談及外貿(mào)產(chǎn)品，多數(shù)均可視為禮品范疇。無論是為自己選購，還是贈(zèng)予他人，都有適合送禮的產(chǎn)品，當(dāng)然也有僅限于自用的商品。禮物的贈(zèng)送對(duì)象廣泛多樣，如父母、媽媽、爸爸、老師、伴侶、男女朋友、小孩、領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)、同事等。禮物的贈(zèng)送時(shí)機(jī)也多種多樣，如情人節(jié)、生日、畢業(yè)季、感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等特殊節(jié)日都是贈(zèng)送禮物的佳期。

相關(guān)禮品的關(guān)鍵搜索詞也具有巨大的市場需求。比如“mother/father day gift”、“gift for a girl/boyfriend”、“anniversary gifts”、“birthday gift”、“christmas gift”等，這些詞的月均搜索量都達(dá)到了幾十萬。目前，這些大詞多被一些老網(wǎng)站所占據(jù)，它們權(quán)重高，流量大，競爭也相對(duì)激烈。我們?nèi)钥蓮闹型诰虺黾?xì)分產(chǎn)品，尋找商機(jī)。

例如，我們可以從專門的送禮網(wǎng)站中獲得靈感。像“giftlab.co”這樣的網(wǎng)站，上面滿是各種送禮的文章，針對(duì)不同人群的禮物都有所涉及。我們平時(shí)可以在facebook小組，reddit小組等地方尋找粉絲受眾群體，而這樣的網(wǎng)站已經(jīng)幫我們劃分了非常多的受眾群體。比如，“giftlab.co/gifts-for-fisherman/”這篇文章針對(duì)釣魚愛好者這個(gè)細(xì)分市場，每個(gè)月能帶來2萬的訪客，總共收集了37款適合送給釣魚人的禮物。

對(duì)于尋找產(chǎn)品的策略，我們可以首先針對(duì)特定的受眾群體，如釣魚愛好者（for fisherman），查找相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后選擇合適的關(guān)鍵詞去尋找產(chǎn)品。我們也可以針對(duì)網(wǎng)站上的具體產(chǎn)品進(jìn)行分析，看是否有可以開發(fā)成獨(dú)立站點(diǎn)的可能。

在此分享幾個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站的禮物案例。對(duì)于送給男女朋友的禮物，我們可以考慮情侶飾品、情侶相冊(cè)、情侶T恤等多樣化的選擇。比如，“www./”這個(gè)專門賣情侶飾品的網(wǎng)站，雖然現(xiàn)在流量有所下降，但因?yàn)槠放埔蕾嚩鹊?、?xì)分市場多、利潤高等特點(diǎn)，仍然是一個(gè)值得關(guān)注的領(lǐng)域。

對(duì)于送給小孩的禮物更是琳瑯滿目，從嬰兒到青少年都有豐富的選擇。例如，“/”這個(gè)專為女兒設(shè)計(jì)的毯子網(wǎng)站，雖然產(chǎn)品周期性較強(qiáng)，但依然存在大量的市場需求?！?”這個(gè)專為兒童衣服提供印章的網(wǎng)站也是一款非常受歡迎的產(chǎn)品。

還有更廣泛的禮物選擇如“/”這個(gè)3D相冊(cè)銷售網(wǎng)站，不僅通過SEO獲取流量，還在谷歌和FB上投放廣告。這個(gè)網(wǎng)站的SEO流量也不錯(cuò)，每個(gè)月能從谷歌獲取自然訪客流量2.4萬人次左右。

以上案例均表明，無論是在哪個(gè)細(xì)分市場，只要找到合適的產(chǎn)品和受眾群體，結(jié)合有效的營銷策略和SEO技巧，都能在外貿(mào)領(lǐng)域取得成功。歡迎大家關(guān)注我的微信公眾號(hào)：我的推廣生涯，一起探討更多營銷推廣的技巧和經(jīng)驗(yàn)。

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