【編者按】：在5月28日，由風(fēng)口星網(wǎng)主辦、華農(nóng)百靈電商協(xié)辦的“風(fēng)口星論壇”第五期活動在廣州盛大舉行。本次論壇得到了跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及國際商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)保護專家廣州積特的大力支持，同時三頭六臂賣家聯(lián)盟以及活動行也給予了極大的支持。論壇圍繞“跨境電商選品與口碑”主題展開，現(xiàn)場吸引了近六百名來自全國各地的朋友參加。論壇還通過風(fēng)口星網(wǎng)線上網(wǎng)站及近三十個跨境電商微信群進行互動直播，覆蓋超過一萬人。

風(fēng)口星論壇的嘉賓演講實錄中，速賣通大學(xué)官方認(rèn)證講師周洪分享了他關(guān)于如何通過深挖品類選擇藍海產(chǎn)品的專題演講。周洪首先介紹了自己的背景，包括他是華南農(nóng)業(yè)大學(xué)百靈電商學(xué)院項目總監(jiān)、跨境事業(yè)部總經(jīng)理以及速賣通大學(xué)講師組組長的身份。他還分享了自己在多個跨境電商平臺的豐富經(jīng)驗。

周洪強調(diào)，在選品過程中，除了傳統(tǒng)的考慮因素如產(chǎn)品的適合度和供應(yīng)鏈綜合考量外，還可以采用逆向思維和數(shù)據(jù)選品等方法。他用一個生動的笑話來比喻這種逆向思維選品方法的邏輯：倒數(shù)第一名和第二名的學(xué)生被安排坐在一起以防抄襲，而他們卻把試卷遞給倒數(shù)第三名的學(xué)生抄。結(jié)果倒數(shù)第一名和第二名成績依舊，但第三名卻突飛猛進。這說明有時候通過剔除多個答案后剩下的部分可能是標(biāo)準(zhǔn)答案。選品同樣如此，多維度思考往往能得到意想不到的結(jié)果。

周洪提到數(shù)據(jù)選品是細(xì)化分類數(shù)據(jù)的選品，他強調(diào)了大數(shù)據(jù)在選品中的重要性，并分享了如何利用大數(shù)據(jù)工具進行選品的具體方法。除了大數(shù)據(jù)，市場需求維度、平臺特點和搜索角度也是選品的四個主要方面。他提到從市場需求維度出發(fā)，可以綜合判斷市場的真實需求以及潛在的市場機會。根據(jù)平臺的特點進行選品也是非常精準(zhǔn)的，因為不同平臺的產(chǎn)品表現(xiàn)可能會有很大差異。周洪還分享了如何利用平臺數(shù)據(jù)選品的具體方法和工具，并強調(diào)了供需指數(shù)、訂單占比和訪客數(shù)占比三個關(guān)鍵指標(biāo)的重要性。他提到在選擇產(chǎn)品時，應(yīng)該選擇供需指數(shù)低、訂單占比和訪客數(shù)占比高的產(chǎn)品。同時他也提到國家數(shù)據(jù)也是一個重要的選品角度，某些產(chǎn)品在某些國家可能有巨大的市場需求。最后他強調(diào)善用平臺數(shù)據(jù)工具可以幫助我們更好地進行選品決策。阿里巴巴內(nèi)部工具的多元應(yīng)用

這也是阿里巴巴專有的內(nèi)部工具，實際上，其效用與泡泡圖的大小息息相關(guān)，泡泡越大，表示需求量越大，對于我們進行需求分析來說非常實用。目前，對于四五級類目，我們能夠借助此工具進行細(xì)致的篩選。在紅海類目中，細(xì)分的小類目往往潛藏著巨大的市場需求。例如，當(dāng)需求量巨大時，除了依賴阿里巴巴的數(shù)據(jù)后臺下載表格，我們還有更為簡化的版本，僅包含三個主要維度：成交指數(shù)以及其他相關(guān)因素。記住，我們主要關(guān)注的是高成交指數(shù)、低競爭指數(shù)，即供需指數(shù)越小，購買率排名、成交指數(shù)越靠前。

