跨境電商在每年的第四季度都會(huì)面臨營(yíng)銷(xiāo)推廣成本上漲的問(wèn)題，今年尤其如此。受到疫情和物流費(fèi)用的影響，旺季流量費(fèi)用更是成為跨境賣(mài)家的難題。特別是在跨境電商整體情況不佳的2022年，旺季流量費(fèi)用的上漲更是雪上加霜。

亞馬遜賣(mài)家林欣反饋稱(chēng)，10月份站內(nèi)廣告的費(fèi)用比9月份上漲了15%，部分高客單價(jià)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞廣告點(diǎn)擊費(fèi)用高達(dá)16美金。獨(dú)立站賣(mài)家李鵬則表示，旺季期間流量費(fèi)用均有所上漲，但精準(zhǔn)度難以保證。面對(duì)訂單不景氣和流量成本飆升的現(xiàn)狀，賣(mài)家們對(duì)今年的旺季持謹(jǐn)慎態(tài)度，擔(dān)憂是否要折戟于旺季和大促。

行業(yè)資深人士認(rèn)為，今年旺季仍然存在機(jī)會(huì)，賣(mài)家需綜合利用流量渠道。亞馬遜賣(mài)家在旺季會(huì)采取多種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)輔助銷(xiāo)售，如捆綁銷(xiāo)售、海外紅人推廣等。但并非所有賣(mài)家都適合在旺季加大推廣投入，一位銷(xiāo)售廚房用品的亞馬遜賣(mài)家表示，今年站外引流效果不如去年，原因包括品類(lèi)熱度下降和社交媒體流量精準(zhǔn)度下降。盡管如此，亞馬遜賣(mài)家仍需重視站內(nèi)和站外流量的結(jié)合。獨(dú)立站賣(mài)家則面臨著站外引流的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)氛圍愈發(fā)濃重。獨(dú)立站賽道自封號(hào)潮后便有大量賣(mài)家涌入，市場(chǎng)容量被快速瓜分。獨(dú)立站賣(mài)家李鵬表示，旺季期間流量成本上漲是顯而易見(jiàn)的，雖然本身的流量費(fèi)用不高，但競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)變多會(huì)造成精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率下降，最終的獲客成本仍然高企。谷歌和TikTok等渠道也是獨(dú)立站賣(mài)家投放的重點(diǎn)。TikTok即將在假日購(gòu)物季推出美國(guó)小店業(yè)務(wù)，為賣(mài)家們提供了新的變現(xiàn)渠道。

隨著旺季的變化趨勢(shì)日益明顯，TikTok for Business表示消費(fèi)者在假日購(gòu)物季購(gòu)買(mǎi)意愿前置且購(gòu)買(mǎi)力直線上升?？缇迟u(mài)家應(yīng)當(dāng)提前投放折扣并擴(kuò)大在移動(dòng)端的影響力來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。眾籌、線下以及其他小眾社媒渠道同樣值得賣(mài)家關(guān)注。品牌建設(shè)依然是跨境賣(mài)家解決流量難題的重要方向之一。在這個(gè)過(guò)程中，用戶洞察、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品迭代、差異化營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)同樣不可忽視?？缇迟u(mài)家需要通過(guò)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段尋找新的流量洼地來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力。文章結(jié)尾提醒讀者尊重版權(quán)并注明來(lái)源。（楊旭峰）