對(duì)于剛開始接觸跨境電商尤其是亞馬遜平臺(tái)的新手來說，除了了解平臺(tái)規(guī)則、學(xué)習(xí)知識(shí)之外，如何編寫新品的listing也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是在前期。

在亞馬遜平臺(tái)上，新品期的時(shí)長是眾多新手賣家需要明確的一個(gè)重要知識(shí)點(diǎn)。雖然有一些說法認(rèn)為新品期是35天，但目前較為普遍的認(rèn)識(shí)是30天，也有觀點(diǎn)認(rèn)為是前三個(gè)月即90天。這對(duì)于新品的流量和轉(zhuǎn)化有著直接影響，因此賣家需要特別注意和糾正這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。

類比而言，listing的建立就像打地基，只有打牢地基才能保證整個(gè)店鋪的穩(wěn)固發(fā)展。那么，一條亞馬遜的listing文案包含哪些內(nèi)容呢？在編寫時(shí)，新手賣家應(yīng)該注意哪些方面呢？

一條完整的listing主要包含圖片、價(jià)格、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、review、QA、search terms八個(gè)板塊。每個(gè)板塊內(nèi)容的編寫都有細(xì)致的講究，但其中圖片、標(biāo)題內(nèi)容和價(jià)格是最關(guān)鍵的幾個(gè)要素。

圖片的優(yōu)化至關(guān)重要。在電商環(huán)境中，消費(fèi)者無法直接接觸到實(shí)物，圖片就成了他們了解產(chǎn)品的主要方式。一張好的主圖可以提升鏈接的點(diǎn)擊率，配合成套的副圖，能讓消費(fèi)者在視覺上得到更完整的體驗(yàn)，同時(shí)也能讓產(chǎn)品自己發(fā)聲，避免過多文字造成的繁瑣感。

標(biāo)題的設(shè)置也是極其重要的一環(huán)。標(biāo)題涉及到亞馬遜關(guān)鍵詞的調(diào)研、篩選、歸納和整理等內(nèi)容。在亞馬遜平臺(tái)上，商品的搜索主要依賴于關(guān)鍵詞，因此標(biāo)題所包含的關(guān)鍵詞內(nèi)容將直接關(guān)系到商品的展示頁面和最終轉(zhuǎn)化效果。在設(shè)定標(biāo)題時(shí)，需要準(zhǔn)確選擇核心關(guān)鍵詞，并符合商品特性，盡可能展示產(chǎn)品的主要參數(shù)信息。

定價(jià)也是影響客戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要因素。對(duì)于新品而言，清晰的了解同類型產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)范圍是非常重要的。最好的價(jià)格策略是以比市場(chǎng)價(jià)稍微低一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行切入，這能夠吸引消費(fèi)者的注意力，激勵(lì)他們下單，對(duì)初期的listing轉(zhuǎn)化率有較大的幫助。

listing是推廣前的基礎(chǔ)工作，如果基礎(chǔ)工作不做好，那么推廣起來只會(huì)事倍功半。除此之外，還需要注意的是，所有亞馬遜的運(yùn)營手法都要將安全性始終放在第一位。店鋪是最重要的，沒有了店鋪就相當(dāng)于失去了生存的基礎(chǔ)。賣家時(shí)刻都要注意店鋪的安全性。（來源：K哥聊出海）

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