年終復(fù)盤：流量數(shù)據(jù)紛擾迷亂，誰又能梳理明晰這模糊流量賬？
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跨境電商在每年的第四季度都會面臨營銷推廣成本上漲的問題，今年尤其如此。受到疫情和物流費(fèi)用的影響，旺季流量費(fèi)用更是成為跨境賣家的難題。特別是在跨境電商整體情況不佳的2022年，旺季流量費(fèi)用的上漲更是雪上加霜。
亞馬遜賣家林欣反饋稱，10月份站內(nèi)廣告的費(fèi)用比9月份上漲了15%，部分高客單價產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告點(diǎn)擊費(fèi)用高達(dá)16美金。獨(dú)立站賣家李鵬則表示，旺季期間流量費(fèi)用均有所上漲，但精準(zhǔn)度難以保證。面對訂單不景氣和流量成本飆升的現(xiàn)狀，賣家們對今年的旺季持謹(jǐn)慎態(tài)度，擔(dān)憂是否要折戟于旺季和大促。
行業(yè)資深人士認(rèn)為，今年旺季仍然存在機(jī)會，賣家需綜合利用流量渠道。亞馬遜賣家在旺季會采取多種營銷策略來輔助銷售，如捆綁銷售、海外紅人推廣等。但并非所有賣家都適合在旺季加大推廣投入，一位銷售廚房用品的亞馬遜賣家表示，今年站外引流效果不如去年，原因包括品類熱度下降和社交媒體流量精準(zhǔn)度下降。盡管如此，亞馬遜賣家仍需重視站內(nèi)和站外流量的結(jié)合。獨(dú)立站賣家則面臨著站外引流的問題，競爭氛圍愈發(fā)濃重。獨(dú)立站賽道自封號潮后便有大量賣家涌入，市場容量被快速瓜分。獨(dú)立站賣家李鵬表示，旺季期間流量成本上漲是顯而易見的，雖然本身的流量費(fèi)用不高，但競爭人數(shù)變多會造成精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率下降，最終的獲客成本仍然高企。谷歌和TikTok等渠道也是獨(dú)立站賣家投放的重點(diǎn)。TikTok即將在假日購物季推出美國小店業(yè)務(wù)，為賣家們提供了新的變現(xiàn)渠道。
隨著旺季的變化趨勢日益明顯，TikTok for Business表示消費(fèi)者在假日購物季購買意愿前置且購買力直線上升。跨境賣家應(yīng)當(dāng)提前投放折扣并擴(kuò)大在移動端的影響力來搶占市場份額。眾籌、線下以及其他小眾社媒渠道同樣值得賣家關(guān)注。品牌建設(shè)依然是跨境賣家解決流量難題的重要方向之一。在這個過程中，用戶洞察、市場分析、產(chǎn)品迭代、差異化營銷等環(huán)節(jié)同樣不可忽視。跨境賣家需要通過不斷創(chuàng)新營銷手段尋找新的流量洼地來提升競爭力。文章結(jié)尾提醒讀者尊重版權(quán)并注明來源。（楊旭峰）
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