沒有足夠的資金進行囤貨，是否意味著在速賣通平臺上成功的機會渺茫？許多商家自稱是“小賣家”，因為他們并非工廠出身。據我所知，許多電商成功的商家都是與工廠緊密合作。對于我們這些非工廠出身的商家來說，信心至關重要，甚至勝過黃金。

那么，在速賣通平臺上，工廠商家的占比究竟有多少？是否所有工廠商家都取得了成功？事實上，許多大型賣家也是從少量拿貨或囤貨起步，逐漸發(fā)展起來的。對于非工廠商家而言，要想快速過渡，往往需要犧牲一部分利潤來換取成長的速度。

今天，我想與大家分享如何在不囤貨的情況下玩轉速賣通。

一、店鋪定位

1. 產品定位：在經營之初，賣家必須明確自己要銷售的產品。避免浪費大量時間而獲得的曝光和訪客寥寥無幾。新手賣家應對店鋪有清晰的定位，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特?？梢赃x擇競爭較小的藍海產品，優(yōu)化展示產品信息，或銷售特種產品。

2. 價格定位：在速賣通平臺上，產品有中、高、低三個檔次。由于不囤貨、貨運量小，產品和運費都不占優(yōu)勢。推薦大家專注于中高端產品，避免低端產品的價格戰(zhàn)。

3. 店鋪設置：產品和定價確定后，需要整理店鋪資料。新手賣家可以研究定位相同的優(yōu)秀店鋪，參考其精華，再結合自身條件，形成獨特的店鋪設置。

二、上傳產品

在上傳產品時，并不建議大量鋪貨，因為速賣通已過了莽荒增長階段。對于沒有電商經驗的商家，可以選擇大量上新進行測試，確定主推方向。對于有電商經驗的商家，應重點進行選品后再上新，明確每款產品的上傳目的。在尋找供應商時，要根據產品和價格定位進行搜尋，注意供應商的資質和條件。產品的優(yōu)化推廣也是關鍵，包括完善產品信息、關聯營銷、利用系統(tǒng)分配的資源進行推廣等。

三、避免成交不賣

在經營中，出單是令人欣喜的。但由于不囤貨，可能會遇到沒有貨物的情況。為避免成交不賣，賣家應選擇擁有充足貨源的廠家，確保供應商有貨物供應。在成交前，要庫存同步，預留足夠的發(fā)貨時間。成交后，如果缺貨，要盡快尋找貨源或與客戶溝通替代產品。訂單取消后，要跟進客戶，避免差評。

工廠商家和個人商家各有優(yōu)勢。在運營能力相當的情況下，工廠商家貨源穩(wěn)定、價格低，但產品品類有限。對于個人拿貨商家來說，雖然貨源不穩(wěn)定、價格無優(yōu)勢，但產品靈活性高，可根據市場情況調整主推產品。前期可用利潤替補價格優(yōu)勢，單量上來后貨源也足夠穩(wěn)定。更多資訊可關注相關公眾號學習交流。

（來源公眾號：速賣通大師）

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