在當(dāng)今社會(huì)，智能清潔家電品牌層出不窮，像科沃斯、云鯨、石頭科技等互聯(lián)網(wǎng)品牌已經(jīng)深入人心。而在進(jìn)口商品貨架旁，戴森的名字也讓人熟悉。除了這些知名品牌之外，還有許多優(yōu)秀的家電品牌值得我們?nèi)リP(guān)注。這些品牌的智能清潔家電已經(jīng)在市場(chǎng)上形成一股強(qiáng)大的力量。在大航海時(shí)代，“定位”的概念變得更加重要。企業(yè)要么成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要么創(chuàng)造出一個(gè)新的領(lǐng)域成為領(lǐng)導(dǎo)者。為了創(chuàng)造與眾不同的價(jià)值，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略，以定位引領(lǐng)企業(yè)的戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展。

近年來(lái)，隨著中國(guó)制造品牌的崛起和全球化的趨勢(shì)，許多新銳品牌在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)引人注目。特別是在疫情影響下，電商在全球范圍內(nèi)的快速發(fā)展，使得外向型傳統(tǒng)工廠和跨境賣(mài)家更加注重品牌出海戰(zhàn)略。國(guó)產(chǎn)智能清潔家電品牌的出海正在持續(xù)加速，展現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。品牌出海也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如如何做好本地消費(fèi)者趨勢(shì)洞察、面對(duì)地域文化差異如何做好本土化營(yíng)銷(xiāo)以及如何精準(zhǔn)獲取流量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突圍等。透過(guò)科沃斯、追覓、石頭科技等品牌的發(fā)展，我們來(lái)探究這些問(wèn)題的解決方案。

在定位理論下，全球化和本地化是相輔相成的。清晰的全球化戰(zhàn)略、有效的本土落地和高效的協(xié)同管控對(duì)品牌的成功至關(guān)重要。對(duì)于大多數(shù)仍處于全球化起步階段的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，要想在海外市場(chǎng)取得成功，必須了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和消費(fèi)者趨勢(shì)。就像孫子兵法所說(shuō)，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在跨境出海中，了解市場(chǎng)情況是實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵。例如，SHEIN的成功就在于其強(qiáng)大的品牌力和與消費(fèi)者直接對(duì)話(huà)的能力。品牌的定位不僅要準(zhǔn)確預(yù)判用戶(hù)需求，還要通過(guò)廣告推動(dòng)讓用戶(hù)產(chǎn)生需求并主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品。

云鯨選擇與Google合作進(jìn)行流量中介，同時(shí)也在Shopify上建立了品牌獨(dú)立站。Google通過(guò)搜索關(guān)鍵詞與品牌相結(jié)合，加深用戶(hù)對(duì)云鯨品牌的印象。而Shopify則提供了全面的電商獨(dú)立站解決方案。

在云鯨首席營(yíng)銷(xiāo)官Alex的眼里，全球化是品牌和當(dāng)?shù)赜脩?hù)相互理解的過(guò)程。他強(qiáng)調(diào)，了解海外市場(chǎng)不僅要重新認(rèn)知當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，還要積累進(jìn)入新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。他也提到了科沃斯品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的成功。

科沃斯在海外市場(chǎng)上積極采取本土化品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)標(biāo)戴森，成功提升了品牌知名度?？莆炙沟漠a(chǎn)品宣傳片和廣告都在海外本地拍攝，以非常本土化的方式與消費(fèi)者產(chǎn)生連接，增強(qiáng)消費(fèi)者的場(chǎng)景代入感并建立情感連接。除此之外，科沃斯還積極在新興市場(chǎng)上布局，如亞馬遜澳洲、印度、中東等站點(diǎn)，并取得了顯著的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量和品牌故事的深入人心，都大大提高了品牌知名度。

小狗吸塵器則通過(guò)與KOL合作賦能品牌。在韓國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)與風(fēng)口星跨境的戰(zhàn)略合作，小狗吸塵器實(shí)現(xiàn)了顯著的銷(xiāo)售目標(biāo)。他們選擇優(yōu)秀的合作伙伴，開(kāi)展深度本地化運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、短視頻、長(zhǎng)視頻以及用戶(hù)互動(dòng)的活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。

從業(yè)務(wù)全球化到品牌全球化，越來(lái)越多的中國(guó)品牌開(kāi)始重視在海外市場(chǎng)建立品牌知名度。數(shù)據(jù)顯示，在品牌意識(shí)已成熟的海外市場(chǎng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)為品牌比價(jià)格更重要?？莆炙?、追覓、石頭科技、云鯨以及小狗電器的案例都強(qiáng)調(diào)了品牌出海需要傾聽(tīng)海外市場(chǎng)消費(fèi)者的聲音，并尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?、消費(fèi)習(xí)慣和功能需求。

對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，要更好地“走出去”，需要注重技術(shù)創(chuàng)新和本地化策略。本地化不僅包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)包裝，還與全球各國(guó)的主流品牌和銷(xiāo)售渠道建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，與全球的物流倉(cāng)儲(chǔ)及供應(yīng)鏈金融體系展開(kāi)合作，并在海外市場(chǎng)建立當(dāng)?shù)氐目头F(tuán)隊(duì)和售后體系。

安克創(chuàng)新作為兼具產(chǎn)品研發(fā)與品牌打造能力的跨境出海頭部企業(yè)，其在美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)引人注目。它不僅依賴(lài)亞馬遜平臺(tái)，還在規(guī)劃地發(fā)展線(xiàn)下渠道和社交媒體類(lèi)電商，展現(xiàn)了全渠道、多市場(chǎng)的布局和出色的品牌運(yùn)營(yíng)能力，這些都是中國(guó)品牌出海企業(yè)值得學(xué)習(xí)的地方。

“攻下來(lái)，還得守得住”，國(guó)貨品牌出海需要具備長(zhǎng)期主義精神。正如小狗電器蔡俊所言：“中國(guó)制造跨境出海本質(zhì)上是要做好產(chǎn)品做好服務(wù)?！痹谌蛑悄芗译娛袌?chǎng)的新時(shí)期，無(wú)論是大型品牌還是中小賣(mài)家，都在想方設(shè)法把產(chǎn)品賣(mài)到海外，并建立起長(zhǎng)期的品牌價(jià)值。對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌而言，“造船出?！闭?dāng)時(shí)！