圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

自建站主要分為兩種類型，分別是面向企業(yè)的B to B模式和面向消費(fèi)者的B to C模式。

在B to B模式下，自建站主要傳遞的是企業(yè)和品牌形象，這種面向企業(yè)的銷售渠道更應(yīng)該被稱為跨境貿(mào)易，而非跨境電商。

當(dāng)前，國家對B to C這種海外銷售業(yè)態(tài)極為重視。公開場合提及“跨境電商”的次數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)超五十次。我們也看到了國家政策層面上的諸多利好，這些利好多方面因素影響而成。

平臺(tái)經(jīng)營存在一些天然的短板，尤其是那些以國外為主導(dǎo)的平臺(tái)，我們中國賣家往往無法掌握自己的命運(yùn)。比如近年來出現(xiàn)的一些封店鋪事件、平臺(tái)跑路事件、賣家合規(guī)事件等，都給賣家?guī)砹瞬恍〉奶魬?zhàn)。

以深圳為例，在2021年下半年針對經(jīng)營一定時(shí)間、數(shù)據(jù)量良好的獨(dú)立站企業(yè)進(jìn)行了補(bǔ)貼，總金額達(dá)到1.5億。深圳還針對優(yōu)質(zhì)獨(dú)立站服務(wù)商進(jìn)行了約1億的補(bǔ)貼。深圳的獨(dú)立站補(bǔ)貼政策只是一個(gè)縮影，但的導(dǎo)向非常明確，希望賣家能夠掌握自己的經(jīng)營權(quán)。

我們看到跨境平臺(tái)，尤其是國外平臺(tái)，雖然入門門檻較低并提供一站式服務(wù)，但這種服務(wù)對賣家來說本質(zhì)上是一種限制。相比之下，獨(dú)立站在建站、推廣、收款和物流等方面都有多種方式可選。

在選擇過程中，國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商也在與國外的服務(wù)商競爭。比如推廣方面，過去很多賣家選擇谷歌和Facebook，但現(xiàn)在更多賣家開始使用TikTok，實(shí)現(xiàn)了流量的多元化。

目前國內(nèi)的建站公司眾多，這是行業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)。隨著和賣家的關(guān)注，從業(yè)者一定會(huì)越來越多，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商也會(huì)不斷涌現(xiàn)。我認(rèn)為獨(dú)立站在未來將成為一個(gè)發(fā)展趨勢。賣家掌握自己的命運(yùn)，了解核心優(yōu)勢并洞察紅利期，將在這個(gè)領(lǐng)域取得領(lǐng)先。

自平臺(tái)封店以來，我接觸的一些跨境圈朋友也發(fā)生了很多變化。有的朋友從一開始就從事獨(dú)立站，一些國內(nèi)知名的工廠和品牌方趁勢上市，亞馬遜等平臺(tái)賣家也開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站方向。我接觸的新朋友中，很多人對獨(dú)立站賽道非常關(guān)注。過去中國商品銷售以物美價(jià)廉為主，品牌建設(shè)困難重重。但現(xiàn)在一些品牌如安克、Shein和Patpat等得到資本的支持和重視。因此無論是、資本還是賣家都看到了品牌建設(shè)以及DTC品牌出海模式下的新機(jī)遇。DTC出海面臨諸多挑戰(zhàn)需要克服其中品牌建設(shè)是一大難點(diǎn)針對這些挑戰(zhàn)我給出建議是小步試錯(cuò)謹(jǐn)慎探索尤其是關(guān)注產(chǎn)品差異化的領(lǐng)域例如千人千面的產(chǎn)品行業(yè)和藝術(shù)品行業(yè)同時(shí)也要注意挖掘各領(lǐng)域的獨(dú)特性消費(fèi)群體形成自傳播效應(yīng)有助于企業(yè)發(fā)展獨(dú)立站經(jīng)營最缺乏的是流量如何獲得流量并轉(zhuǎn)化為私域流量是企業(yè)經(jīng)營的核心如何做好品牌化和自傳播是關(guān)鍵此外RCEP成員國的跨境電商基礎(chǔ)建設(shè)尚不完善為跨境金融賽道帶來了機(jī)遇需要了解當(dāng)?shù)亓餍械闹Ц斗绞饺鐤|南亞地區(qū)的主流本地支付方式等以便為消費(fèi)者提供更多的付款選擇和更便捷的支付體驗(yàn)總之自建站的崛起是跨境貿(mào)易領(lǐng)域的重要趨勢政策紅利和技術(shù)發(fā)展都為其創(chuàng)造了良好的環(huán)境未來將有更多的中國賣家把握機(jī)遇實(shí)現(xiàn)品牌出海 （來源：跨境馮援）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。