除了選品和選類目外，選款也是關(guān)鍵的一環(huán)。選款的過程中，我們可以借助PPT圖示來輔助判斷。圖中顯示的物品名稱，以女上裝為例，選款的緯度很多，例如當(dāng)我們點擊選款的維度時，會彈出氣球，氣球的大小代表市場容量的多少，氣泡越大，表明該款式的市場搜尋量越大。

我們觀察到巴西的買家特別偏愛blouse。在選款時，我們可以通過前述的表格來判斷供需指數(shù)，從而精確選定紅海產(chǎn)品中的具體款式。以手機殼為例，我們可以發(fā)現(xiàn)手機殼材質(zhì)欄目中，皮革類手機殼的需求量最大，這為我們選品提供了具體方向。

我經(jīng)營的品類包括鞋類、電子設(shè)備和情趣用品等。情趣用品市場也相當(dāng)有潛力，因為人們在閑暇時也會瀏覽和把玩這類產(chǎn)品。在情趣用品的選款中，我們需特別注意男女消費者的關(guān)注點。例如，男性可能更關(guān)心尺寸問題，而女性則可能更關(guān)心產(chǎn)品的大小和舒適度。

該工具還提供了產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度的功能。比如啤酒和尿布的故事告訴我們，有時消費者的購買行為并非單一，而是相互關(guān)聯(lián)的。我們在選品時需考慮產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。

選品的緯度主要依賴于飆升詞工具來觀察市場需求的產(chǎn)品。如果一個產(chǎn)品的點擊量持續(xù)增加，即使現(xiàn)在的銷量不佳，也值得我們?nèi)ミx擇，因為這代表著一個潛在市場。我們也需注意不同國家間的市場差異。例如，某個產(chǎn)品在美熱銷并不代表在其他國家如日本也有同樣的表現(xiàn)。

在選國家進行情趣用品的SM通道選款時，我們曾發(fā)現(xiàn)預(yù)期與實際結(jié)果大相徑庭。原以為巴西市場會非常火爆，但實際銷售卻不盡人意。通過與當(dāng)?shù)乜蛻艚涣鞯弥?，巴西女性的激情表達方式獨特——她們更喜歡無拘無束的穿著體驗。

選款的三個維度包括國家、類目和產(chǎn)品。在測評時，我們利用這些工具來篩選。主要關(guān)注購買率和成交指數(shù)，競爭指數(shù)越小越好。通過整合不同維度數(shù)據(jù)后，我們可以構(gòu)建一個函數(shù)模型來輔助決策。

PPT圖示中還展示了另一項功能強大的工具。通過此工具可以分析產(chǎn)品、平臺和購買人群等多維度數(shù)據(jù)。例如亞馬遜的主要收入人群集中在28至40歲之間的人群中；而速賣通則以13至18歲的年輕人群為主打市場。這些數(shù)據(jù)為我們提供了寶貴的市場分析依據(jù)。

還有一個有趣的表格可以分析價格與銷量的關(guān)系。通過觀察產(chǎn)品的價格曲線和銷量曲線我們可以了解到產(chǎn)品定價策略及相應(yīng)的銷量變化情況這對于我們制定定價策略提供了有力的支持。

另外還需要關(guān)注平臺的動態(tài)以理解其需求方向。因為平臺經(jīng)常會舉辦團購活動頻繁參與活動的產(chǎn)品通常都非常好銷售這也是選品的重要依據(jù)之一. 每個平臺及每個國家的選品角度都會有所不同所以我們需要綜合考慮各種因素來進行選品決策.

在物流方面我們要特別關(guān)注體積大、重量大的產(chǎn)品因為這類產(chǎn)品往往伴隨著高利潤和高風(fēng)險所以需要解決好物流問題而我們要從專業(yè)的角度來考慮這個問題.如果其他商家解決不了的問題而我們能夠解決那對我們來說就是一個好的市場機會.例如我們現(xiàn)在處理的一個五金重貨例子中一個50美金的產(chǎn)品通過海運到美國的運費非常便宜加上二程運費總共才40塊錢而且這個產(chǎn)品的尺寸長、寬、高以及重量都可以在表格中填滿并自動計算出海運和本地倉的運費這大大簡化了我們的物流操作流程.

最后值得一提的是為了幫助大家更好地進行外貿(mào)物流結(jié)算我們提供了軟件支持并歡迎大家交流使用此外還有更優(yōu)秀的軟件供大家選擇感謝大家的使用與支持.（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇）