尋找并開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)是每一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必備技能，也是公司生存與發(fā)展的基石。外貿(mào)領(lǐng)域一直在探索新的客戶(hù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，繼《Google開(kāi)發(fā)客戶(hù)大全》、《Facebook開(kāi)發(fā)客戶(hù)大全》等之后，谷歌大叔團(tuán)隊(duì)又為大家?guī)?lái)了全新的客戶(hù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)——Crunchbase。跟隨Lisa老師，我們來(lái)一起了解下Crunchbase是什么以及如何使用。

課程主要分為以下幾個(gè)部分：

1. 什么是Crunchbase？

2. 如何注冊(cè)使用Crunchbase？

3. 我們?nèi)绾卫肅runchbase進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)？

接下來(lái)，我們一一解析：

一、什么是Crunchbase？

Crunchbase是一個(gè)用于查找私營(yíng)企業(yè)和上市公司業(yè)務(wù)信息的平臺(tái)。它最初由Michael Arrington于2007年創(chuàng)立，作為T(mén)echCrunch的附帶項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。作為T(mén)echCrunch的數(shù)據(jù)庫(kù)，它可以追蹤所有初創(chuàng)公司的信息，如尋找資金、正在融資、公司上市、公司收購(gòu)以及創(chuàng)業(yè)失敗等信息。

2010年，AOL收購(gòu)Techcrunch和Crunchbase，2015年，Crunchbase獨(dú)立成為一家私人實(shí)體公司。目前，它包含了全球范圍內(nèi)所有上市公司及私營(yíng)公司的信息，如公司創(chuàng)始人信息、重要職位人員信息、企業(yè)投資及資金信息、新聞及行業(yè)趨勢(shì)等。

二、如何注冊(cè)使用Crunchbase？

Crunchbase提供免費(fèi)的賬戶(hù)和付費(fèi)的賬戶(hù)。個(gè)人付費(fèi)賬戶(hù)“Crunchbase Pro”每月只需29美金，可以看到超過(guò)10萬(wàn)公司的賬戶(hù)信息。大公司可以與Crunchbase聯(lián)系，獲取更多的購(gòu)買(mǎi)信息。

以注冊(cè)免費(fèi)賬戶(hù)為例，點(diǎn)擊注冊(cè)后，你可以選擇使用Facebook/Linkedin/Twitter進(jìn)行注冊(cè)登錄，也可以使用Email進(jìn)行注冊(cè)。建議使用Linkedin進(jìn)行注冊(cè)，因?yàn)長(zhǎng)inkedin上的個(gè)人信息、公司信息及關(guān)注的公司都會(huì)直接導(dǎo)入到Crunchbase數(shù)據(jù)庫(kù)。

使用社交賬號(hào)注冊(cè)后，可以直接登錄。如果使用Email注冊(cè)，需要輸入郵箱、注冊(cè)姓名、密碼等信息。完善自我信息并選擇相應(yīng)的所在行業(yè)和客戶(hù)所在行業(yè)后，即可完成注冊(cè)，進(jìn)入登錄后的界面。

完成注冊(cè)后，點(diǎn)擊功能鍵連接到公司賬戶(hù)。如果公司的創(chuàng)始人需要?jiǎng)?chuàng)建免費(fèi)的公司賬戶(hù)，填寫(xiě)詳細(xì)的公司信息后，經(jīng)過(guò)Crunchbase審核，公司信息就會(huì)出現(xiàn)在數(shù)據(jù)庫(kù)中。

三. Crunchbase的主要功能以及使用方法：

進(jìn)入個(gè)人賬戶(hù)的主要界面，我們可以看到左側(cè)以及上方標(biāo)注了主要的功能。

1. 建立品牌：我們可以在這里將社交賬戶(hù)中的公司信息導(dǎo)入到Crunchbase中或者自己添加公司信息到數(shù)據(jù)庫(kù)中。當(dāng)人們?cè)谒阉饕嬷兴阉髂愕墓久謺r(shí)，這些相關(guān)信息就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，提高公司的知名度和信任度。

2. 公司背景調(diào)查工具：顯示公司的創(chuàng)始人信息、重要職位人員信息、企業(yè)投資以及資金信息等。輸入關(guān)鍵詞或公司信息就可以了解公司的詳細(xì)信息。例如谷歌公司，我們可以查看其概述信息、出現(xiàn)在哪些名單中、IPO和股票價(jià)格、資金變動(dòng)、投資人、完成的收購(gòu)、應(yīng)用下載量、網(wǎng)站流量分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。

3. 尋找投資：對(duì)于一些初創(chuàng)公司或互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)融資是非常必要的。Crunchbase提供了大量的投資公司和團(tuán)隊(duì)的信息。我們可以使用過(guò)濾器選擇想要的投資類(lèi)型或者根據(jù)系統(tǒng)提供的模板進(jìn)行搜索。另外也可以查看別人經(jīng)常進(jìn)行的投資搜索找到相應(yīng)的投資公司或進(jìn)行資金輪投資的研究和分析。

4. 尋找潛在客戶(hù)：對(duì)于B2B公司來(lái)說(shuō)，Crunchbase是一個(gè)非常好的尋找潛在客戶(hù)的平臺(tái)。我們可以根據(jù)行業(yè)關(guān)鍵詞找到相關(guān)的公司并進(jìn)行篩選（免費(fèi)賬戶(hù)的篩選功能有限但足夠使用）。找到潛在客戶(hù)后我們可以查看公司的詳細(xì)信息如概況、聯(lián)系方式等信息從而進(jìn)行后續(xù)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)同時(shí)獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息以便更好地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和策略制定。 總的來(lái)說(shuō)借助 Crunchbase 的強(qiáng)大功能外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以更加便捷地找到潛在客戶(hù)并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況從而更好地開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)提升工作效率和客戶(hù)轉(zhuǎn)化率這對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員和公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)非常有價(jià)值的工具和市場(chǎng)研究資源。公司團(tuán)隊(duì)特別是決策層成員，是B2B企業(yè)在尋求合作或發(fā)展過(guò)程中不可忽視的重要力量。針對(duì)這些團(tuán)隊(duì)成員，我們可以通過(guò)他們的簡(jiǎn)介和LinkedIn賬號(hào)信息來(lái)了解他們的背景和職業(yè)經(jīng)歷。我們可以在LinkedIn上添加他們?yōu)楹糜?，以建立?lián)系并開(kāi)拓商業(yè)機(jī)會(huì)，詳細(xì)操作可參見(jiàn)《LinkedIn開(kāi)發(fā)客戶(hù)寶典》。

我們還可以批量導(dǎo)出公司的相關(guān)信息，但這通常需要Pro賬戶(hù)權(quán)限才能進(jìn)行操作。了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)現(xiàn)新的投資機(jī)會(huì)也是至關(guān)重要的。

Crunchbase平臺(tái)是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)，它涵蓋了眾多行業(yè)信息和投資機(jī)會(huì)，尤其在高科技領(lǐng)域方面。登錄賬戶(hù)后，左側(cè)會(huì)展示最新的新聞板塊，上面更新著初創(chuàng)公司申請(qǐng)IPO、融資及公司發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)。該平臺(tái)還定期發(fā)布風(fēng)投融資報(bào)告，為希望深入了解風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的人提供了寶貴資源。

通過(guò)該平臺(tái)，我們還可以了解到所關(guān)注的行業(yè)和企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和新聞，幫助我們把握行業(yè)趨勢(shì)。這些有價(jià)值的信息來(lái)源廣泛，其中包括外貿(mào)SEO英文推廣等渠道。

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