論起電焊機(jī)與焊帽，看似平凡的產(chǎn)品背后卻蘊(yùn)含著品牌的無限潛力，特別是在溫商人朱程豐的眼中。多年來從事B2B貿(mào)易的他，對焊接品牌“YesWelder”的打造有著獨到的見解。

十多年前，朱程豐便開始從事焊機(jī)、焊帽的貿(mào)易生意。在調(diào)研之后，他于2018年聯(lián)合公司其他合伙人創(chuàng)立了焊接品牌“YesWelder”。雖然國內(nèi)對焊接的使用范圍存在一定的誤解，認(rèn)為其應(yīng)用范圍局限，但朱程豐卻看到了焊接技術(shù)廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)的潛力。

借助國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，YesWelder通過獨立站社區(qū)運(yùn)營和內(nèi)容營銷，逐步積累粉絲群體。目前，其在Instagram上擁有10.6萬個粉絲，TikTok上更是擁有17.5萬的追隨者。這一小眾品牌成功在海外市場立足，成為入門級焊機(jī)品牌的佼佼者。

面對競爭激烈的焊接市場，YesWelder瞄準(zhǔn)的是焊接愛好者和入門焊接者。朱程豐表示，公司的第一個動力是建立品牌帶來的豐厚利潤。在B2B業(yè)務(wù)遭遇發(fā)展瓶頸時，他意識到建立自主焊機(jī)品牌的必要性。不同于其他行業(yè)巨頭，朱程豐創(chuàng)立海外品牌的道路反而更加自由。

起初，YesWelder的銷售渠道依賴于主流B2C平臺如eBay、速賣通和亞馬遜等，這些平臺為其解決了初創(chuàng)品牌的流量問題。但很快朱程豐意識到，如果不為產(chǎn)品創(chuàng)立品牌，YesWelder將只是一個產(chǎn)品標(biāo)簽，無法給消費(fèi)者留下深刻印象。他于2019年7月開始籌備建立獨立站，希望能擁有一個被人接受和認(rèn)可的品牌。

獨立站的建立需要巨大的資金投入，并且團(tuán)隊在品牌建設(shè)方面毫無經(jīng)驗。但朱程豐堅持將所有的平臺銷售利潤投入到獨立站品牌運(yùn)營和推廣中。這一決定讓YesWelder的品牌之路走得更遠(yuǎn)。在最近的平臺封號潮下，依托平臺成長起來的大賣面臨困境，而YesWelder早早建立的獨立站使其更具先見之明。

相比價格戰(zhàn)爭，朱程豐認(rèn)為最大的獲益在于可以直接了解來自用戶的反饋和需求。例如，焊帽剛推出時，一些零部件容易損壞，YesWelder在收到反饋或投訴后，立即著手改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。第三方消費(fèi)者評論數(shù)據(jù)顯示，YesWelder的評分達(dá)到了4.7分，“高性價比”和“易于使用”是評價者最常提及的詞匯。

為了吸引流量，YesWelder通過內(nèi)容營銷打造最貼近焊工群體的線上社區(qū)。朱程豐表示，用真實的內(nèi)容描述焊工群體的故事是吸引流量的關(guān)鍵。YesWelder網(wǎng)站頁面上的內(nèi)容專欄“#WhyWeWeld”和“Welder’s Blog”不斷挖掘粉絲群體中的代表性人物進(jìn)行采訪，提升品牌受眾的凝聚力。通過鏡頭表現(xiàn)品牌的調(diào)性，拍攝粉絲的故事在社媒平臺上進(jìn)行傳播。

YesWelder通過獨立站和社區(qū)運(yùn)營成功打造了品牌形象，并樹立了個性真誠和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的品牌形象。雖然面臨獨立站盈利空間小、商業(yè)模式難以跑通的困境，但朱程豐堅信獨立站是品牌出海的起點。通過與消費(fèi)者近距離溝通的社區(qū)模式以及內(nèi)容營銷手段的不斷創(chuàng)新，YesWelder為其他獨立站賣家提供了可供執(zhí)行的范本。作為一個在小眾垂直市場嶄露頭角的新興品牌，YesWelder無疑面臨著增長上的挑戰(zhàn)。從品牌創(chuàng)始人的角度看，這些挑戰(zhàn)并非不可逾越。“從一開始，我們就已經(jīng)預(yù)見到這個問題，并在營銷方向和品牌定位上著手解決?！盰esWelder的創(chuàng)始人朱程豐表示。

在消費(fèi)者教育方面，YesWelder嘗試將工業(yè)級的機(jī)器推廣為DIY工具，以此改變公眾對焊接技術(shù)的傳統(tǒng)刻板印象，并倡導(dǎo)一種新的消費(fèi)理念。獨立站作為品牌展示的一個重要平臺，在此戰(zhàn)略中扮演了關(guān)鍵角色。

用比喻來解釋，便攜式電焊機(jī)在家庭中的使用就像電動螺絲刀一樣常見。如果能讓更多消費(fèi)者意識到電焊機(jī)不僅適用于專業(yè)人士，也能在家中發(fā)揮巨大作用，那么YesWelder將有可能從一個局限于專業(yè)市場的品牌，成長為家用工具領(lǐng)域的知名品牌。這樣的市場規(guī)模是巨大的，充滿了無限可能。

有了明確的市場定位后，接下來的挑戰(zhàn)在于品牌能否捕捉到消費(fèi)者的需求并迅速響應(yīng)。朱程豐提到：“電焊機(jī)有專業(yè)級的，也有家用級的。品牌的發(fā)展取決于你對供應(yīng)鏈的理解，以及你能挖掘多大的生存空間?！?/p>

從本質(zhì)上說，獨立站作為YesWelder品牌策略的一部分，并非唯一的銷售渠道。與其他渠道相比，如亞馬遜、傳統(tǒng)線下銷售或品牌經(jīng)銷商等，獨立站能夠更好地傳遞和展現(xiàn)品牌的獨特價值。成熟的品牌不會將所有資源集中在一個單一的渠道上。

朱程豐指出：“僅僅把貼有標(biāo)簽的產(chǎn)品賣到國外并不等于品牌出海。真正的品牌要讓消費(fèi)者對你有認(rèn)知，最終選擇你。”他認(rèn)為許多跨境賣家都陷入了一個誤區(qū)，即認(rèn)為貼上標(biāo)簽就是品牌。品牌的形成涉及多個因素，包括產(chǎn)品、受眾群體、銷售渠道和營銷手段等。

在DTC 2.0時代，品牌需要選擇特定的細(xì)分市場，建立供應(yīng)鏈能力，并在前端塑造品牌價值，不斷為消費(fèi)者創(chuàng)造價值。對于YesWelder來說，獨立站只是品牌在海外市場的起點。未來，該品牌計劃拓展線下渠道，提供極致的消費(fèi)者體驗。由于YesWelder線上運(yùn)營良好，已有美國本土經(jīng)銷商前來洽談合作。這將幫助YesWelder更系統(tǒng)地建立自己的定價權(quán)和選擇權(quán)。

朱程豐在采訪結(jié)束時感慨道：“我在外貿(mào)行業(yè)工作了12年，但始終未能在該領(lǐng)域取得顯著成就。過去都是在為國外品牌做OEM，賺取微薄的利潤?，F(xiàn)在，我將通過獨立站業(yè)務(wù)作為一個跳板，打造一個真正的出海品牌?！?/p>

（來源：何志勇）