的比例），并按照短尾詞和核心關(guān)鍵詞的順序進行測評。如果自己的賬號下有相似的評論可以選擇合并，以增加商品評價的數(shù)量和質(zhì)量。

四、綜合推廣方案

綜合以上策略，亞馬遜新品推廣的思路可總結(jié)如下：

首先在廣告推廣前應(yīng)完善產(chǎn)品的listing并找準產(chǎn)品的關(guān)鍵詞將關(guān)鍵詞埋入listing的標題和頁面中以提高推廣效果。其次在FBA產(chǎn)品上架后可以根據(jù)商品利潤情況發(fā)放優(yōu)惠券打開廣告。接下來打開自動廣告并根據(jù)數(shù)據(jù)進行效果分析再逐步開啟手動廣告并注意避免大詞的直接競爭以長尾詞為主不斷優(yōu)化廣告組的表現(xiàn)提高轉(zhuǎn)化率。如果商品表現(xiàn)優(yōu)秀可以考慮站內(nèi)外折扣和秒殺活動來迅速提高曝光和銷量。同時確保庫存充足避免因庫存不足而影響產(chǎn)品權(quán)重。

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