整個(gè)2017年終旺季雖然被普遍看衰，但依然有悶聲發(fā)財(cái)?shù)男疫\(yùn)兒。他們指出，業(yè)務(wù)模式過于陳腐是阻礙進(jìn)步的一大原因。

某平臺(tái)頂尖賣家向風(fēng)口星網(wǎng)透露，盡管整個(gè)行業(yè)看似低迷，但他的跨境電商業(yè)務(wù)在2017年卻取得了顯著增長。無論是高附加值、高客單價(jià)的產(chǎn)品，還是低客單價(jià)的商品如泳裝等，都實(shí)現(xiàn)了長足的進(jìn)步。

從本質(zhì)上講，跨境電商行業(yè)的競爭日益激烈，賣家利潤下滑等現(xiàn)象的出現(xiàn)，還是因?yàn)榭缇畴娚痰哪Ｊ竭^于簡單。在行業(yè)初期，部分跨境電商賣家能夠迅速出單、收割，完成資本積累，這既得益于信息差優(yōu)勢，也離不開中國賣家建立的運(yùn)營壁壘。

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的飛速發(fā)展以及跨境電商運(yùn)營技術(shù)的逐漸透明化，這兩大優(yōu)勢正在逐漸消失。要想在跨境電商領(lǐng)域?qū)で笮碌脑鲩L點(diǎn)，必須在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行創(chuàng)新和調(diào)整。

上述賣家提到，目前海外也有一些年輕人希望通過跨境電商創(chuàng)業(yè)，其中最為火熱的是Dropshipping與Shopify的結(jié)合模式。在這種模式下，海外賣家通過Dropshipping接到訂單后，會(huì)轉(zhuǎn)到速賣通平臺(tái)處理。速賣通賣家店鋪中常出現(xiàn)同一ID的海外買家，但收貨地址各不相同。這是跨境電商模式創(chuàng)新的一種實(shí)例，類似的方式還有很多。要想突破當(dāng)前困境，模式創(chuàng)新是一種有效的策略。

在跨境電商運(yùn)營中，以攻為守、不盲目跟隨是很重要的。對于選品策略，有業(yè)內(nèi)人士提出要看品類的品質(zhì)、價(jià)格和品牌化情況。對于賣家的成功發(fā)展路徑規(guī)劃方面存在新的觀點(diǎn)和建議。即便是在成熟的品類里和面對行業(yè)壟斷企業(yè)的情況下，其他賣家仍然有機(jī)會(huì)脫穎而出。關(guān)鍵在于不盲目跟隨龍頭企業(yè)的運(yùn)營和開發(fā)思維，而應(yīng)主動(dòng)出擊，尋找有效的競爭策略來取勝。舉例來說，對于壟斷品牌企業(yè)開發(fā)的規(guī)律性和產(chǎn)品序列化的產(chǎn)品序列，后來者可以通過打破其原有的產(chǎn)品序列順序來獲得競爭優(yōu)勢和消費(fèi)者信任。具體到案例就是，面對手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品價(jià)位和功能特性分布特點(diǎn)后起的企業(yè)可以在某些價(jià)格段增加特定功能或者優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等來吸引消費(fèi)者形成競爭優(yōu)勢并成功奪取市場份額擴(kuò)大自身的生存空間從而實(shí)現(xiàn)超越自我并在競爭激烈的行業(yè)之中穩(wěn)步立足的案例也可廣泛應(yīng)用至其它電商行業(yè)和品牌的銷售發(fā)展上由風(fēng)口星網(wǎng)張毅撰寫報(bào)道。